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投放和选品是大促销的两大关键因素
每次大促对品牌来说都是“考试”，今年的双十一战备赛已经打响，你准备的怎么样了？ 大促既是生意的爆发节点，对商家来讲也同样面临巨大的压力。虽然说大促有不一样的销售氛围利于爆单，但是大促已经延续十多年，消费者对大促日渐“脱敏”，消费决策变得更加谨慎。 面对越来越激烈的大促节点流量战，仅靠一己之力已经很难脱颖而出，惯用之前的投放策略来提升销量也开始失效。 那么，究竟如何更好地抓住大促机遇，快速触达目标群… -
引爆小红书：小红书的策略和方法
本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。 购买进入：引爆小红书 目录 第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值 1.1 社区价值：助力每一… -
老乡鸡的活动公关案例分析
“白送还要道歉这是什么操作？为什么我们这里没有！” 今天，#老乡鸡发文道歉#上了热搜第一。 连续过了两天生日，@老乡鸡 上了两天的热搜。 难道微博现在姓束了吗？ 啥事呢？ 昨天，老乡鸡请全国人民免费吃午餐。 据说大爷大妈们很早就去排队了。 但也有人提出了质疑： 为什么不给打包？给乞丐发免费救济餐一样…… 还有人提出：免费就是为了营销！ 大叔简单做个回顾，如果了解情况的，可以直接跳到点评内容。 10… -
精细化运营的考量是什么？
数据分析与洞察： 运营者需要深入了解各类数据，包括用户行为、购买习惯、流量来源等。通过数据分析，掌握用户的需求和喜好，为产品、服务和营销策略提供依据。 个性化服务： 基于用户数据，实现个性化服务。这包括个性化推荐、定制化产品、个性化营销等，使用户感受到个性化关怀，提高用户满意度和忠诚度。 用户体验优化： 通过数据分析，了解用户在使用产品或服务时的痛点和需求。优化网站、App、社交媒体等平台的用户界… -
营销回归价值核心：“有利可图”地满足顾客需求
在不久前结束的金投赏（ROI Awards）上，我们从获奖作品中观察到了两类不同的营销理念：一是以技术为中心的营销自动化，二是以顾客为中心的需求洞察派。 前者将营销理解为一系列的数字化流程，通过投放数据和效果反馈不断修正优化，以提高整体效率；后者则认为营销的核心是对人的需求的洞察，通过把内容数字化（人在线上的所有表达和互动都可视为内容，比如点赞、收藏、评论等）的方式去发现人的需求和偏好，从而有的放… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充… -
德佑湿厕纸的产品营销案例分析
随着消费升级的大趋势方兴未艾，整个湿厕纸品类迎来爆发性增长。数据显示，2021年，中国湿厕纸线上销售额增长 64%；近三年间持续增长，行业整体增速超过 25%。 而谈到湿厕纸，德佑是那个绝对绕不开的品牌。作为这个赛道上的“领头羊”，十余年的一次性卫品行业沉淀，使他们在湿厕纸这个领域积累了深厚的经验。 截至今年7月31日，德佑湿厕纸累积销售超1亿包+。9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显… -
元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 … -
抖音电商开启“小时达”即时零售竞争
2023年还有几十天，就过去了。每到这个时候，电商平台、商家们都很忙。 为什么呢？ 商家为了更多订单，与各种平台合作、优化商品，降低价格，还要找主播带货，目的为了给消费者性价格更高的商品，多卖点儿，好过个年。 平台电商增量市场饱和，为在存量中稳住盘子，光有「多」还不够，还要满足「快、好、省」，那就不得不开启多元化商业经营策略。 比如说： 以手机为例。当你想买部iPhone，会在京东、淘宝等平台比价… -
7大直播带货话术范本
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了… -
华为Mate X5携手谢霆锋推出产品创意宣传片《锋行任务》
有人说，华为不仅销量遥遥领先，选代言人的眼光也是遥遥领先。 继华为此前官宣刘德华担任Mate60 RS非凡大师品牌大使后，10月16日再度官宣谢霆锋和Mate X5的合作，消息一出，迅速冲上热搜。 网友：谢霆锋和刘德华的双保险，华为手机此次想不遥遥领先都难。 16日的时候，华为就发布了一则预告海报，预告Mate X5系列微电影《锋行任务》，海报中谢霆锋手持华为Mate X5，下方配文为“够硬核、够… -
章小蕙在小红书直播带货取得成功的原因
总销售额过亿、累计观看人数125w+、平均客单价1695元 章小蕙在小红书双11的首场直播，交了份漂亮的成绩单，这份成绩单不仅仅是章小蕙的成功，也是背后美护集合店「玫瑰是玫瑰」的成功，更是小红书的成功 比章小蕙更知名的明星来小红书直播的也很多，为什么小红书更愿意为章小蕙投入平台级资源？看完章小蕙这场直播我理解了，章小蕙这个人，以及她背后的美护买手店「玫瑰是玫瑰」就是小红书一直在提的买手电商的最佳模… -
ESG营销的策略案例分析
这届年轻人爱上了逛动物园，不同于退休的大爷大妈溜达健身，年轻人把这项“传统活动”当做大型“追星现场”。 君不见，每个早晨的动物园，随时随地都在开展百米冲刺赛跑，比拼激情与速度，为的就是能抢占最佳观看位置。 在社交平台上，网红动物也拥有自己的“饭圈”，粉丝数和顶流明星相比也毫不逊色。 动物园爆火，网红动物的“明星效应”不可小觑，越来越受到品牌的青睐，试图抓住这波“野性十足”的流量密码。 这不，新茶饮… -
烘焙门店的经营模式要素指南
作为消费领域的热门赛道之一，烘焙依旧算得上一片沃土。据欧睿数据显示，我国的烘焙行业将仍然10%左右的高增长率，烘焙行业赛道持续火热；然而在行业的另一端，一批冲着「热爱」而来的经营烘焙店正迎来关闭潮。 烘焙是不是一门好生意？如何经营一家赚钱的烘焙店？除了好的产品力，烘焙从业者需要更回归生意本质，结合门店经营现状制定更清晰的业务规划和增长策略，实现门店的稳健经营。 本文从生意角度出发、结合一些算账逻辑… -
穿山甲从广告联盟到全媒体商业经营
流量见顶、红利不再——这是绝大多数营销人过去几年的共识，但事实并非如此。 AI等技术的迅猛发展带来更多可能性；新流量机会也从罅隙中生长出来，比如内容行业，新的体裁和特定人群需求的结合上，能产生增量空间，今年短剧赛道的崛起就是一个例子，短小说、音频也有不小的空间。 然而很多广告主、开发者并没有跟上节奏，仍然在过去的思路里“路径依赖”。这恐怕是“卷不动”的核心原因。作为连接着广告主、开发者的大平台，穿… -
盐言故事联名北平制冰厂营销案例分析
说起最近的品牌联名案例，很多人只知道瑞幸与茅台的美酒加咖啡组合，但其实还有一个新兴的品牌联名案例也很精彩，值得关注和探讨。 那就是盐言故事与国潮品牌北平制冰厂的联名事件“汽运UP奇妙故事馆”以及推出的联名饮品“汽运UP盐汽水”。 不仅实现了两大品牌传播与口碑的双赢，更是让“汽运 UP 奇妙故事馆”成为了北京新晋的网红打卡地。 为了帮助我们更好地理解复盘内容，需要了解几个前置信息。 第一，这是北平制… -
如何高效筛选小红书达人
达人笔记合作，已经成为小红书品牌营销链路中不可或缺的一环 小红书倡导千人千面，不同达人背后由不同的粉丝支持，无论是年龄、职业、兴趣爱好和消费力都不太一样，产品属性与粉丝属性匹配度越高，种草效果越好 作为商家，怎么匹配到最适合自家产品的达人，实现精准营销？以下分享一些高效筛选匹配达人的方式方法 1）粉丝互动效果 粉丝量＜赞藏数，且赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍以上，但也不能太高，太高则代表账号有爆…
