与年轻人的生活方式挂钩，成为品牌挖掘商业机会的关键。近两年，不论是新锐品牌还是成熟品牌，都见证了露营市场有增无减的热度。
据京东发布的《2022户外露营消费趋势洞察报告》数据显示，目前国内露营经济市场预估规模可达千亿，足以证明“野营”已不再是偶发的休闲活动，而是一种时髦的生活方式，深受年轻人的青睐。
有的年轻人逮着周末就到近郊支起小帐篷，备上美食与音乐，然后在朋友圈铺满精修的露营九宫格；有的则入坑专业装备，向着高阶玩家发展；有的索性直接把家中客厅改造成露营风格的空间，追赶一波生活方式的潮流。
当然，露营的火热不止于年轻人的关注，一众品牌争相挤了进来。最近，作为国民级生态好纸品牌的清风，也乘势这波“野营风潮”，联袂欢乐谷在全国五大城市发起了一场夏日野营体验，让60万都市年轻消费群体体验撒欢“野趣”之余，感受绿色低碳生活方式的优越性，进一步激发消费者保护自然、绿色生活的环保意识。
PART.
01
以露营作为切入口
完成与用户的“沟通仪式”
随着露营的商业空间气息不断提升，露营式营销也开始进入大众视野。各方品牌玩家重点发力露营圈层，借势露营的话题热点，作为一种与年轻人沟通的创新营销方式。
由清风品牌主导，以亲近自然为底色的清风趣野营，一方面与年轻人达成“野营撒欢”的精神沟通和心智占位，另一方面也通过丰富多样“露营+”玩法，营造野营新风尚，建立独特的品牌认知。
毋庸置疑，露营话题成功营造了一个年轻人的兴趣场景，这与品牌最直接的目标人群高度匹配。这些年轻人对野营这种时髦玩法充满兴趣，而对于品牌本身也具有着潜在的需求，这使得“露营”也成为了清风与这些用户沟通的桥梁。
其次，年轻一族的露营，是一个短暂逃离城市现实、繁重工作、疗愈自己的情绪出口。这与清风亲近自然，感受自由与放松的产品价值观不谋而合。借助露营场景的包容性，清风发挥自身产品优势，融入到年轻人的生活方式、社交方式中。
与此同时，在年轻人的个性化“精致露营”需求下，除了带上设计感十足的户外装备和美食，也不能忽略保证干净卫生的清洁用品，“户外清洁”成了野营群体的重点关注领域。
基于这一洞察，在清风所营造的城市里的“户外乐园”中，方便携带且清洁力优异的清风湿巾/湿厕纸与野营场景的强关联，助力人们在享受野营快乐的同时营造干净卫生的环境，让这一都市新生活方式兼顾野趣与卫生，让更多人获得良好的极致舒适、自在的野营体验，邀请年轻人一起“野”起来！
PART.
02
线上“保驾” 线下“护航”
联动造势强化用户心智占位
在信息、媒介碎片化的今天，如何制定传播策略，才能实现传播效果的最优化？
回顾此次「清风趣野营」快闪活动传播过程，我们可以看出一条清晰的传播链路：
另外，清风集结品牌官方渠道资源，比如在「纸悦生活」公众号上发起互动抽奖，通过小程序发起#清风趣野营#专属活动邀约，借力品牌私域流量号召引爆#清风趣野营#活动，为快闪店预热引流的同时更成功吸引了年轻群体关注，共创品牌话题。
快闪点整体呈现绿色清爽的风格，并设置了三处创意场景打卡点，年轻人走进「清风趣野营」，彷佛进入了游戏空间，完成打卡任务还能参与抽奖，趣味性和互动感统统拉满。
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店内还有多个场景区域供用户体验产品、认知品牌，在深入感知清风“以林养纸，以纸促林，林纸结合”的可持续发展理念与态度的同时，向年轻群体实力种草清风产品，带来贴心的一站式购物体验，圈粉无数，成功完成流量转化。
通过打造多个露营触点，输出不同画风的露营配方，清风以饱和式传播，全方位占据用户野营场景，为用户留下了对亲近大自然的想象空间，同时作为情绪上的“牵引”，不断激发用户对清风趣野营的兴趣以及对清风自然、健康原生态的品牌印象，实现从终端拦截到用户拦截的转移，最终构筑品牌心智护城河。
PART.
03
借助内容与体验的表达
让产品引领一种生活方式
在盛夏之至的节点，清风此次以“清风趣野营”作为品牌名片贯穿始终，结合受众兴趣的同时，又体现了不同传播阶段的前后衔接、承前启后。
从传播的角度来说，为什么露营会这么火热？因为身处生活、工作等多重压力下的年轻群体，需要一个可以休闲的、释放情绪的场景。清风正是抓住了这一点，以内容与体验表达为切入口，营造丰富多彩又具美感的露营生活场景，加强了与目标群体的情感链接。
整个活动在用户体验的过程中，循序渐进地制造“惊喜感”。从预热阶段的话题共创、KOL现身说法，带来感情上的共鸣体验；到线下各大城市的沉浸式快闪点互动，多维度创新用户野营新体验，清风通过不断引导用户进行精神上的升维，在用户心中塑造了年轻会玩、青春活力的品牌形象。
在产品心智的塑造上，清风并非盲目跟风、蹭“露营”热度，而是找到了适合自身的方式来占位露营文化，又不失产品力的表达。
首先，清风顺应时代潮流，精准洞察用户需求，打造出一个“城市绿地”，邀请年轻群体与清风一起夏日出逃“趣野营”，成功拉近了与用户的沟通距离。其次结合当下热门的传播方式，让活动得以覆盖更多目标群体，持续深化场景卖点加强情感链接，让品牌成为了走向精致、美好、健康生活路上的伴侣。
“让产品引领一种生活方式”，这是“清风趣野营”活动的终极目标，清风的案例也为更多品牌的露营营销提供了一种新范式。
来源：品牌营销报