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2022年营销的主题重回线下
2022年营销的主题重回线下，已经有了比较多的共识。 重回线下，不是回到快消品传统的深度分销，也不是全面否定互联网模式。按照哲学上的“否定之否定”，螺旋式上升的规律，回归线下一定是创造新的时代运营模式。 怎么从战略高度认识重回线下？《新经销》创始人赵波，著名营销专家苗庆显分别提出了大趋势、基本盘、慢变量三个概念，对于重回线下的思考很有价值。 1 大趋势 时尚是不是趋势？近几年的口风论，搞得商业界如… -
新巷战营销：五类品牌五种打法
01 正如2012年开始，无论线下品牌还是新创品牌一起走向线上一样，今年开始的回归线下，同样不分线上线下，都把注意力转向线下。 线上品牌，发端于淘品牌，后来传统巨头凭借品牌力和资本力量，基本守住了TOP10的位置。最近几年新消费品牌的崛起，算是线上的重要成果。 当所有品牌都聚集于线下打巷战，我们要问：线下到底是谁的战场？最大的可能是，不同类型品牌打出不同形态的巷战，形成新巷战模式的多元化。 02 … -
回归线下营销的结构性增量方法
01. 回归线下，如果没有增量，回归不过是一场空。因此，回归线下，首先要找到增量战场；其次，要围绕增量做工作。 没有增量，存量也难稳住。 02. 2013年，多数快消品品类已经达到历史顶峰，以后的行业增量基本是结构增长。比如，近5年白酒行业销量（以吨计）下降一半以上，白酒的增长主要涨价。 其它行业多半如此。 从行业角度讲，线下早已经没有增量空间，不会因为回归线下而产生行业总增量；同时，之所以产生回… -
重新定义“线下”渠道营销
01 什么是线下？这已经是很难说清的问题。 如果以渠道商论线下，渠道商也在做线上。 如果以交易方式论线下，订单、支付、交付都已线上。 那么，哪些工作是不可替代的线下？ 线上效率更高的，交给线上；线下价值更高的，要踏踏实实做好线下。 线上线下难分的时候，为了更好地做好线下，我们要重新“定义”线下，从而能抓住线下工作要点。 02 有纯线上，无纯线下 过去天天在线下，但却没有线下的概念。线下概念的出现，… -
回归线下营销越是小店连接用户优势越大
提示：当我们讲回归线下的具体动作时，一定要注意“时态”：完成时、进行时、正在开始时，未来时。 有些动作是完成时，比如深分（扫人）、2C物流（快递）。 有些动作进行时，比如B2B、SFA、2B第三方物流。 有些动作是开始时，比如连接用户、bC一体化、渠道营销中台、用户运营等。我强调的内容，肯定不是完成时，也不是未来时。多数线下动作，我亲身体验过，算是正在开始吧。 凡是完成时，已经过时；凡是进行时，已… -
新巷战营销：数字化特种兵敏捷战术
没有数据的分销员是步兵，掌握数据的是特种兵。差别是：步兵是肉战绞肉机，特种兵能够精准、高强技、远程打击的敏捷战术。 数据从何而来？除了数字化扫街扫人，要善用技术手段获取公开数据。互联网时代不缺数据，但缺少数据意识及数据能力。 01. 2000年-2010年是中国企业深度分销发展最为鼎盛的十年，也是传统巷战作业最为激烈的十年！ 这十年不仅仅训练出一批又一批的战士，也成就了无数经典战役和传说。今天的快… -
新巷战营销起手式：扫人
扫人是典型的互联网早期战术，比如阿里铁军早期的地推。回归线下，把互联网的战术思想也带到了线下。 本文点睛之笔是扫人的分布式与中心式之分。互联网是中心式扫人，所有流量归平台。这种模式近几年曾经为品牌商做私域流量所用，但很失败。方刚老师提倡的分布式扫人，是基于扫街基础之上，在了解终端连接用户基本上，以终端为连接用户枢纽的扫人。 据此，扫街与扫人成为新巷战的一体两面，同为新巷战的起手式。 01 传统营销… -
新巷战营销起手式：再扫街
起手式，就是招牌亮相动作。 再扫街，点睛之语是“再”，不同于深度分销之扫街。再扫街，说明有不同于传统“无差别盲拜”式的人工扫街，增加了数字化“扫街”手段。同时，也有不同于传统扫街目的（客情、陈列、动销），再扫街之后为“扫人”做准备。扫人是扫街之后的标准动作，因为不同终端连接用户的能力有差距，通过再扫街要把有连接用户能力的终端甄别出来。 传统深度分销的起手式是扫街，新巷战的起手式是再扫街！ 再扫街，… -
回归线下：新巷战营销
开篇语：从传统深度分销的人海战术，到电商的流量战术，再到回归线下。这是一个否定之否定，螺旋式上升的过程。 线上线下的边界已经大致清晰：大件（家居、家电、3C等）、高附加值（化妆品、服装等）、长尾产品（休闲食品、小商品等），这是线上的战场；快消品、高体验性产品（如酒茶）、即时消费品，这是线下的基本盘。 线上线下未来大致是三七开的比例，还是线下占比大。 新巷战。这是我们对回归线下的基本判断。 本文是回… -
初吉轻食私域营销案例拆解（偏社群）
案例名称：【初吉】轻食私域拆解（偏社群） 案例行业：电商 拆解作者：橙子 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：包裹卡引流、社群营销、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1）行业背景 代餐项目近4年融资密集。据不完全统计 2018年至今代餐领域融资事件已有数十起，仅2021年就有八起，获融资的品牌包括咚吃、Smeal、ffit8、鲨鱼菲特、妖精的盒子、美丽营养、植物教授等。除却妖精的盒子，其余… -
乙方品牌营销人赚钱指南（服务商篇）
今天咱们来说一说，另外一半品牌营销人，也就是我们常说的“乙方”，这次直接一点，不隔靴搔痒的谈焦虑了，直接说赚钱指南。乙方的焦虑就是赚钱。先声明，这篇文章不是什么发财秘笈，暴富捷径。只是实事求是的说一说这个行业目前的情况以及帮小型公司梳理一下焦虑，看完了两眼没冒出金子银子来也不许骂人。 我这里说的乙方公司，包括但不限于市面上所有的：品牌战略咨询机构、营销咨询服务机构、品牌营销创意策划公司、广告公司、… -
营销获客成本（CPA）花多少才算不多？
没有客户就没有销售。那么找到一个需要多少钱？ 每次获取成本 (CPA) 是品牌衡量其获取新客户的效率的方式。这个指标并不是衡量成功的标准，但它是计算营销支出投资回报率（ROI）的一个里程碑。 CPA 也被称为“每行动成本”，它可以涵盖一系列活动，从在线购买东西、注册时事通讯到下载应用程序或电子书。这可以产生潜在客户、转化率、销售额和最终的生命周期价值。简而言之，CPA是一个起点。 01.众多中的一… -
内容营销怎么才能“名利双收”
品牌如何赞助才能名利双收？ 从3月2日开始，不少营销圈KOL在朋友圈围绕这一话题各抒己见、展开讨论，一时间呈刷屏之势。 “寻求IP加持最省时省事”、“要注重内容渠道一体化”、“品牌需要选择一站式种草拔草的‘全链路平台’”……伴随话题的深入，巨量引擎开始被KOL们反复提及，一份巨量引擎的Q2核心招商资源清单也随之释出。 Q1的春节与冰雪盛会氛围已渐远，Q2的战场已拉开，包括品牌赞助在内的内容营销依然… -
做营销要打破“局内人”思维
什么"局内人"思维？ 我先来问大家一个问题： 品牌做营销，是给谁看的？ A. 消费者 B. 营销人 我相信，99%的人毫无疑问都会选择"A.消费者"，因为这是最基本的常识。 但真实的情况是，很多品牌在做营销的时候，却不知不觉地偏离了"营销是做给消费者看的"这个最基本的常识，反而变成了更像是做给营销人自己看的一样。 很多时候，我们都是在以自… -
文创是新营销一剂良药吗？
这个世界唯一不变的就是变化本身。 从爆款到10W+再到刷屏，营销的潮流涌动不息，在内容形态日趋多元但效用逐渐乏力的环境下，文创被很多企业看作是救命稻草。 的确，很多品牌通过文创频频出圈，甚至有的品牌因此爆红，你会看到各种所谓文创产品充斥在大量场景中，给人一种万物皆可文创的错觉，文创，真的是一剂良药吗？ 文创现象和乱象 一提到文创，很多人会直接联想到各地的博物馆网红产品，… -
Keep运动健康营销顶流是如何炼成的？
后疫情时代，健身热潮奔涌，运动健康营销也逐渐爆发出更大的价值潜力。 垂类玩家中，Keep无疑是最亮的那颗星。 坐拥 3 亿用户的 Keep，已经从健身工具类 APP，蜕变成长为覆盖全方位生活场景的运动健身头部平台。 不仅是"自律给我自由"的独特品牌主张，顶流的诞生更离不开系列价值营销组合拳。 Keep，正越跑越快。 01 认知触点： 深度共创，万物皆可运动 于品牌而言，营销的最… -
如何把内容运营变为内容营销？
内容社区的运营比起单独的内容编辑是要难得多，它是一个内容运营和用户运营的集合体。在UGC社区，既要照顾好唱戏的内容生产者，还要照顾好看戏的内容消费者，还要搭好台装修好你的剧院——运营好网站的内容框架。 开篇，先给内容运营下个定义：我们通过创造、编辑、组合、传递内容，提升和传递互联网产品的价值，促进用户的黏性与活跃。 本文中，笔者会按照产品内容平台产品生命周期的各个阶段，跟各位一起探讨如何从0到1再… -
如何通过新媒体营销让品牌被信赖？
互联网的发展，尤其近几年，移动互联网超乎想象的爆发式增长，让营销传播有了更为丰富的渠道。社会化营销、微博营销、微信营销等等也成了时髦的名词。 很多企业都意识到这些新的营销传播手法，建个微博，开个微信，隔三差五的宣传自己的企业品牌或者产品。但是运营一段时间，效果却和想象中一呼百应的“舆论领袖”形象相去甚远，粉丝寥寥无几，“微”渠道变成自娱自乐的场所，更别提能实现营销目标。 我们运用网络…
