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盖是茶刘刚：如何像可口可乐一样卖现泡功夫茶？
十年前，盖是茶创始人刘刚就在好奇一个问题，为什么人们会喝隔夜茶，比如买瓶装茶时会思考怀疑是否是隔夜茶？当时作为可口可乐的广告供应商，他琢磨不透这个疑问，最后干脆关了广告公司，去卖茶了。 当然这并非一时兴起，刘刚也看重这块市场。他经过调研发现，日美等国都有瓶装茶品牌，中国市场也有类似产品，但基本都有添加剂，这和中国人正常喝茶的习惯出入很大。 于是他暗暗在2014年定下目标——要让中国人喝上现泡瓶装茶… -
《繁花》的高段位广告植入技巧
开年热门大剧《繁花》，轰轰烈烈地落下了帷幕。 繁花似锦的老上海，风云变幻的改革浪潮，层层叠叠的市井烟火，人与人之间复杂微妙的关系……每个镜头细节，都被刻画得入木三分。 原本讨厌的电视剧插播广告，在王式镜头美学下也显得格外和谐。有的渲染了时代背景、有的推动了剧情发展，每一个植入都相当丝滑，让人看了不出戏。 一起来聊聊《繁花》的高段位广告植入： 1.融入时代背景，拉高品牌腔调 《繁花》的故事背景设定在… -
刘春雄：供应链革命的大幕已经拉开
2023年12月8日，由销售与市场杂志社主办的第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼在郑州举行。我们邀请新营销倡导者、著名营销专家刘春雄先生为大家做了《供应链革命的大幕已经拉开》的主题演讲。 焦虑源于对未来的未知，对于2024年，我的看法有五句话： 第一，快消品是刚需。 2024年，哪怕经济不好，快消品也坏不到哪里去；哪怕经济好，快消品也好不到哪里去。快消品也许会反弹，但是不会反转。寄希… -
名创优品在海外加速扩张的策略
名创优品身上有许多标签：高度仿日系的风格、折扣潮流集合店的鼻祖，然而最让人惊喜的还是它的价格标签——绝不让你的钱包为难，5-25元应有尽有。 名创优品与中国两大出海电商新星——快时尚服饰品牌SHEIN、拼多多旗下Temu一样，都在做着「平替」的生意。 它们依托中国供应链，在海外攻城略地； 它们在高通胀低增长的年代，加速扩张。 有人说，它们抄了全球经济的底。 归根到底就是—— 市场低迷我积极，别人恐… -
bC一体化战术体系：速决战，才能以战养战
bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。 这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。 本系列连续五篇文章解读五大战术原则。本篇讲解最短周期。 01 最短周期的商业逻辑，就是在最短时间内完成正循环（闭环），从而实现“以战养战”。企业最大的损失不是打败仗，而是打成拉锯战，在反复争夺中不断损耗。 最短周期的完整阐述应该是：在最小营销单元内… -
写文案的20条基本思考
1、 如果你总是不会写营销文案，有一个最简单的方法。找一个人来模拟营销场景对话，让他问你三个问题: 1）我为什么要买你的这个产品? 2）这么厉害？我凭什么信你？ 3）能不能等几天买？为什么现在就要买? 2、 大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。大家压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题… -
观夏的私域运营策略分析
01 案例背景 1、品牌简介 观夏是一家诞生于2018年的东方文化香氛品牌。从东方的文化，艺术中寻求香气灵感，在中国及全球产地采取珍萃植物成分，创造出五感通融的东方香气。 旗下产品包含：香水、香膏、室内香氛、香氛器具、香氛洗护等多种类产品线。 2、市场规模 数据显示，近年来随着经济水平发展，以及个性化趋势凸显，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，我国香氛市场销售量呈现爆发式上涨。 数据显… -
The North Face的市场营销策略
作为冰雪季的主阵地，户外一直是诸多品牌的“必争之地”。特定单品需求量激增，综合性服装品牌专注羽绒服、冲锋衣等冬季保暖产品，而精细化的户外运动服饰则在保暖基础上不断创新，延申审美触觉，实现多元创想。 户外运动“潮流化”给行业带来了新的机遇。专业的户外运动品牌通过自身优势抢占主导地位，打开品牌知名度。行业发展态势一片大好，由此也吸引了更多新生代品牌进入，市场竞争也愈发白热化。 虽然品牌使劲浑身解数吸引… -
巴奴杜中兵：产品主义的认知理解
一、产品主义的认知理解 1.产品初心：为家人朋友做好火锅 大家都讲“初心”，“初心”到底是什么？ 我这样理解：“人这一辈子，总得干一件事。”这件事对自己到底是什么样的定义，人从出生到死，是很短暂的一个历程，这一段历程我们怎么看待它，这非常重要。这也是产品主义最开始的一个思考。 我跟其他的餐饮人不太一样，我原来做焦炭、生铁这类生意，做了几年后，赚到了自己认为的一辈子都花不完的钱。但钱赚着以后，突然感… -
B站在商业化上的变化和亮点
最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了… -
智能电商将是一个很大的机会
01 智能电商时代已经到来 中国电商行业的发展历程，充满了机遇、挑战和变革。 中国电商的1.0时代，是货架电商时代，当互联网红利辐射到零售行业，形成了货架电商这种新的消费模式。货架电商作为电商的初始形态，打破了地理空间的限制，人和货的匹配效率获得极大提升，一扇新的大门被正式打开。 2.0阶段进入了内容电商时代，内容电商走通了货找人的消费路径，但本质没有变，只是用另一种方式进一步提升了人货匹配效率。… -
疯狂的卡牌市场生意经
捉迷藏、摇大绳、跳山羊，这些经典的8090童年游戏，陪伴了一代又一代孩童。 不过，如今全国小学生们的新宠，不再局限于这些“老掉牙”游戏，而是将目光转移到一个个互联网爆火元素，例如前段时间的萝卜刀将魔力扩散到了全国各地。 但要论起小学生心中的“白月光”，还得是风靡多年的奥特曼，这个经典荧幕形象在国内小学生中可谓无人不知无人不晓，但更令人摸不着头脑的是，由奥特曼衍生出的奥特曼卡片，正在疯狂收割着小学生… -
Centric周平：从消费品研发数字化看产品底层能力
随着市场回归理性，消费品牌之间的竞争也从看谁“花活”多回归到了底层能力的比拼上。 在增长不那么性感、冗余变得更致命、降本增效成为主旋律的时代背景下，数字化这个让人一听就头疼的命题也变得避无可避。 而且更要命的是，跟过去几年大家过于关注的洞察和营销端的数字化相比，今天怎么做好产业链的协同、怎么从原料端和产品规划开始做好全链路的数字化管理才是品牌面临的真正考验。 在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上，C… -
董宇辉新账号首播看年轻人的刚需消费
2023年的年轻人消费市场，有一个特别奇怪的趋势。就是，年轻人在购买日常所需的刚需品外，将消费市场原本的“非必要消费”变成自己的“刚需消费”。 如，有网友愿意为了自己心中“公平正义”的价值观消费，当大众发现董宇辉被“不公平”对待时，丈母娘纷纷站队，想要为主播寻求一个公平待遇，为给东方甄选带来了前所未有的危机。 而在昨晚，董宇辉独立带队在抖音号“与辉同行”进行首次直播，有数据显示，首播开场近200万… -
张瑞敏：一个人一旦自我欣赏，就离失败不远了
我们正身处的大规模数字化浪潮，不是某一个核心技术的代际升级，而是移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等技术大爆炸的聚合性冲击。 在这样的时代背景下，企业纷纷在寻求能带来未来增长的赛道，数字化转型、新造车运动、长时储能…… 但是涌入风口赛道究竟是不是寻求未来增长的真正出路？比起科技与产品层面的创新，能为组织带来永续创新和增长的根本动力是什么？ 海尔集团创始人张瑞敏对这个问题有着不一样的思考，… -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才… -
如何看待程前在风马牛年终秀事件？
这两天，2023年风马牛年终秀，火了。为什么？ 这场活动会邀请圈内一些实干家、共同讨论当前社会、经济、文化趋势，给大家提提神，聊聊来年怎么干。 圆桌环节非常激情。 短视频大V兼主持人程前与冯仑、王石、周鸿祎几位大佬就“稳住”话题展开讨论；争议在于，程前在周老师发言时频繁打断，并称对方使用和自己相似的宏观表达，导致双方互怼。 冲突随即引发舆论。 有的说程前过于自我，有的则欣赏年轻人有个人主张。 这些…
