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小红书“买手电商”的故事还不够吸引人
前阵子小红书自营电商关停的事引发了不少关注，可以说，成立十周年的小红书，终于在自营电商探索上终于回头是岸了。 事情是这样的，9月4日小红书旗下的自营电商平台“小绿洲”发布告别信，宣布将在10月1日停止运营，并在10月31日正式关闭。“小绿洲”一旦关闭，那么小红书的自营电商业务就只剩下旗下的“福利社”了。 哪知道十天过后，9月15日小红书“福利社”也开始发布告别信了，表示福利社将于10月16日停止商… -
老牌国货“团建”爆火出圈背后营销分析
近日，李佳琦直播间言论引发争议，他力挺的花西子也随之陷入风波。 出乎意料的是，以蜂花为首的一众国货嗅到了商机，快狠准地推出“79元”套餐，让国货品牌们都纷纷破圈，不仅粉丝暴涨，直播带货GMV也迎来爆发。 这波带货热潮，也被网友们戏称为“朴实无华的商战”。虽然叫商战，但实则品牌之间都在互相扶持，大搞国货品牌“团建”。 但也有不少人对这类硬蹭流量的策略表示反感，还有网友发现，不少品牌在趁乱涨价，没有国… -
7个关键点学习昂跑的增长秘诀
瑞士品牌 On 昂跑还在继续创造增长奇迹。 8 月 16 日，昂跑发布了 2023 年前六个月的财报，净销售额增长 63.9%，达到 8.6 亿瑞士法郎。昂跑上调了对全年业绩表现的预测，预计净销售额将至少达到 17.6 亿瑞士法郎，比 2022 年的 12.22 亿瑞士法郎高出 44%。 按地区划分，中国所在的亚太市场表现最好，同比上涨逾 90% 至 3410 万瑞士法郎。2018 年通过经销商首… -
锅圈食汇玩转餐饮私域营销案例分析
近年来，预制菜行业在我国飞速发展，市场规模不断增大。 据艾媒咨询数据显示，2022年，中国预制菜市场规模为4196亿元，同步增长21.3%，预计2026年将升至万亿元级别。 受益于行业高速增长，锅圈食汇近年来业绩表现较好。一家卖牛肉丸、肉卷、金针菇的火锅食材超市，用6年时间在全国开了10000+门店，而且年营收近 40 亿元人民币，累计服务用户超 3.6 亿人次。 锅圈食汇的快速增长爆发，背后少不… -
“对不起”这是句营销狠话
俗话说“好事不出门，坏事传千里”，不管是互联网兴起前，还是在信息化的当下，“槽点”都是自带传播力的存在。 以至于不少胆大的品牌不惜“以退为进”，练就了一套“反思不足-主动道歉-博得好感”的连招，在凉茶大战中自创“对不起”体的加多宝，就是经典案例之一。 表面看是在为自己的缺点道歉，实际上隐藏着诉说委屈、激起情感认同的附加心思。 但不是每个品牌都能把稍显负面的“道歉”噱头玩出自己的正面内容，有的品牌说… -
花西子公关不正经但很高明
大家好，我是阿辉，一个欲与天公试比骚的男人。 今天聊聊花西子。 花西子道歉这个事大家应该都知道了，距离李佳琦翻车一周多，这封来自舆论中心品牌花西子的道歉信终于姗姗来迟。 这感觉就像李佳琦前线失守，国货已经收复失地马上封狼居胥了，这边花西子终于冒出头来表演了一波缴枪不杀。 这画面初看就很魔幻。 我把这封信也放这儿，大家感兴趣可以看下内容。 ▲ 图源：花西子官方微博 很多人看了信说这道歉也太不走心了，… -
用户需要什么样的公关回应？
某国货彩妆品牌，道歉上了热搜。为什么？ 究其原因，是带货一哥事件后，品牌被传谣为日本品牌，并称给带货主播返佣高达60%-80%，这件事不实。 之前公司也澄清说，有人造谣抹黑，品牌有权采取法律措施维护声誉。昨天这份公回应，似乎想做个了断，不过没达到预期，反而说起了俏皮话，让人疑惑。 一些网友说，声明中能看出团队的焦虑，不够真诚和决断。还有人认为，真正道歉应当简明扼要，大篇幅强调自身为国货，反而更像是… -
迪士尼是怎么用IP做授权消费品生意的？
在小红书搜上海土特产，小红薯们除了推荐国际饭店蝴蝶酥和光明邨鲜肉月饼，也会把迪士尼周边加入到必买清单里。 可爱的玩偶们究竟是什么时候成为上海名片的已经无从考据，但迪士尼元素确实早已融入生活，变成了日常的一部分。 小红书用户 Akiii 去年发布过一条逛街观察，轻轻松松就集齐了九张挂着不同迪士尼包挂的照片。在这条互动量超过 1.4 万笔记的评论区里，高赞评论分别是——“上海含迪量太高了”；“每天带不… -
新消费领域的下半场出圈传播的关键
前几年的消费领域非常迷人，大量的新品牌和中小品牌在短时间内迅速崛起，诞生了许多出圈级的传播案例、成就了不少销量极高的爆款，就连同赛道的巨头也感受到了“也许会被赶超”的危机，纷纷开始积极思变。 但是这股热潮一过，很多品牌也开始销声匿迹，能够留在牌桌上的玩家不仅具有与时俱进的传播思维，也拥有非常硬核的产品实力，市场竞争的激烈程度也是可见一斑。在经历了狂飙突进的高速发展阶段，进入到存量竞争阶段以后，品牌… -
私域盈利的5个经典模型
但是在私域到底如何搞钱？哪些才适合在私域搞钱，今天村长把其中五种经典的模式告诉大家。 01 并非所有业务 都需要做私域 希望各位不要迷信私域，尤其是所谓所有的业务都可以用私域重做一遍，所有的业务都可以用抖音重做一遍等等。 一般说这种话的，要么卖课程、要么卖软件。 对于许多业态来说，盲目地去搞私域，不仅浪费时间、浪费精力、更浪费钱。 最后的结果就是手上多了几台手机、多了几个微信号，以及从来都不成交的… -
胖东来创始人于东来的40句商业思考
今年6月，在杭州举行的一场行业大会上，胖东来董事长于东来在讲述胖东来故事的同时宣布退休。 现年57岁的于东来，是中国零售界的一位传奇。他一手创办了胖东来这家现象级企业。虽然从未走出河南，但它的服务与文化早已享誉全国。 对于胖东来，马云盛赞其为“一面镜子，可以照出其他企业的不足”。雷军则在社交媒体上盛赞其“在中国零售业是神一般的存在”，还专门跑去胖东来超市“朝圣学习”。凡是去过胖东来的顾客都会被它无… -
巨量千川双节投放策略
今年十一赶上中秋，一共8天小长假，想想就开心！但是最近群里的千川投手们和商家朋友们却没有喜迎长假的期待，我们了解了下情况，发现原因有三： 其一，一到节假日，都知道流量充裕，但是每每看到自家的销售数据，感觉这充裕的流量，是一点光也没沾上。 其二，节假日期间，部分品牌也会加码投放，下场抢量，整体数据分时段流量波动明显，体现在账户数据上，投产和跑量都不够稳定。 其三，放假直播不打烊，投手们真心抱怨，投手… -
蜂花们不能只靠蹭来的流量
最近，一场意外事件让蜂花、活力28这些快被遗忘的老国货，重新回到了人们的关注中。李佳琦，一个在直播间卖货的网红，因为一句“79元不贵”的话，引发了网友的反感和讽刺。他说的79元不贵的东西，正是新国货品牌花西子的眉笔，而这句话，无意中触动了很多人对老国货的情怀。 于是，这些老国货品牌趁机出击，在抖音等平台开启了直播营销。这些老国货品牌以高性价比和国货良心为卖点，吸引了大批消费者的关注和购买，创造了惊… -
重新理解微博“场”的价值
这几天微博的热搜上演一场连续剧—— 先是李佳琦怼网友登上热搜，接下来便开始上演一连串的戏码——从晚上李佳琦的道歉微博到花西子的价格刺客，从打工人的心理健康到老牌国货热潮。 直到#蜂花 商战#登上热搜开始，彻底引爆了那些默默无名但经济实惠的老牌国货的集体狂欢。 无论是1花西币=79元的计量单位，还是“蜂花捡纸箱发货”的玩梗，还是“郁美净终于通网”的调侃，都引发了无数微博粉丝的讨论热情。 在蜂花澄清自… -
亚朵的“体验”主张与增长逻辑
关于2023，在年初不少人对它寄予的期望就是“复苏”。 事实也的确如此，回顾过去我们所经历和看到的，方方面面的活跃，构成了以复苏为主基调的2023年的上半年。尤其是在叠加国家“扩大内需”“促消费”等战略的基础上，2023年酒店住宿行业也顺理成章地迎来快速发展。 而作为中高端酒店龙头的亚朵，更是在今年二季度上交了一份高分“答卷”，这背后的商业逻辑自然值得我们去仔细洞察一番。在行业集中度不断提升的今天… -
经销商如何应对中秋节b端冷c端热？
一年一度的中秋节又要到了。 每年的中秋节，都是销售的旺季，厂商会早早推出政策和相应的产品，向下推动，最终促进终端的销量。 今年整体的市场行情发生了一些变化，这会直接影响中秋节的销售情况。 最明显的一点是，渠道愈发多元化、碎片化。 从传统流通渠道，到社区团购、平台电商的崛起，再到闪电仓、B2B，以及今年受到极大关注的零食折扣渠道，传统经销商的路越来越难走。 二是供应链变革，导致部分厂商绕过经销商做厂… -
2023年海外广告营销的三大变化
讲了太久“承压”，今年全球广告行业终于有了欣喜变化。 首先是市场复苏已带来显著的业务提升。 国内，绝大多数互联网公司们在今年二季度的广告业务都实现了同比增长，BAT三家恢复了两位数增速，拼多多的广告收入增速甚至达到了50%。海外亦是如此，二季度谷歌的广告收入在连续两季度下滑后终于重回增长，亚马逊和Meta的广告收入也都高于分析师预期。 其次，今年广告业也有了更多创新突破。 国内，百度和阿里妈妈都宣…
