bC一体化有五大战术原则：最小单元，最短周期，必抓机会，必用杠杆，直达临界点。
这也是我从事营销工作以来一直遵循的营销战术原则，是非常高效的战术原则。
本系列连续五篇文章解读五大战术原则。本篇讲解最短周期。
01
最短周期的商业逻辑，就是在最短时间内完成正循环（闭环），从而实现“以战养战”。企业最大的损失不是打败仗，而是打成拉锯战，在反复争夺中不断损耗。
最短周期的完整阐述应该是：在最小营销单元内，在最短周期完成交易转化。
如果升华一点，就是最小单元框架下，用最短时间完成正循环，从而实现以战养战。
可以说，最小单元与最短周期是一对密切相关的逻辑体系，正如运动战、速决战、歼灭战是统一的战术体系一样。
怎么才能做到速决战？就一定是最小单元的轰动战略。
只有轰动战略才有歼灭战，从而实现以战养战。
以战养战才能滚动发展。
滚动发展才能实现更大面积覆盖，从而星火燎原。
星星之火，可以燎原。逻辑就源于最小单元，最短周期。
与此相反，则是消耗战，是添油战术。此乃兵家之大忌。
02
速决战，就是最短周期
速决战、歼灭战是相同的战术逻辑。
速决战，讲的是资源投入逻辑。为了速决战，必须投入足够的战争资源。比如，教员在《十大军事思想》中强调的3-6倍的兵力。确保资源优势。
歼灭战，讲的是战争结局。歼灭战后，打扫战场，弥补战争投入而有余，从而实现“以战养战”。
从经济学上讲，歼灭战就是最好的ROI（投入产出比）。
从闭环的角度讲，形成了下列闭环：足够的战争资源→速决战→歼灭战→以战养战→增量战争资源投入。
在bC一体化实践中，我们特别强调两项指标：一是资源投入的极限；二是最短周期。
一般来讲，bC一体化模式的形成，需要经过三个阶段：
第一阶段，试错。试错的结论有三项：一是验证逻辑是否正确；二是试探资源投入天花板；三是寻找最短周期。
在试错阶段，采取“只计成功，不计代价”的方式，就是想找到确保成功的费用极限。
第二阶段，试对。试对的目的，就是验证可复制性。
第三阶段，规模化复制。
三个阶段中，最重要的是第一阶段。逻辑、费用极限、最短周期，三项都很重要。
一旦探索到了费用极限和最短周期，以后在资源投入中，一定要确保不低于极限费用，不低于最短周期。
无论是战争还是营销，都需要足够的资源投入。资源投入上，一定不能采取“添油战术”，挤牙膏式的，一次投一点点，实在不行了再投一点试试看。
极限投入，最短周期，带来另一个结果就是信心和势能。因为bC一体化推广“三新一高”（新品牌、新市场、新产品、高端产品），本来渠道和消费者是没有信心的，也是抱着试试看的心理，失败的原因经常也在于“试试看”，饱和式投入，速决战，歼灭战，就极大地提升了全渠道的信心，产生了相应的势能。
无论战争或营销，不怕投入大，就怕投入没打胜仗。最短周期，其实是最短回报周期，也是正循环周期。所产生的效果，就是全渠道愿意持续投入，加大投入。
03
最短周期，就是快速转化
bC一体化为什么能够做到快速完成交易转化？有三方面原因：
第一，两大信任叠加。
bC一体化，一定是关系、认知、交易三位一体。bC一体化的战术效率也隐藏在其中。
三位一体，关系+认知是因，交易是果。
关系+认知=交易
信任叠加，一是关系产生的人与人的信任，二是体验产生的人对物（货）的信任。
关系，即关系让渡。bC关系让渡给FC关系。这是人与人之间的信任。在“三新一高”产品推广过程中，人与人之间的信任非常重要。
在bC一体化认知体系中，沉浸式体验的认知效率最高，因为消费者在现场，现场、现物的体验，比起大众传播和互联网传播，效果更好，并且沉浸式体验能够现场互动、参与。
商业认知体系，不外乎口碑传颂、品牌传播、IP引爆、沉浸式体验几种类型。从认知效果看，沉浸式体验效果最快。
沉浸式体验建立的是消费者对产品品质的信任。
有了人的信任+产品的信任，两大信任叠加，如果再加上现场团结的话术或现场交易政策，快速转化就不困难。
第二，三度空间精准同步
bC一体化的关系、认知和交易三位一体，既可以是纯线上，也可以是三度空间同步。三度空间的关系、认知叠加，当然为关系和认知加分，更有助于快速转化。
第三，资源一次性投足
战争或营销，资源一定有硬约束。当bC一体化模式探索出费用极限后，如果企业资源无力支持费用投入，则要放弃此模式。如果能够支持，一定要在极限费用之内，确保最大化投入。就如同烧开水，一定要确保烧开。烧开水，资源投入不是要确保烧到100℃，而是要确保哪怕受到短期干扰的情况下，也确保烧到100℃。
总结一下。
关系信任（关系）+场景认知+临门一脚（政策）=快速交易
最短周期，源于上述关系、认知、交易一体化。
滚动式发展的前提是先闭环，再循环。
来源：刘老师数字化新营销