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双十一内容增量场和“淘系红利”
又一年“双11”即将到来，在电商行业风起云涌、变化不断的当下，所有商家都会思考一个问题——今年双11，在哪个平台做投入，效率会更高？ 这个问题没有标准答案。不过，考虑到今年阿里巴巴变化颇多，而变化往往伴随着机遇，淘宝天猫是值得重点关注的对象。 变化指的是：阿里巴巴正在持续推进“1+6+N”分拆，淘天集团获得了更多自主空间，也势必会在竞争中推进变革。与此同时，淘天集团一再表达出对商家利益的重视，并用… -
钓鱼行业的抖音私域新玩法
“你想象中的钓鱼消费群体是什么样的？” “我觉得应该是35岁以上的中年男性消费群体。” “不，其实是25-35岁之间的男性群体消费更多。” 这是见实和鱼娱科技CEO黄志光对谈时的第一个问答。 令人惊讶的是，钓鱼的消费群体在大家的想象里可能是中年男性群体居多，但在实际的营销观察中，鱼娱发现，真正的消费主力正在向年轻一代扩张，抖音平台25-35岁青年一代男性消费群体要占据到60%，这意味着钓鱼开始让更… -
郑香香直播带货火爆的密码
郑香香火爆的密码 堆满爱马仕橙盒子，柔和的灯光，加上主播精致的《孤注一掷》“荷官风”装扮，郑香香直播间的高级感溢出屏幕。 “10块、19块、29块”，直接报价，没有多余的话术；丝滑顺畅的带货动作，不夹杂一丝无谓的停顿，整套流程新颖，受众看得极度舒适，且自带解压功效。 直播场景与售卖产品形成的强烈反差感，这是郑香香直播间吸引路人的差异化打法。且不说带货产品怎么样，反正在“人和场”上已经完胜90%的直… -
刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境？我用一句话来概括：互联网革命进入了尾声，供应链革命的大幕已经拉开。 10号上午的两场分论坛，一场是有关供应链革命的零食折扣店专场。供应链革命在中国有四大亮点，分别是自有品牌、硬折扣店、平台经销商、BC类店连锁化。 供应链革命的大幕刚拉开。而我们这场论坛是互联网革命的尾声，互联网革命的最后一块硬骨头叫“全链数字化”或者是“全渠道数字化”，我则叫做“bC一体化”… -
抖音电商在“抖音中秋好礼季”活动的爆品营销策略
节日就是一张最好的“消费券”，刚刚过去不久的中秋便是最佳印证。 从月饼、水果、山货到滋补酒水、大闸蟹，这些食品生鲜几乎都在消费者的中秋必买清单里。巨量算数数据也显示，截至9月初“月饼”关键词搜索指数环比提升398.56%，"大闸蟹”关键词搜索指数环比提升158.95%，足可见消费者需求之旺盛。 而需求即生意。对食品生鲜商家来说，中秋既是一个关键大促节点，也是一整个旺季的开端。中秋大促的销… -
抖音的12个流量密码
抖音到底拍什么才能火，这是许多人一直为之头疼的问题。 根据这么多年拍摄的经验，以及搜集了成千上万条爆款短视频后，总计了以下12条爆款短视频拍摄的流量密码。 大家今后在内容选题、拍摄形式上，可以参考这个方法来执行，大概率会比你现在拍的火。 01 原始欲望 每一个人都想着住豪宅、开豪车、吃大餐、赚大钱、看帅哥美女等，所以当你的视频里出现大量别人没有去过的美景，没有吃过的大餐，没有见过的金钱，和性感妖娆… -
安踏集团的营销增长案例分析
今天中国制造业的产能极大过剩，存量需求的争夺，让市场到处是博弈的红海。这种情况，也让企业的收入和利润受到很大的影响。 刚刚结束的中报季，同花顺iFinD数据显示，5267家A股上市公司披露的上半年财务数据显示，合计实现营收35.44万亿元，同比增长1.48%；实现归母净利润2.95万亿元，同比下降3.29%。 而其中只有57.81%的公司营收同比实现了正增长，51.76%的公司归母净利润实现正增长… -
2023年淘宝的变化
和淘宝的同学聊完之后，我突然就不困惑了。 真的。 根据淘宝近期公布的数据，截止到8月底，淘宝天猫新开店铺，已经累积超过了241万。同时，相比于3月，参与粉丝会员老客等私域人群运营的活跃商家规模，增长了56%。消费者在店铺的复购规模，也在8月达到了历史最好水平。而根据第三方监测机构公布的数据显示，2023年第二季度，淘宝app的月活总数更是逼近了8.77亿。 不少研究机构关注到了这些数据，并且敏锐地… -
平台和广告主如何拥抱AI智能化大潮？
一、被AI改变的营销 本世纪短短20多年，营销被两个重要的趋势在推动前进，第一个是在线化，第二个是智能化。 在线化的核心逻辑在于人们的时间和注意力从线下向线上的转移，今天在线广告支出占总体广告收入已经超过50%，在可见的将来这一趋势还将稳步向前。 智能化的核心逻辑在于匹配效率的提升，本质上是在解决“我有一半的广告费被浪费掉了”的问题。 过去的电视广告无法避免让男性消费者看到护舒宝的广告，但在线广告… -
乐高产品创新策略的三个阶段
一直被模仿，从未被超越。 积木领域里，乐高就是这样的存在。据 Euromonitor，2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界，分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。 成立于 1932 年的乐高，在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商，如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底，乐高还表示… -
隅田川咖啡玩转电竞营销的案例分析
近期，隅田川咖啡发布与武汉eStarPro电竞俱乐部官宣合作，首支TVC短片以“一个哈欠人传人”的病毒式传播迅速出圈，结合时下年轻人“特困”、“躺平”、“打工班味儿重”等生活日常，在线上以“哈欠回收计划”激发年轻人共鸣，一度引发热议。 “咦？这不是eStar小蓝孩吗！？”从国货品牌隅田川咖啡与武汉eStarPro电竞俱乐部自9月7日正式官宣开始，伴随着杭州浓郁的亚运氛围在地铁站展开了… -
数据“精细化运营”之产品不同生命周期的用户拉新策略变化
在精细化运营中，随着产品的不同生命周期阶段，企业的用户拉新策略也需要进行相应的变化。今天诸葛君针对产品不同生命周期阶段的用户拉新策略变化的进行探讨，欢迎评论区交流。 由于行业、产品、公司资源不同，世界上没有两家公司采用完全相同的拉新策略，同一产品在不同阶段，采用相同的拉新策略效果也不同。可以说，在产品的整个生命周期内，都需要进行拉新的动作，只是在不同阶段制定出适合的策略激发更多新用户的加入。 &n… -
劳卡家居借势亚运出圈联动营销案例
要说最近贡献热门话题最多的事件，非杭州亚运会莫属。顶流体育赛事，赛场是运动健儿们的竞技场，而场外则是各大品牌的营销战场。但如今信息传播去中心化、碎片化，体育营销要玩得出彩变得越来越难，而既赢得流量又挣得销量就更难了。 家居品牌劳卡携手其品牌体验官中国女飞人梁小静，借势亚运会和抖音同城的精准传播，发起家居行业首个“体育营销+抖音同城”全国千店联动终端活动，实现了单抖音渠道过千万的播放量以及终端销量总… -
苹果新广告的审美思考
平台大数据今天就给我推了苹果的广告。 不过这广告打得还挺出圈的。 毕竟这溢出屏幕的金属感，还有产品的拍摄角度，很难不让人想到煤气灶。。。 尤其当这广告在地铁站里铺满时 我甚至都怀疑 这广告表面上是宣传材质。 实际上，是想让苹果的科技感和人们的生活联系到一起。 于是结合一位友友，提起小米当年宣传的手术级不锈钢。 低情商：苹果终于活成了最恨的模样 高情商：苹果已经很强了，所以产品差异搞出来就是卖点！ … -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
电商如何应对大促常态化的双重挑战
春节、38、520、618、七夕、中秋……不管是传统节假日，还是带有谐音寓意的好日子，人们情绪总是会在这样的节点上有所起伏。或是祝福他人，或是犒劳自己，这种习惯性的消费动作也成为了商家不可错过的增长机会。 然而当大促常态化，消费者逐渐变得佛系、理性，商家陷入了两难境地，投入大促势必要投入更多的精力做准备，万一效果不佳得不偿失，但如果毫无行动，可能会错失增长机会。 今年中秋，我们观察到“抖音中秋好礼… -
九阳抖音直播带货营销案例分析
1 优质案例拆解 案例名称：九阳抖音直播间拆解 案例行业：小家电 拆解作者：问题品牌 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、福袋、矩阵化 1 品牌调研 一、行业背景 随着年轻消费者生活观念的演变和健康化、智能化诉求的升级，适合精致懒人的智能小家电产品迅速走红。 消费者乐于使用各类小家电提升生活品质、获得精致的仪式感，在消费者需求推动下，九阳、美的等国民品牌加大智能小家电布局力度，小熊、云鲸等…
