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织造司林威：如何把汉服做成世界级时尚品牌？
随着年轻人的文化自信、国潮崛起，汉服成为这两年小众出圈最具代表性的品类之一。天猫汉服的销量从2018年的9.2亿，到2021年超过一百亿，四年间增长超过十倍。 一方面是深度用户的扩容，另一方面也得益于文化出圈带来的一波体验型用户，但不论哪种，汉服在大众心智中的使用场景都很有限，距离真正的“大众化”还很远。 而且汉服赛道玩家虽多，但鱼龙混杂、良莠不齐，低价的山寨伪劣产品横行，劣币驱逐良币现象严重。 … -
私域的变迁：从“一碟小菜”到“一桌大餐”
【核心观点】 私域1.0，直销数字化；私域2.0，连锁数字化；私域3.0，分销数字化。 私域1.0，一碟小菜；私域2.0，一道主菜；私域3.0，一桌大餐。 私域1.0，太小；私域2.0，太窄；私域3.0，太大，太难。 私域1.0，适合电商企业；私域2.0，适合连锁零售业；私域3.0，适合分销企业。 私域1.0定格了很多人对私域的认知，而私域1.0恰恰是私域之坑。跳出来才有前途。 总结：独享私域，就… -
网红餐饮品牌6维关键模型
前几天准备去吃“付先生在成都”旗下一个叫“皆辣欢禧”的川菜馆，结果去商场一看发现已经关门了，这很让我惊讶。 因为这家店刚开业的时候我去吃过，虽然没有特别惊艳，但是感觉也还行，尤其是它们那个logo设计是一个欢喜佛，让我印象很深。 没想到才短短一年的时间，就关门大吉了。这不由得让我思考一家具有老牌网红基因的店为什么这么快陨落，到底做错了什么？于是我查阅了当今活得比较好的连锁网红餐饮品牌，发现网红餐饮… -
用户生命周期分析全攻略
有很多人想看用户生命周期的分析，今天它来了。用户生命周期管理，是系统化运营和拍脑袋运营的重要区别。不做系统化设计，就会沦陷为无脑烧钱的傻大粗。然而用户生命周期到底要怎么管，网上很少有详细的讨论。 用户生命周期分析的常见错误 网上流传的用户生命周期只有一张语焉不详的图（类似下图）。 这张图有极大的迷惑性，会让新人们误以为： 所有的业务的用户，都有五个阶段。 所有的用户，都会从出生到衰退走完全程。 只… -
后流量时代的品牌如何要广度更要深度？
近年来，一大批新消费品牌借助新媒体平台快速起势，在极短时间内引来大量关注。而流量红利的消退逝，让后流量时代的市场风向更趋理性。新消费品牌若想拥有持续的生命力，不得不重新寻找更适合的品牌定位，搭建更加合理的运营和营销体系。 新消费下半场，消费品牌该何去何从？什么才是品牌制胜的正确发展路径？ 新消费品牌该如何转变品牌建设策略，从爆品思维走向长期思维，从网红走向长红，打造品效兼备的综合实力？ 01 行业… -
babycare私域运营案例拆解
案例名称：babycare私域运营案例拆解 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、复购转化、品牌传播 案例标签：社群营销、引流涨粉、拉新裂变 1 私域引流策略 一、私域引流路径 1、公众号新关注自动回复 公众号Babycare老粉俱乐部的新关注自动回复，就有引流用户至私域的路径，路径是： 公众号Babycare老粉俱乐部——新关注自动回复引导扫码并弹出企微海报——扫描企微海报添加体验… -
“运动社交”能给品牌带来哪些红利？
随着人们健康意识地不断提升，不同代际人群的运动偏好呈现出明显的差异，对于年轻人来说，运动追求的不仅是强健的体魄，更是舒缓解压、娱乐社交的重要方式，同时年轻人还将运动变成了一种时尚的社交方式，赋予了运动社交属性。 当今时代的年轻人他们不仅仅关注运动，更热衷于寻求有趣的社交方式。随着运动社交热，究竟年轻人的生活发生了哪些变化？而品牌玩运动社交有何意义？ 01 年轻人的生活发生了哪些变化？ 在这个万物皆… -
终端是冷媒介，还是热媒介？
01 冷媒介与热媒介 最初看《理解媒介》时，对麦克卢汉提出的热媒介、冷媒介无感。在意识到终端有可能成为主流媒介时，再看《理解媒介》，就觉得这个分类还挺好。 下面是从译林出版社2019年第1版《理解媒介》P27拍摄的一张照片，能够比较简练地说明冷热媒介的特征。 基本上是从“信息清晰度”与“受众参与度”两个角度划分： 热媒介，信息清晰度高，受众参与度低。 冷媒介，信息参与度低，受众参与度高。 个人认为… -
消费者是流动的，好产品很重要
消费者还有没有忠诚度？到底产品重要还是营销重要？为什么一直拉新却不赚钱？这篇，从自己经历，和大家分享这几点。 楼下一个杭州面馆开业，两大排的花篮，礼炮，促销活动，好不热闹。我也去了。小环境不错，干净整洁。 这条街上，面馆有几家，没想到，印象分最好的这家，味道却是最一般的。吃完，我就更想去隔壁吃面了。 新店打折+送饮料，投入预算搞的促销活动，却在产品端翻车了，我成了一次性顾客，更伤的是，有了对比，更… -
品类创新是中小公司品牌建设的最佳路径和杀手锏
当今时代，竞争已臻白热化，近乎无所不用其极。在群雄环绕、弱肉强食的残酷市场环境中，势单力薄的中小企业该如何与实力雄厚的大企业一较高下，挣的生存空间，甚至以弱胜强？ 现在被大家津津乐道的微软、腾讯、谷歌和华为等大公司，曾经也是被大企业压制的小企业，它们是如何成功反超，成为各自各业的行业领袖的？ 英国剑桥大学嘉治商学院市场营销系副教授、中国管理研究中心联席主任尹一丁在《高势能品牌》一书中，提出一整套契… -
品牌如何用数字化转型打开局面，扩大势能
在很多人的印象里，所谓的数字零售其实是新零售下的一个概念，抑或是说是新零售进化的产物，但是，相对于新零售的大而全，数字零售似乎显得更加精准。当人们在资本和流量红利见顶的大背景下，无法取得破局的大背景下，数字零售为我们打开了破局新零售的大门。以数字赋能为代表，通过深度改变零售行业的上下游，从而对互联网时代被遗忘的部分进行梳理和改造，数字零售的玩家看到的是一个更加真实且充满想象力的新世界。 对于蓬勃发… -
“体系构建+市场调研+用户培育”的私域用户关系运营方法论
时间拉回到2021年7月初，时任小牛凯西私域负责人书纳正在为海量公域包裹卡流量如何用私域承接发愁。由于个微的承接能力突破了上限，不得不启用企业微信，然而，新号依旧风控严格，企微同样面临封号风险，在流量持续增长的压力下，才不得不将公众号做为流量中转站。 在多次切换私域池的过程中，错失了大量的流量转化机遇。 初次危机过后，书纳进行了全面复盘，并提出了“体系构建+市场调研+用户培育”的私域用户关系运营方… -
年轻人为什么更爱买国货了？
国货崛起已经成为了既定事实，备受关注的安踏、李宁、鸿星尔克、回力、百雀羚、花西子、蜂花、汇源、大白兔等品牌，迎来了前所未有的发展机遇。 据微博#国货之光#话题数据显示，有31.8万人参与了话题讨论，产生了4.6亿+的阅读次数，也在无形中证明了消费者对国货的关注度超高。 同时，年轻人通过购买行为表达对品牌的认可，如据安踏对外公布的数据显示，今年上半年其营收为259.65亿，同比增长13.8%。 据天… -
迪卡侬视频号直播带货案例拆解
案例名称：迪卡侬视频号直播拆解 案例行业：体育用品零售、运动鞋服 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：福袋、满赠、专属优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 迪卡侬是一家体育用品零售商，属于零售业中的垂类体育用品零售行业。 国内人均可支配收入2015、2019年也分别达到3500美元与4450美元。 伴随着国内人均收入水平的稳步提升，体育运动市场规模步入高景气度快车道，欧睿国际数据… -
文案的35条基本思考
文案，人人都可以写。 大概率地，人人也都会写。文案不是作家编辑们的专利，生活中处处藏有文案高手！ 甚至，经常都会有半路出家写文案的人，干掉一批一直专业做文案岗的人。 为啥？ 因为文案从来不是有文采的人的专修，文字能力只是其一，更重要的是洞察能力、逻辑能力、总结能力、表达能力和思维能力。 而这些，很多专业干这事的人每天忙碌于写写写、抄抄抄、改改改，反而却逐渐忽视了。 给大家分享35条有关文案的基本思… -
从参与者到创变者：品牌视角下的KOL演变
每一次媒体行业的迭代和转型都带来了广告领域的淘汰和进化，如同电视媒体取代纸媒后，我们很难再看到报纸和包装袋上代言人的照片，也正如此时此刻，网络与内容平台占据了我们的闲暇时光，电视广告离我们越来越远。 在传统媒体时代，大多数的广告是以高姿态站在消费者的对面，通过明星或社会精英的生活方式来诠释品牌与产品，塑造品牌形象，这等于告知消费者，使用相同的产品你也有可能成为精英。 而现在，随着短视频与内容创作者… -
到底什么是 “外部思维”
1 为什么外部思维很难做到 内部思维是我们的本能使然，我们本能地缺乏安全感，缺乏安全感让我们更关注自身而不是外界。 就像斯宾诺莎说的，世间万物无不奋力维护自身于不毁。人类在几十万年的进化中，要时刻警惕大型哺乳动物的侵扰，在征服自然之后，又要面临来自同类的威胁。在缺乏安全感的环境中保持警惕维护生存，是根深蒂固的本能。 虽然关注外界的机会能给我们带来更多资源，但是相比之下，还是保持现有生存更重要。要保… -
小黄象王毅：看健康食品如何破局（儿童市场为例）
随着年轻人的“朋克养生”成为主流，食品的健康化已经成为不可逆的大趋势。这两年如火如荼的食品创新中，大部分也都跟“泛健康”概念有关。 然而，在健康话题下最受关注的儿童群体，却也最缺有效供给。要么做得健康但不好吃，小孩吃一次就没有复购，要么给成人食品套上低龄化的“马甲”，要么就是鱼龙混杂，打着健康概念的“智商税”产品。 面对这样的乱象，儿童健康食品如何破局？面对供应链的同质化和巨头的挤压，今天食品创业…
