文章
搜索结果：
-
百年营销看技术的突破
01 技术突破一切资源壁垒 2010年前后淘宝刚起大势时，风头无二，“拿望远镜也找不到对手”，一切传统商业都不是对手。这是当时唯一能够让大牌“二选一”的平台。 就在我认为当时的电商721格局（淘宝占70%，跟随者占20%，其它占10%）已定时，拼多多崛起了。拼多多借助了微信的链接能力，淘宝无法阻挡。 就在我认为有拼多多，平台电商格局应该差不多了，抖音直播电商崛起了。然后所有的平台电商都玩起了直播，… -
不同场景组合决定传播组合
在《场景与传播》一文中，我们谈到企业要基于场景发想广告创意，规划传播内容。场景对于传播的影响，既在于传播信息本身，要针对场景开发内容；也在于传播中用到的各种要素，比如传播主题、具体文案、种草话题、包装设计、海报设计、视频、活动、促销、直播、传播媒介、承接渠道等，都要以场景为基准去选择、去设计，做好场景化传播。 另外，在规划年度方案、3-5年的品牌规划时，也要重点考虑如何针对多个场景实施传播推广，不… -
新营销的价值创造与价值传播一体化
价值创造，这是百年现代营销最大的BUG，无解。当我从张瑞敏的“场景覆盖产品，生态覆盖行业”的表述中，看到“场景交互，共创价值”时，我看到了场景在营销中的灵魂。这个灵魂，彻底赋予场景在营销中的巨大价值。 上一个百年营销的价值形成过程是内部创造（有闭门造车之嫌），单向传播。下一个百年营销的价值形成过程是场景交互，价值共识，而且价值创造与传播一体。 01 价值主张，单向创造 价值，这是营销极其重要的一个… -
定位理论和冲突理论的区别
在中国营销圈，有两座无法绕开的高峰：一座是特劳特和里斯的“定位理论”，另一座则是叶茂中的“冲突理论”。 定位理论，像一本营销圣经，教会无数品牌“我是谁”，让它们在消费者心智中占据一席之地。但随着时代的变迁，我们发现，过去那些“一招鲜”的营销理论，似乎越来越难奏效了。 今天的商业世界，竞争格局瞬息万变，消费者心智被短视频和社交媒体无限稀释，传播渠道也变得更加碎片化。我们不禁要问：在这样的环境中，只懂… -
下一个百年营销是场景营销
01 前不久写了篇《下一个百年营销》，有人说好，更多人有疑问：场景营销作为营销的分支，怎么能主导下一个百年营销？ 最近，“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法，就是要对周期存在前提的辨识，以及对周期命名和周期定义。比如，大众媒体时代和互联网时代，就是周期命名。那么，营销如何周期命名呢？ … -
不同场景组合决定产品组合
企业为了业绩增长，往往会不断地推出新产品，形成多个产品系列、众多SKU，但是这种做法常常不太成功。 一方面，很多企业不同产品线之间往往只是价格档次、设计风格和细微卖点上的差别，本质上缺乏差异，那么就很容易自我打架、相互竞争，陷入内耗；企业推新品实际上抢的是老品的生意，并没有带来市场增量。另一方面，产品线太多太复杂也会造成消费者的认知混淆，增加其选择成本，造成购买负担。 如何梳理产品线形成清晰区隔，… -
Manner咖啡杯创意文案赏析
在茉莉奶白、蜜雪冰城在玩“小票文学的时候，兵法先生发现Manner咖啡的杯子成为了近期讨论的热门。 其实，玩杯子营销并不是什么新鲜的事情。瑞幸每次联名都会推出一款与主题契合的杯子/杯套设计，霸王茶姬打造的国风杯设计，星巴克卖咖啡也卖杯子，往更远了挖星巴克还会在杯子上写上消费者的名字……为什么Manner咖啡杯能成为话题的中心呢？我们一起来看看。 01 Manner咖啡，再次掀起了“煽情”文案 此次… -
林氏家居徐可达：与消费者建立持久的信任关系
当家居行业整体增速放缓，消费者在有限预算下变得愈发精明， “既要性价比、还要个性化、更要情感价值”的复合需求成为常态，行业正在经历从规模扩张到价值重塑的深刻变革。 在行业普遍面临挑战，大部分头部企业营收下滑的背景下，林氏家居却连续数年逆势增长，并在今年315大促、618等关键节点，也有着不俗的增长表现。 这个与年轻人同行的家居品牌，凭借可持续的爆款产出和空间美学能力成功破局，成为行业中的一抹亮色。… -
后双11时代的营销策略
今年是史上最长的一个双11。 10月9日晚上8点，京东正式拉开2025年双11的大幕，不仅开始得最早。而且活动一直持续到11月14日，整整37天，创下历史最长周期。 但问题是，大家还没有感受到全民狂欢的那种购物氛围，甚至就我这个月的感受而言，很多人都没有多少消费冲动和买买买的热情。 当清空购物车也不再是11月11当天的专属仪式感，双11逐渐变成一种生活日常，可以说这已经是一个后双11时代。 过去提… -
不同场景组合决定市场营销组合
按照不同场景对市场销售规模和业绩增长的贡献、在品牌营销中的作用与战略意义，我们对场景进行分类，将其划分成2种模式、5个类型。企业在营销中要遵循“造势能，进主流”的原则，按照“原点-引线-主流-支线、极限”的场景路线图进行打造，从势能场景切入主流场景，用主流场景带动支线场景。 这就意味着，场景营销是动态演进的，不是将企业品牌固化锁死在某一个场景中，靠喊口号、砸广告强化用户心智，形成所谓的“场景占位”… -
抖音“孤身摇”热舞风靡网络的密码
简单易学的动作，魔性上头的旋律，正推动着一场场热舞风暴。 一段节奏明快的背景音乐，一个简单易学的手部动作，就能在短时间内引发一场全民参与的网络狂欢，这就是近期爆火的“一点点星星摇”和“孤身摇”等抖音热舞。 从明星到素人，从校园到职场，这些魔性舞蹈仿佛一夜之间占据了所有人的手机屏幕。白鹿、王玉雯等艺人纷纷发布居家跳“星”视频，其中白鹿粉发对着浴室镜跳 “一点点星星摇”，甜妹手势配上循环歌词，单条视频… -
白酒行业的七大战术性机会
著名未来学家奈斯比特说：成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。 当前，白酒行业正经历一场深度调整期，价格倒挂、消费疲软、渠道承压……这不仅是对从业者实力的一次全面压力测试，更是一场残酷的“清场”行动。 在2025年秋季糖酒会期间，郑州大学教授、场景营销研究院副院长刘春雄于中国酒业七大社群联合峰会上指出：每一轮行业新周期都起步于低谷，而这一低谷，恰恰是领先者甩开竞争对手、改变命运的战略性机遇。… -
《许我耀眼》许妍带货看后双11时代的营销思路
一年一度的双11已经拉开了大幕，可能很多人都还没有意识到，因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围，也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。 常规的种草动作和短平快的带货内容… -
场景营销将重建营销驱动力
消费者不看广告，品牌驱动失效了。 深分异化为压货买货架，渠道驱动失效了。 谁能重建营销驱动力，谁就是接棒者。 01 深度分销，登场与谢幕 2000年，包政老师和施炜老师提出深度分销，《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职，只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施，并没有预料到深度分销会流行20多年，成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行，方法论总结普及，最后形… -
乐事和亨氏联名营销案例分析
在人潮拥挤的食品赛道，品牌联名已是家常便饭，但真正能做到破圈的案例，始终凤毛麟角。 太多联名陷入为了联名而联名的困境，要么创意生硬，要么产品和营销脱节，最终只能在社交媒体的洪流中转瞬即逝。 最近，刀法就关注到食品界的两大巨头——乐事和亨氏联名了，土豆配番茄味的经典 CP，让人直呼这俩就是“天生一对”。 但真正让这次联名实现现象级传播的，是乐事以 “碰在一起好上头” 为核心，策划的一场从线上到线下的… -
百年营销史与营销未来之路
我们场景营销研究院聊了一个大话题：梳理百年营销，已近尾声，营销未来之路在何方？ 我们画了一张图，梳理了百年营销史上的重要时间节点，以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角：站在营销之上看营销，站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的，就是想通过现代营销的形成过程，展望未来营销的形成过程。 选取的四个时间节点，非常重要。 第一个时间节点：新型传播工具（武器）的诞生——新式武器威力惊人，唯武… -
十月结晶全渠道布局的推广逻辑
这年头，品牌在社会上的知名度，已经和它实际做的是否成功不挂钩了。 有些特别有名气的品牌，昨天还四处刷屏，今天可能就宣告破产，反而那些在某些细分赛道做的真扎实的品牌，不动声色的悄悄发财。 当网红品牌在C位咋咋呼呼的时候，这些不热衷于高调营销，却能在细分赛道悄悄占据半壁江山的品牌，在厚积薄发。 也许，他们的打法，更值得我们借鉴。 我们一起看看那些做得不错，“闷声发大财”的品牌，然后深入分析他们的品牌运… -
场景营销与私域成交的精髓
成为“消费”和“体验”的亲历者，一定是获得商业运营新知最深刻的方式。 国庆和老婆逛商场，走累了想找杯喝的。 喝腻了各种科技与狠活的我翻开大众点评，刷到官栈这品牌开了线下店，这个之前只在网上买过花胶的品牌，居然也有堂食了？ 新人尝鲜价十几二十块，带着好奇，买了张券就找了过去。 到了才发现，这儿不太像一般的饮品店，更像一个产品展厅，一问之下，原来是已经开了一年多线下门店。店员带我们到会员区坐下，第一步… -
纳瓦尔:摆脱竞争的关键
现代人总在追逐成功，却常常迷失在财富数字和社会比较中。 纳瓦尔·拉维坎特作为硅谷知名天使投资人，在乔·罗根播客中分享了截然不同的视角：幸福不是结果，而是前提；财富不是目标，而是副产品。 这位从纽约皇后区贫困家庭走出的投资家，他的独特之处在于，既深谙财富创造之道，又对幸福生活有着通透的见解。 他认为，我们大多数人都被自己设定的欲望所困，却忽略了“欲望即痛苦”这一古老智慧。 纳瓦尔最打动人的或许是他对…
