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416女团的抖音营销内容破圈策略

最近在抖音,有5位小姐姐凭借着京剧戏腔的短视频作品火出了圈,连续登上了抖音、微博热搜榜。

仅《探窗》一曲,就在抖音上收获了超过5000万的播放量,点赞量超过了250万。

现如今在抖音搜索"探窗"一词,系统都会自动默认补全,探窗416原视频、探窗五位女生戏腔等。

416女团的抖音营销内容破圈策略 - 第1张

很多网友更是在听完她们唱的戏曲之后感叹:"我这么晚才知道中国戏曲的美"、"这才是真正的弘扬传统文化,这才是老祖宗留下来的财富。感谢你们用实际行动宣扬我们中华民族的瑰宝"、"国粹传承创新的未来"等。

究竟是什么样的戏腔能被网友们一致认可呢?

1. 科班出身,戏腔翻唱流行歌曲走红

这五位小姐姐,她们是上戏2017级京剧表演专业的杨淅、边靖婷、朱鹮、程校晨以及她们的学妹,2018级的朱佳音。

因她们几人大都住在"416宿舍",所以还被网友们戏称为"上戏416女团"。

目前,她们的京剧相关视频在抖音上累计点赞数已突破2000多万。其中,杨淅与边靖婷的粉丝已突破百万。由于网友们对边靖婷的老旦一角更为偏爱,所以边靖婷的粉丝数是最高的。

416女团的抖音营销内容破圈策略 - 第2张

截图自抖音@边靖婷、@小淅儿

翻看边靖婷的抖音作品发现,最早的一条还是在2017年,当时她的作品大多是更新自己的生活日常。

点赞量虽然不是很高,基本在两三百的样子,评论也只有数十,但从当时的评论中不难看出,从一开始,就有不少网友喜欢她。

在2019年8月28日的一条用戏腔翻唱了古风歌曲《赤伶》发布之后,边靖婷算是小火了一把。

当时该作品点赞量直接破万,评论也是突破了三位数,评论区里的网友更是一面倒的称赞她。

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这时候边靖婷发现竟然有不少网友喜欢京剧,于是就开始更新一些京剧赶妆、戏服、扮相、手势以及教网友分辨不同流派唱腔的作品。但更多的作品还是以京剧戏腔翻流行唱歌曲为主。

就这样通过多个翻唱作品让越来越多的网友知道了在抖音里有这样一位热爱戏曲的"00"后小姐姐。

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截图自抖音@边靖婷

这时候的边靖婷已经在抖音拥有了十多万的粉丝,也算是小有名气了。而真正让她爆火出圈的是在她的毕业汇报演出上。

2021年4月份的毕业汇报演出的当晚,为了纪念这个特殊的日子,边靖婷与宿舍的其余三人首次"合体"用戏腔翻唱了古风歌曲《赤伶》。

不想这一唱,视频的播放量在抖音平台的数据大大超出平常的量级,几个女生就此破圈。

416女团的抖音营销内容破圈策略 - 第5张

随后她们连续推出合唱作品,即使是在毕业之后各奔东西,也不时相聚共同录制歌曲。同时她们也沿用了网友们给起的"416女团"这一称号。

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截图自抖音@边靖婷

因为是组合,所以她们五人的抖音账号更新的内容都差不多。粉丝数也都是一直呈现着上升趋势,就拿边靖婷与杨淅的账号来举例。

8月份,她们的粉丝数维持在70万左右,这是她们经过第一次爆红之后的涨粉数据。

之后,她们的粉丝增长情况进入了一段时间的平缓期,平均每天只增长几十、数百的样子。到了9月份,她们的粉丝数开始迎来了第二次的快速增长,基本以每天数千、上万的速度在增长着。

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截图自禅妈妈(左)边靖婷、(右)小淅儿

11月初,"416女团"又上线了新的合唱作品《探窗》。该作品在抖音播放量合集超过了5000万次,也正是这一曲《探窗》给她们又增长了大量的粉丝。

416女团的抖音营销内容破圈策略 - 第8张

11月23日边靖婷的账号更是直接增长了10.1万,杨淅的也增长了2.2万。截止发稿,边靖婷的账号粉丝数已经有了129.5万、杨淅的有113万、朱鹮的有20.9万、程校晨的有17.9万、朱佳音的则有55.8万。

2. 爆火之后,想让更多的人了解戏曲
别看现在的评论区网友都是一面倒的支持,起初她们五人更新视频的时候也是遭到了一部分网友的质疑。

质疑她们是在"毁国粹",科班出身,却一直做戏腔翻唱短视频。不怪有网友质疑,毕竟抖音上之前确实存在一些音乐博主做过类似的戏腔翻唱,将好好地曲儿给毁了。

但毕竟是科班出身,那唱功可不是盖的,五位小姐姐最终也是用扎实的唱功成功赢得了网友们的肯定,质疑的声音也是越来越少。

"走红"之后的五人组也没有像绝大多数网红、博主那样开直播、带货,而是不忘初心,继续推广京剧文化,想让更多的人了解戏曲。

按照她们自己的说法就是,自己的视频能够激发粉丝们对京剧的兴趣。现在很多粉丝在看了视频后,主动去搜索京剧,知道了很多京剧名家,发掘出新的爱好,成了京剧票友。还有的粉丝看了视频表示想让自己的孩子也去学京剧。

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在现如今充满直播乱象、物欲横流的抖音当中,作为"00"后的小姑娘没有被眼前庞大的流量给迷了眼,而是保持初心,坚持推广京剧。这样的品性真的很难不让网友喜爱与支持。

同样的,如今很多非遗传承人都借助抖音这个平台,把自己的作品展现给更多的人看,让更多人了解、学习非遗文化。

也许这才是抖音最美好的初衷:记录美好生活。

作者:小公举

来源:运营公举小磊磊(gongjulei)

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