文章
搜索结果：
-
淘宝闪购反哺阿里全平台的经营策略
阿里的二季度财报出来，淘宝闪购却成为了数据里最亮眼的主角。 淘宝闪购上线才4个月，就拉到3亿月活，7月单日订单直接冲1.2亿，8月还稳定在8000万单，日均活跃骑手数达到200万的规模，比4月份增长了3倍。 可能你会问，为什么我会关注这事呢？我关注的并不是外卖大战这事，而是阿里电商事业群CEO蒋凡，他在这次的电话会上提到一个关键观点： “我们不会单独看外卖的盈利情况，考虑到电商的综合收益，我们认为… -
七夕消费看讨好型与悦己型消费交替
每年七夕商家们摩拳擦掌，就像一场心照不宣的考试，准备着琳琅满目的爱情考卷，情侣们则被裹挟其中压力山大。 然而近几年的市场动态，会发现一个令人深思的现象：七夕，正在悄悄“退烧”。 曾经，这个节日是鲜花、巧克力和奢侈品的主场，如今它变得越来越平淡，甚至有些尴尬。消费数据不再像往年那样火爆，社交媒体上关于七夕礼物的焦虑和攀比少了，取而代之的是“七夕不过节”、“七夕拒绝爱情税”等清醒的声音。 这绝非偶然，… -
营销已经解决不了营销的问题
01 营销污名化 参加上海“第七届快消品大会”期间，与品牌专家苗庆显老师、陈思廷老师、方刚老师等一批大咖有一次“小聚深聊”，谈到当前的一个话题：营销已经救不了营销。有几个现象。 第一，营销已经被污名化。营销就是PUA，营销就是坑人的小把戏。因为营销太污，有些营销人千方百计回避营销这个概念。比如，一些大做广告的人，竟然说自己不做营销。企业家对营销避之唯恐不及。 产品主义的盛行，反营销模式的盛行，就是… -
瓶装水卖不同价格的区别
瓶装水到底该卖多少钱？ 大家有没有发现，超市里不同价格的瓶装水，其实是有区别的？ 1元水基本是纯净水的天下，冰露、娃哈哈、康师傅各自有各自的市场。 2元水主力是天然水，农夫山泉是最有代表性的。 3元及以上的档位，必然都是矿泉水，有许许多多的地方品牌，但唯一在全国范围内都很能打的，也就只有水中贵族百岁山。 1元纯净水，2元天然水，3元矿泉水，似乎已经成了天经地义的定价法则。 但是呢，怡宝卖的是天然水… -
即时零售解构了新零售形态
1 2012年12月12日，央视年度经济人物颁奖晚会，是中国现代商业四十年来最值得铭记的大事件。 互不服气的“经济风云人物”王健林和马云立下赌约：十年后（到2022年），如果电商在中国零售市场份额达到50%，王健林输给马老师一个小目标，反之马老师输一个小目标。 一年后，王健林以1500亿身价荣登中国首富，又两年后万达香港上市，王健林身价再次大涨，以2200亿再登中国首富，王老板年会上高唱《向天再借… -
企业如何在新时代构建内容营销框架
营销已经进入内容时代，内容取代广告成为品牌建设的中心载体。内容给企业的传播推广、品牌经营带来天翻地覆的变化和前所未有的机遇，当然，也意味着全新的挑战。总体而言，内容营销在今天面临三大挑战—— 第一，传播效果挑战：如何解决消费者爱看、愿意参与的问题？ 企业开展内容营销，首先是为了解决消费者不爱看广告的问题，故而要把自身商业信息包裹在生动有趣的内容中。但是，内容营销毕竟也是营销，同样带有商业意图，而企… -
消费者购买的不是产品而是价值
你为什么会买labubu潮玩？不会只因为其外观和手感，还因为其提供拆盲盒的情绪价值。你为什么会买Nike鞋子？不会只因为其颜值和好穿，还因为其蕴含的Just do it的精神情感价值。你为什么想要拥有一只LV包包？不会只因为其设计和能装东西，还因为其代表的社会地位的象征价值……由此可见，消费者购买的不是产品，而是价值，不止是功能价值，更包括一系列的情绪价值、情感价值、象征价值…… 01 四象限六… -
山姆严选人设崩塌引发的信任危机案例
一个很有意思的现象，在“消费降级”的大浪潮下，很多人开始选择更实惠的国货品牌、性价比更高的平价超市。 但山姆会员商店似乎是个例外，它不仅需要年费，还以“严选”和“高价”著称，却依然成为了一大批中产阶级的“心头好”。 这是为什么？难道这部分中产阶级不关心价格吗？当然不是，这恰恰反映了大众对“消费降级”的一个核心误解：“消费降级”不等于“品质降级”。 中产要的不是单纯的便宜，而是一种“质价比最优解”:… -
企业增长的战略规划和运营效率策略
增长，是企业的第一要务，企业想要增长，有无数的策略，如开展新业务、设计新产品、拓展新市场、提升营销和销售效率……分类一下，其实主要有两大类：一个是做对战略规划，另一个是提升运营效率。 01 做对战略规划 一流的战略，自带增长势能，决定企业增长的天花板。 战略的第一要务是选对赛道 选择比努力更重要，同样是占据10%的市场份额，你选择的赛道市场规模是万亿级，可以有1000亿营收，你选择的赛道市场规模是… -
巨量引擎的BMS心智营销方法论
这几年品牌营销越来越难做。 网络信息爆炸且极度碎片化，消费者的注意力成了稀缺资源，记忆更是如同金鱼般转瞬即逝，大部分品牌信息在几秒内可能就会被无情过滤。同时，大家的情感阈值被不断抬升，对简单粗暴、套路化的品牌广告早已“免疫”；需求也变得复杂多元，既要品质口碑与性价比的务实平衡，又渴望获得精神层面的认同与满足。 品牌侧，企业将专注核心业务、降本增效、增强抗风险能力作为重中之重，营销预算往往是率先被削… -
零食行业要面临产品、渠道、营销全面重构
平稳发展许久的零食行业最近迎来风暴。 成立了19年的零食巨头良品铺子，走到了易主时刻。不久前，其还公布了一份预亏7500万元到1.05亿元的业绩预告。其他零食品牌也遭遇挑战——来伊份今年上半年预计净亏损4700万-7000万，同比由盈转亏；三只松鼠增收不增利，一季度净利润同比大跌；洽洽上半年利润跌幅也持续扩大，上半年归母净利润预计大跌71.05%-76.25%…… 对于当代消费者而言，零食是刚需，… -
零售行业未来会以消费者为中心的四化建设
6 月 1 日，京东外卖日订单量突破 2500 万单。 7 月 13 日，美团即时零售日订单超 1.5 亿单。 7 月 14 日，淘宝闪购联合饿了么日订单再次突破 8000 万单。 “0 元购！”“1分购！”“免单！”，外卖大战席卷全国，补贴浪潮一波高过一波。多数消费者沉浸在价格下探带来的“小确幸”中，却鲜有人意识到，这场表面是低价厮杀的战役，背后正酝酿着一场消费零售格局的深层变革。 美团、阿里、… -
心智种草与效果种草有何不同？
先讲一个小故事： 中学的时候，我经常和几个离家近的同学一起放学回家。有一次我感冒了，走在路上，同学听出了我的鼻音，问：“你怎么不吃药？” 我说：“一吃感冒药，上课就犯困，会被老师骂。” 同学很自然地说：“那你可以试试白加黑啊，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香。” 我好奇地问：“你吃过吗？” 他说：“没有啊。” 我又问：“那你为什么推荐？” 他说：“我看到过广告啊。” 彼时年少的我并未多想，如今以… -
用户运营是商业新周期的抓手
住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店，突然想起这句话：留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”：三成销售额来自生鲜（包含加工）、三成销售额来于自有品牌（PB）、剩下四成来自NB标品。 我观察到，即使是四成标品仍然有大量非一线品牌，真正的NB可能只占标品的一半多。 这意味着什么？传统厂家供应链在商超调改店的份额只有二至四成。或者说，传统品牌在商超的份额下降60%-80… -
秋天的第一杯奶茶是如何火起来的？
8月7日立秋，一年一度的秋天的第一杯奶茶如期开启。一大早，社交媒体的热搜榜便被相关话题牢牢占据，全天Top 50热搜中，相关词条稳定占据5席以上，一场全民参与的消费狂欢再次上演。 各大品牌早已严阵以待，喜茶与日本人气IP CHIIKAWA的限定联名萌翻全场；瑞幸则携手《中国奇谭》的浪浪山小妖怪，打出“秋天第一杯，喝桂花系列”的口号，并配合免单活动引导社交分享。 作为短兵相接的”前锋“品类，外卖平台… -
B2B可持续增长的破局之道
销售团队疲于奔命却难见增长，市场投入如石沉大海不见回响——这几乎是所有B2B企业当下共同的“增长之痛”。在经济增速放缓、竞争白热化的今天，粗放式增长难以为继，精细化运营成为生死线。 然而，有这样一家企业，却在40年间，通过超过400次成功并购整合，实现了年均高达21%的股东回报率，市值突破万亿元，被誉为“并购之王”。它就是丹纳赫（Danaher）。 支撑这份耀眼成绩单的核心引擎，并非仅是资本的力量… -
商场大屏“肯优麦瑞蜜”玩梗营销案例
在这个 “万物皆可玩梗，一切皆能整活” 的时代，商场大屏这个老面孔也开始玩出了新花样。 一夜之间，武汉、合肥、太原、广州、深圳等十几座城市的商场纷纷都在“肯优迈瑞蜜”，这个世界终于癫成了我想要的样子。 1 事情是这样的，最近，太原公元时代购物中心的户外大屏突然整了个大活——肯德基、优衣库、麦当劳、瑞幸咖啡、蜜雪冰城五个品牌的Logo被拼在一起，赫然写着“肯优麦瑞蜜？”。 路过的网友当场愣住：肯优麦…
