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康恩贝肠炎宁品牌营销案例分析
《定位》中说，成为小池塘里的大鱼 (然后扩大池塘)，总好过成为大池塘里的小鱼。 为什么小池塘里的大鱼好过大池塘里的小鱼？因为对大鱼来说，池塘是属于自己的，池塘变大了，自己的市场也变大了。而对于小鱼来说，池塘不属于自己，还随时有可能被其他大鱼吃掉。 康恩贝肠炎宁就是小池塘里的大鱼，虽然中国腹泻药市场容量只有50亿左右，凭借“拉肚子不能简单止泻，关键治肠炎”的精准价值诉求，康恩贝肠炎宁从2012年起就… -
阿里巴巴U设计周上的元宇宙营销的进阶玩法
回顾历史上每一项划时代技术或产品的诞生，似乎都要经历“从误解到走进现实”的过程，这中间往往需要很长时间去验证。但是元宇宙的发展速度远超人们的想象：仿佛就是在一夜之间，元宇宙（metaverse）就带着一股巨大的能量，冲击着人们以往对于互联网的所有知识与经验。 直至今天，我们仍然难以给元宇宙一个确切的定义，但是可以确定的是，元宇宙让未来的数字世界有了更加清晰的构想，正在逐渐改变人们的生活。就连营销行… -
快手电商办成了一场「万事大集」主题活动营销
从5月引力大会就开始进行预热的“万事大集”IP，可以说是快手电商今年618向用户憋的一个大招。 在这期间，品牌的花样玩法就一直没有消停过，线上整活「万事大集·求吉许愿池」、线下打造「万事大集·淄博赶烤会」，把一句简简单单的吉祥话，办成了一场烟火气十足的618联欢会。 在营销同质化的大促节点，每个品牌都想筑高竞争壁垒、跑通新的营销闭环，快手电商凭什么能戳到一众用户的心？ 不妨和阿广一起来品品。 &n… -
美团外卖神券节带饭直播营销案例分析
618又来了，置身其中的电商平台们各显神通，请来了各路网红、明星、知名企业家大腕开启直播带货大战。作为消费复苏后的首场大促，今年的618火药味似乎比以往更浓。 不过，要说最让兵法先生眼前一亮的，却是一个意料之外的“入局者”：今年618，美团外卖通过618神券节直播带饭，首次携线下餐饮商家大牌商品和满18减18元神券、商品券等福利，参与到了这场电商大促活动中。 美团外卖一面以神券节「省」的核心打底；… -
巨量引擎+抖音母婴+飞鹤的IP话题营销的创新营销案例
在社交平台上，将IP话题运用于品牌营销的玩法并不少见。不论是圈层类还是大众向的话题，都能吸引不少人自发前来关注并产生一定讨论。用户的互动性由此激发，参与其中的品牌自然而然获得了“自来水”营销机会，加速实现流量转化。 不过，如今IP话题营销也到了要升级革新的时候。由于用户的注意力愈发难集中，过于简单或司空见惯的话题，吸引力已然不足；而且当下用户也愈发追求与品牌的直接、深度沟通，若很明确能看出IP话题… -
公共品牌建设：如何打造企业品牌，如何做好To G营销？
在《品牌30讲之20 | 品牌组合战略》一文中，我谈到了企业内部不同品牌之间的关系，其中有一种关系还没有细谈，那就是企业品牌和产品品牌的关系。要谈企业品牌建设，首先要梳理二者的关联与区别。 有些企业的产品品牌和企业品牌是同一个，比如小米、华为、苹果、三星、索尼等。 而另外一些企业二者则是完全分开的，比如宝洁旗下有众多的产品品牌，但没有一款产品的名字叫宝洁； （这是早年的宝洁旗下品牌汇总，现在品客等… -
短视频营销如何做好品效协同？
定位理论很正确，抢占心智也很好，但这些理论完成的大前提都是“超高配市场预算”支撑下才有效果。 媒介的极速发展，内容营销也需要因地制宜，以抖音为代表的短视频时代，如何把预算还在刀刃上？如何做好品效协同，有限的预算下做最大的效果，就要掌握“信息位”营销方法论。 1、究竟什么是信息位？ 在给团队做内训的时候发现普遍的问题，短视频内容小组的同学写文案时的惯性思维是“堆砌卖点”，而不是先去想究竟用哪个点打动… -
快消品营销的十字路口：高端化的坡，数字化的坎
选择以“高端化的坡，数字化的坎”为题，是我近一年与企业交流、观察、思考与实践的结果。 题目提出了目前营销的两大方向：高端化、数字化。 定义了两大方向的难度：高端化是爬坡，数字化是过坎。爬坡爬不上去会滑下来，过坎过不去会掉到坑里。 为什么这么讲？ 最近几年，食业营销人陷入了“整体性困惑，集体性束手无策”，不是单个企业的问题，而是全体企业面临的共同问题。 我有一个逻辑：大家共同的问题，不是问题本身，而… -
饿了么小蓝盒X的跨界营销案例分析
联合跨界是营销圈老生常谈的话题，如何把这一老套路玩出新花样？谈到这一话题，阿广就想起了最喜欢联名的品牌之一：饿了么。从此前饿了么上线的各类跨界营销案例来看，这一直是个敢玩、会玩的年轻化品牌。比如联合麦当劳及漫画大师丰子恺IP，推出“马上送春天”传播概念；与KFC梦幻联动，解锁爆红的飞行棋周边等等，在各类跨界联合中，为用户带来更有创意的消费场景体验。 值得关注的是，在饿了么每一场的跨界营销中，几乎都… -
道道全玩转节日营销案例分析
品牌营销要想做的深入人心，不能只空喊口号，要有匹配口号的价值观展开的一系列实际行动，用户感受活动内容的同时，理解口号所诠释的意义与品牌态度，这样才能做到真正的用户认同。 又一年高考季，不仅是千万考生决战之巅，也是品牌抢滩的修罗场。为了抢占大众视线，各品牌使出浑身解数大展拳脚：王老吉联合百度，推出“高考AI模拟卷”；六个核桃联合百所高校考场，发起“六个核桃孔庙祈福站”公益行动；必胜客联合南孔爷爷IP… -
专业营销对品牌来说意味着什么？
不知从何时起，“成分党”成为了消费市场的流行词，更多用户期待品牌能够清晰地阐述产品成分的功效以及来源信息等，还有的消费者想要看见该产品成分使用/食用后所带来的效果。很明显，消费者对产品本身的专业性提出了更高的要求。 同时，当代消费者的消费理念也发生了变化，由电商兴起时的冲动消费到现在的理性消费。品牌想要抓住未来的消费力，一方面需要切入更具“专业力”的赛道，来满足用户的新消费需求。另一方面，需要品牌… -
森马联名王者荣耀IP价值打造“凉感王者T”营销案例
如今，随着新需求的不断涌现，很多事物被重新命名，新消费概念被创造，为年轻人的生活提供了新方案。 森马一直致力于做年轻人的服饰品牌，为此也不断焕新品牌概念、产品设计理念来满足当代年轻人的潮流喜好。 近日，森马为了让新概念“凉感T”打入用户心智上狠下了一番工夫，先是翻译为“可以穿的冷空气”，通俗且易懂，然后与王者荣耀IP深度联合，挖掘其独特元素融入产品设计中，邀请刘宇作为品牌凉感代言人，创意吸睛，玩法… -
清风品牌以野营主题营销案例
与年轻人的生活方式挂钩，成为品牌挖掘商业机会的关键。近两年，不论是新锐品牌还是成熟品牌，都见证了露营市场有增无减的热度。 据京东发布的《2022户外露营消费趋势洞察报告》数据显示，目前国内露营经济市场预估规模可达千亿，足以证明“野营”已不再是偶发的休闲活动，而是一种时髦的生活方式，深受年轻人的青睐。 有的年轻人逮着周末就到近郊支起小帐篷，备上美食与音乐，然后在朋友圈铺满精修的露营九宫格；有的则入坑… -
百年雀巢在高考季凭借“红杯”咖啡出圈营销案例
05后的高考季打响了“第一战”，从语文作文题目的风格转变，便可窥见新生代年轻人对自我与社会的认知已然更具独立、也更渴望获得情感归依。 “故事是有力量的”、“安静一下不被打扰”的想法、技术发展让人们成为时间的“仆人”，探索世界的动力是什么......从新课标卷到地方卷，05后的高考季释放出更多“自由”的信号引发社会关注新生代的新思考、新态度。 而尝试链接这一代考生的品牌如何讲好更年轻化、更崇尚自由与… -
飞鹤品牌造节“528宝宝日”活动营销案例
“品牌造节”已经不是什么新鲜话题了，从双11、双12到618、818...几乎每个品牌都想拥有一个属于自己的节日IP，希望通过这个特定的时间点去占领消费者心中的一席之地。 然而热现象的背后，往往需要一些冷思考——当造节成为常态、策略趋势同质化、流量节点越发密集，消费者就会对一个又一个节日产生“审美疲劳”，造节效应也会逐渐失效。所以这节还要不要造？到底该怎么造？成了每个品牌都在思考的难题。 其实在兵… -
公路商店从媒体到零售的营销案例分析
每当夜幕降临，上海长乐路上一家不到 20 平的“酒吧”就会变成“流量中心”。来喝酒的人挤满了本就不大的室内空间后，便开始攻占马路。他们靠在店门口的梧桐树下，坐在马路牙子上，手里端着的酒杯，都印着“公路商店”。 这幅景象最早出现在 2018 年的上海，如今已经蔓延到全国。目前，公路商店已经在武汉、昆明、长沙、南京、上海等城市开出 30 余家门店，去年年底也完成了千万级的 A+ 轮融资。 2014 年… -
肆拾玖坊靠私域卖酒的营销策略分析
01 线上不足8%：关键是门店 见实：白酒行业的私域经营有什么特点？ 陈宁：我们线上的销售占比非常低，整个白酒行业电商渗透率可能不到8%，大部分是线下完成。 白酒行业有一个特点，用户的信任门槛很高，一个新品牌很难获得信任，但是一旦用户确认选择之后他会持续选择，忠诚度很高。我们用户的推荐率比较高，因为男性会推荐的东西并不多，酒就是男性愿意推荐的好东西之一。 见实：所以你们是怎么搭建私域架构的？比如我… -
泡泡玛特私域营销案例分析
早在4年前泡泡玛特就已开始进入私域，并跟随腾讯私域生态一路发展，且同进入私域营收过亿行列。 通过“公众号+社群+小程序”三者互通，形成了稳定的三角关系。泡泡玛特已经全方位打通线下门店和腾讯私域会员体系。在组织力、商品力、运营力、产品力四方面完成来通力协作，打通了品牌与用户之间的关系，用户与社群之间的关系，社群与公众号之间的关系。 “全年实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；累计注册会员达到260…
