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年度品牌规划怎么写？
今天这个话题活生生是被我们社群里的小伙伴给逼出来的，我本来没想到这是一个很重要的话题。但是他们总是会问说为什么我的老板总是希望用量化的方式考核品牌相关工作的事？我通常会问他们的一句话是，你的老板行使的是管理职责，管理是要对什么负责？管理是要对绩效负责，这是一个你必须要认清的真相。 内容导览 1. 品牌为什么要被量化和品牌量化中的3个误区 ——误区①：关于量化最大的误解是“要数量” ——误区②：量化… -
定位之父里斯的101条箴言
一、人生定位 ·如何实现成功？ 1.你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 2.要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。 3.有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功，来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。 4.人们本在应借助外力的时候，却要自己做… -
冻品在线林志勇：预制菜的核心打法与背后陷阱
从上世纪八十年代开始，中国家庭户平均规模就在不断下降，到2020年已经降至每户2.62人。今天全国有1.25亿“一人户”家庭，占比超过25%。 家庭的“小型化”和单身人口规模的增长，注定了预制菜将成为很多年轻人一日三餐必备的刚需产品。 潜在万亿市场和超过20%的高增速酝酿着巨大的机会。但另一边，“亏损”的声音却此起彼伏，无论是高调入场的罗敏（趣店）、陆正耀（舌尖英雄），还是跟风入局的创业者，这两年… -
“科技与狠活”竟意外拯救了汇源
因「科技与狠活」「海克斯科技」有品牌深陷舆论漩涡成为了众矢之的，而有品牌却因此涅槃重生，得到了超高的关注，可谓几家欢喜几家愁。 01 “科技与狠活”，让汇源翻红 事件起因是短视频博主辛吉飞（现账号已注销）在对产品的“测评”中阐述道：“汇源果汁能好一些”，并表示“橙子自然榨完不好喝，不甜、味酸然后苦涩味，所以这果汁市场占有率低。”，这一言论被更多消费者理解为汇源果汁的产品，没有食品添加剂，而得到了广… -
品牌人设策略：如何设计品牌形象与个性？
1 品牌形象 品牌形象这一概念，自1955年西德尼·莱维提出以来，至今长盛不衰，蔚为主流。它不仅是最有影响力的品牌理论之一，甚至在很多人心目中，做品牌就等于做形象。 在广告业，靠形象塑造大获成功的品牌案例不胜枚举。品牌广告到底要诉求功能卖点，还是诉求形象个性的论战时有发生。 但形象论有一个牢固的理论基础：消费者决策的非理性。 在我们的大脑中，同时存在两套认知系统：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主… -
卖货和打造品牌的先后与节奏
我最近跟很多新品牌负责人沟通，他们有的想法过于理想化，有的又太固执。理想化是想打造品牌也许会因为资金回流慢，以及后期新的融资未能及时出现。 而固执，又偏向于纯卖货，忘记了目标人群的心智记忆强化，3个月后消费者或许考虑购买其他品牌的产品。 庄俊再结合近1-3年，一跃成为5000万级和亿级的品牌，我们展开掰扯一下卖货和打造品牌的先后与节奏。 那么，是不是卖货和品牌都不能兼顾了吗？ 答：也不是，这又是为… -
麦当劳户外灵魂创意让广告变"活"了
随着品牌营销方式的不断升级，恐怕即使是“酒香不怕巷子深”也很难在当下的市场环境突出重围，所有的产品，都面临着“被看见”与“被传播”的难题。 但即使品牌营销方式如何迭代变化，仍有一个广告形式很难被品牌放弃，它就是「户外广告」。 今天，烧脑君谨以麦当劳为例，分享如何用极简的方式做好户外广告。 01 百变LOGO 1 最近麦当劳发布了一系列的新海报，延续以往的极简风格，这次麦当劳只露出LOGO的一半… -
片仔癀品牌创意广告短片《三十而礼》
面对商业价值巨大的“她经济”市场，女性营销已成为业内常态。但当女性营销成为大众化议题，我们也发现越来越多的品牌陷入刻意讨好女性但频频翻车的尴尬境地，即便是女性营销的业内佼佼者也难以避免价值观同质化现象。 这也倒逼着品牌们开始思考：当下消费者需要的，到底是什么样的女性营销？ 最近，国货美妆品牌片仔癀发布了全新的品牌TVC《三十而礼》，并邀请凝时系列代言人陈都灵倾情演绎，以生日礼物为切口直击女性30岁… -
如何避免品牌延伸陷阱
优秀的品牌延伸不是随心所欲的“连连看”，而是精心设计的长尾追逐策略，是对消费者期望的满足。 商品经济的繁荣及全球化趋势，为消费者提供了更多的选择，但对于企业而言，竞争压力迫使他们成长到一定阶段后，均迎来了增长的“瓶口期”。在如今这个品牌泛滥的时代，实现市场扩张面临着一个严峻的课题：如何在消费者心中形成“心智区隔”？ 1 品牌延伸的AB面 当企业面临增长拐点时，通常有两种选择：要么坚守聚焦，深耕… -
把产品卖好的关键是选好品，定好价
这几年进入传统行业，接触了tob、toc、品牌打造、电商运营、私域社群等业务，不管每个业务模块工作内容是怎样的，传统行业公司只有一个目标，就是把东西卖出去。 把东西卖出去，说起来简单，做起来可并不容易，因为这个世界最难的事就是把钱从别人的口袋掏出来放进自己的口袋，我指的是用正规手段的前提下。 别人为什么要花钱买你的东西？是因为你长得好看？比如西施豆腐。是因为你的产品在市场上是独一份？比如芯片。是因… -
互联网内容传播，传播的是情绪，而不是内容
1 核心观点是：市场发展的根本动力不是来自企业的投入，而是来自市场的情绪。所谓的互联网内容传播，传播的是情绪，而不是内容。 人的情绪有很多种，其中四种基本情绪是喜悦、愤怒、悲伤、恐惧。 快乐促进分享，悲伤让人期待共鸣，恐惧让人寻求依赖和安心，愤怒让人有攻击性和更强硬的立场。 四种情绪相互组合，还会产生如忧虑、期待、嫉妒、幸福感、悲悯、同情等复合情绪。 这些情绪在市场上不停产生、传播、共鸣，是促… -
百丽品牌视频号直播带货案例拆解
案例名称：百丽视频号直播拆解 案例行业：鞋服行业 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：讲品节奏、下单礼、满赠 1 品牌调研 一、行业背景 从行业趋势来看，鞋履市场的整体规模虽然受到大环境影响有个阶段性的下跌，但整体是呈现上升的走势。 结合近几年大环境的分析来看，整体人均可支配收入提高、女性文化的崛起以及产品竞争激烈等，都在促使各个行业的产品往更细分的领域去挖掘。 而随着行业及… -
框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给… -
面对存量竞争，品牌定位失效
近期，某酱油品牌因一些众所周知的原因站在了舆论的风口浪尖。 舆论的争论点不是聚焦于食品是否需要添加剂，而是添加剂的合理使用标准。有人认为这个标准60分及格即可，大多数认为需要增加到90分。 无论是认定厂商功利的只希望产品标准越低越好，或者认为消费者追求不计成本的高标准和福利都属于预设立场，即不客观也不公正。类似的冲突还广泛存在于打工人和老板、女性与男性之间。 意识形态的差异让每个人都各自为战，人人… -
WonderLab在抖⾳电商开新⽇打造“新逻辑”
尽管现代生活有越来越丰富的娱乐方式，但“开心”这件事，似乎反而变稀缺了。 社交媒体上，“精神内耗”成为讨论热点，关于“笑”的综艺节目是时下潮流，脱口秀大会每次开播都能上热门。产业端也嗅到了“开心”的商业价值，冥想、心理类项目屡获融资。 在各种令人“不开心”的事情里，职场是高频出现的场景。职场人有加班困扰，熬夜和不规律饮食又带来了各种生理及心理问题。千万职场人的烦恼，渴望得到疏解的方式。 很多时候，… -
全棉时代的品牌差异化路径案例分析
熟悉我的人都知道，我是一个两岁宝宝的妈妈，同时也是一个营销人。关注市场上各类品牌的动向是我工作中的重要部分，尤其是生完孩子的这两年，我简直被迫成为了半个母婴品牌的专家。 也因为这个，我注意到一个频繁出现在各大母婴榜单上品牌——全棉时代。 它的棉柔巾、纱布浴巾、婴儿抱被等产品都是同品类销量 TOP 1。但严格来说，全棉时代并不算母婴品牌。它以全棉水刺无纺布工艺这一独有元素，从母婴赛道出发不断延伸，覆… -
从0到1掌握巨量千川短视频投放的方法
01 账户搭建 1. 账户结构参考 拿到一个账户，如何合理搭建是一名投手的基本功，我总结了一些通用建议，大家可以参考： 1.1 账户结构清晰、有逻辑，利于复盘优化即可； 1.2 不要陷入“什么结构更容易起量”的思维中； 1.3 每个广告组里建议创建5-10条广告计划，理清结构即可，具体可以参考下图： 2. 账户对应关系： 02 分阶段投放策略 1. 广告计划前4天，我习惯将其看作是冷启动期，这一…
