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中国方便面商业史（1993--2024）
战略定位最重要的是预判趋势转折，重点不是趋势，而是趋势的转折。 但是趋势什么时候转折，理论上谁也不知道，如果趋势可以判断那么掌握先进技术的大企业就会垄断一切。 也正是因为趋势无法完全被预测，所以市场才是公平的。机会以一种奇怪的平等的方式分配给每个人。 说它是奇怪的平等，是因为机会从来不是平等分配、更不是平均分配的。但是机会本身的偶然性和不可测，让它具备了一种平等性。 趋势虽然无法完全被预测，掌握先… -
经销商要告别小型化迎来大商化
第三届经销商大会上发布了《2023-2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》。 先说总体数据。46%经销商未达标（TOP1品牌的销售目标达成率），55%的经销商达标。 首先谈个人感觉。 这个数据比我在一线的感觉还要好一点。有可能是样本的选择，与参与调研的样本本身活跃度有关。相比2024年快消品上市公司的半年报66%的企业营销下降，经销商的日子好像还要好一点。 看这些数据，还要了解一下大背景：2… -
小红书让用户疯狂买单的卖货文案
「种草」，可谓品牌营销的必修课。 卖生活方式的小红书，擅长通过细腻而富有感染力的表达，建立起品牌与用户之间的默契，使每一次阅读都成为一次心灵的触动，让人心动不已，产生对美好生活的向往，进而自然而然地将心动变成实际的购买行动。 如何才能用文案「种草」用户呢？最近小红书上线的主题「@____，速来小红书上新。大家的新品，有请大家出品」文案，用新颖的内容「种草」了诸多消费者，令人心动不已。 01 文案洞… -
Flywheel飞未徐可：如何让新品创新有迹可循
大家好，我是Flywheel飞未数字化业务咨询VP徐可，我们是宏盟集团旗下的数字商务咨询公司，基于电商平台和社媒渠道的全域数据，为100多个国家和地区的5000多家客户提供一站式数智解决方案，业务覆盖业绩衡量、策略规划、落地执行。 今天的共识是新品很重要，特别是在行业寒冬，我们更需要找到新的增长曲线，才能保持销量和市场地位，单纯守住老盘子是完全不够的。 来看一组数据： 首先，已经有90%的消费者有… -
MUJI的精细化场景需求来实现用户破圈
在流量为王的时代，品牌营销似乎成了一场没有硝烟的战争。品牌们为了争夺注意力，不惜一切代价，营销手段层出不穷，甚至有时哗众取宠。我们不禁要问，在这场流量与销量的博弈中，营销的本质究竟是什么？品牌的初心和价值究竟被置于何地？ 最不擅长哗众取宠的MUJI给出了答案：回归人，回归生活。 8月23日，MUJI無印良品发起“使用的自由”为题的品牌campaign，以贯彻品牌哲学和“一物多用”洞察为切入点，发布… -
美团闪购iPhone 16的新交付模式
上周五，iPhone 16正式发售。 作为一年一度的“数码届狂欢“，从苹果公司到各路竞争对手，从销售平台到电商店铺，从忠实果粉到看热闹的群众，每双眼睛都紧盯着苹果新机的市场表现。 “今年的苹果甜不甜”，是过去几天数码届茶余饭后最大的话题。 结果，有不少人向小编反馈，与往年的狂热浪潮相比，今年的苹果新机并没有激起想象中的“疯狂抢购”， 虽然苹果依旧保持着对用户的强大吸引力，但不少指望着苹果手机大干一… -
胖东来的产品推广模式
胖东来影响最大的有两类企业： 一是商超群体，胖东来给中国商超打了个样。中国商超以后就有样学样。 二是品牌商群体。胖东来帮扶步步高、永辉时，下架了80%的SKU，启动了零售商自己的供应链。这是对品牌商的巨大挑战。 过去，商超是一线品牌的卖场。现在，商超是自有品牌的卖场。 不仅如此，胖东来还上线了，俨然一个零售商变身品牌商。以前，商超只是一线品牌的甲方，现在，胖东来已经成为一线品牌的友商。 01 新零… -
美特斯邦威周成建：如何为消费者带来好体验？
各位早上好！非常感谢浪潮新消费给我这样一个分享的机会。 其实未必是分享经验，因为在新时代面前，我还算一个“小白”，更多是来向在座的“年轻力”学习。所以今天，我就斗胆谈谈个人的一些感受和体会。 首先是如何理解当下的“时”与“势”。 如今经济下行、消费力下降，消费者在“自卷”，各销售渠道亦是如此。在这一背景下，我们更需要去打造“自卷”的好产品、好体验、好内容和好品牌。 尽管美特斯邦威已经走过三十年风雨… -
茑屋书店是如何成功的？
阿根廷诗人博尔赫斯有句非常有诗意的话：“我心中一直都在暗暗设想，天堂应该是图书馆的模样”，这无疑是对书店的最高赞誉，但在今天，这样的“天堂”却在现实中陷入了困境。 随着互联网的普及和电子阅读设备的广泛应用，人们的购书渠道和阅读习惯被极大改变，纸质书日渐式微，电子书正成为人们日常阅读的主要载体。 同时亚马逊、当当等网络销售渠道迅速崛起，颠覆了传统的图书售卖方式，其以丰富的产品、快捷的运输、实惠的价格… -
平台型互联网公司的增长打法
在传统的印象中，平台级互联网大厂的增长部门是出了名的“不见兔子不撒鹰”。 如果某个营销方案没办法准确追踪每一个环节最直接的转化效果，大概率会被预算部门以降本增效的理由予以否决。 然而这两年，事情正在起变化。 据我的观察，行业内不少平台型公司在依赖传统精打细算的效果投放的同时，也开始更加侧重立体覆盖的算总账的打法，和剧综等热门IP进行多元联动，以实现增长效率的最大化。 今天卫夕就和大家一起来聊一聊平… -
如何用货架电商的逻辑做小红书
一、小红书其实也是一种「货架电商」 小红书本身就是消费决策场，搜索是购买的前置动作，对转化的影响很大，本质上也是一种货架电商，用户在搜索时，也会搜索到各种商品，只不过不是商品详情页，而是商品种草内容 在货架电商平台，关键词的搜索排名不确定因素强，标题/价格/销量/评价等等可能都是影响因素，但在小红书影响的因素不多，相对来说，搜索常见的机会更大 所以，怎么让自己的内容更容易被检索到，就成为了商家在小… -
线索类商家如何找到高效的经营模式
在本地生活这个几十万亿级别的巨大市场，先入局者积极调整，后入局者来势汹汹，战火正愈演愈烈。 有人形容这是一场“不激烈但残酷”的竞赛，因为没有一招制敌的方法。群雄环伺之下，竞争局势未定，每个平台都在寻找着属于自己的生意节奏。 这两年，随着内容的引流获客能力越来越凸显，本地生活中线索商家的经营模式也被极大地改变了。 过去，这类商家面对的是用户确定的需求，他们自发到店而后获取服务，对于商家们来说，线下的… -
淘宝天猫母婴的“孩子气时髦周”主题活动策划
到底什么样的穿搭，才算时尚？这个问题的答案看似多元，其实大多数时候非常主观： 在很多大人眼里，时尚的话语权掌握在T台秀场、时尚杂志和社交媒体上；而对于小孩来说，时尚的话语权则掌握在大人的手里。很多人都觉得，孩子太小哪有审美，哪个孩子的日常打扮不是家长安排的，他们选的不是“土味穿搭”就是“死亡配色”，还不如自己上手。 不过最近，淘宝天猫母婴用一场“孩子气时髦周”改变了很多人的想法。在洞察到孩子穿搭审… -
拼多多竞品分析怎样做
俗话说的好，你起店的方法都写在了竞品店铺里。既然别人已经把起店方法写出来了，为啥大家还是很难起店呢？原因就一个：你看不到这些方法。有些人可能会怀疑了，竞品的起店方法怎么可能会写出来给你看？ 这不得不提以前带的一个电商运营，在他的眼里问题可比解题思路多多了。但凡遇到问题，就觉得这个做不到。 然而别人却能做到，他还不信，我就告诉他别人是怎样做到的具体的方法。那人还恍然大悟说：原来这么简单，我咋没想到呢… -
场景营销的5大关键变量
最近在分享场景相关概念和方法的过程中，我时常被问到两个问题—— 一是，不少行业的朋友认为自身产品场景有限，不像快消品有那么多场景，那么该如何做好场景营销，如何找到新场景呢？ 二是，同品类产品、功能相似的产品，其消费场景也相似，这就使得业内同行和竞争对手们都在围绕同样的场景洞察用户需求、开发新产品、实施传播推广。那么，这又是否会导致营销的同质化，大家的市场策略雷同、产品功能创新雷同呢？ 这两个问题我… -
快消品企业要面对新大众升级和渠道数字化
爬坡与过坎，我过去曾经形容企业成长的两个交替过程。 爬坡是特定模式下的增长问题，过坎是模式转换（转型）问题。 爬坡与过坎是轮流转换的，坎后是坡，坡后是坎。 爬不上坡，企业停滞不前；过不了坎，企业打回原形。 坡是向上走的难度，坎是向下掉的深度。 快消品目前的问题不是爬坡，而是过坎。在过坎之前，强调增长没有意义。 过不了坎，也许会归零，打回原型。 爬得慢一点只是增长问题，过坎过不去就是生死问题。 目前… -
宜家私域到全域运营的深度拆解
做门店公私域运营的企业主和操盘手们，一定要看看宜家的全域运营思路。 宜家的品牌独特性难以复制，但值得参考的是，以“场景为差异化，以内容为驱动”的运营核心，贯穿在私域到全域的运营策略中。 宜家在全域运营十分重视以内容驱动的建设，并无处不在地主推会员计划。 在宜家社区生态中，会员不仅能享受到独家优惠、优先购和专属活动等基础福利，还可定期获取极具价值的产品信息、装修建议和生活灵感。 优质内容应致力于为用… -
脉动连接年轻人的圈粉流量密码
这个夏天，比天气更热的是live音乐的氛围。每天都会有各类音乐活动冲上热搜，演唱会和音乐节更是一票难求。在年轻人眼里，“live音乐”已经成了生活娱乐中的必选项，而对于品牌来说，这也是与年轻人玩在一起的绝佳契机。 就拿今年屡屡出圈的脉动来说，从草莓音乐节走红的高颜值“状态保安”，到简单生活音乐节的沉浸式体验，再到开往各个城市地标的“脉动音浪大篷车”，很多年轻人因为音乐和脉动结缘，在火热的live氛…
