文章
搜索结果：
-
商业中为什么需要KOC？
1 说到KOL，不由想到大IP、大V，一出面举世皆知。由他们代言，产品比打广告还有效。 一次，一个老板说：凡是花钱买来的传播，都是广告。 也许某次传播没花钱，但不代表你的传播没代价，代价可能是前置的，也可能是后馈。《超级IP》把此行为称为“负成本连接”，我认为绝不是“负成本”。 说到KOC，很多人想到“消费商”。既购买你的产品，也帮你卖产品。我不由想到以发展下线为标志的“X销”。 想得太美好的东西… -
5种常见的联名营销玩法
随着流量红利枯竭，品牌逐步进入存量博弈的内卷时代，「跨界联名」成为各大品牌商打破行业壁垒、开拓新市场的香饽饽。 今年的品牌跨界联名更是进入井喷期，几乎每周都有新的跨界联名官宣，喜茶x芬迪、蜜雪冰城x中国邮政、瑞幸x茅台…… 从过去的联名趋势观察中，我们整理出了5种常见的联名玩法。 01. 名人联名 联名款，是最常见的品牌联名玩法，也是「明星代言」基础上延伸的进阶玩法。 以具象化联名产品，将明星与品… -
高增长的秘密：找到你的超级产品
科特勒咨询集团全球合伙人、大中华区和新加坡区域CEO曹虎 说起产品，每个人都很熟悉，但也很陌生。全球每年新上市的产品数量过亿，这么多产品可以简单分成两类。 第一类是解决顾客问题的产品。顾客有了问题，需要产品来解决。比如感冒了要吃药，施工要买挖掘机，渴了要喝水⋯⋯这些产品叫问题解决型产品。 第二类产品不解决问题，但是它可以创造独特的体验。比如音乐专辑、电影等，售卖的主要是独特的体验。 那么，什么叫超… -
病句文案技法的万能公式
广告中的病句，通常是品牌为了达到特殊的传播效果而有意为之。脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，就是病句文案爆发巨大传播势能的经典案例。 当然，在正常的语言规则下，需要避免病句，但在特殊的语境中，灵活使用病句技法，能给文案带来强大的传播张力。 这次，我们就从特殊表达、凸显特质、吸引注意、强化效果4个方面，看看病句文案技法在具体案例中的应用。 1 特殊表达 在特殊的语境中，不符合常规的表达方式… -
保健品私域业绩翻倍的3个秘诀
近几年，随着大众的健康意识不断增强，人们对保健品的消费理念和消费意愿发生改变，整个行业也呈现快速上升趋势。 据统计，2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，预计2023年有望达到3282亿元。 源于公开资料 但就目前情况来说，行业痛点也十分明显： 多年以来负面信息频发，部分保健品企业虚假宣传，导致消费者对该品类产品信赖程度降低； 保健品面对的不再是单一的老年人群体，年轻… -
大模型将如何改变互联网广告的全链路？
8月26日，特斯拉CEO马斯克在Twitter上毫无征兆地开启了一场直播。 从特斯拉研发中心用搭载着最新自动驾驶软件FSD Beta V12开到了扎克伯格家所在的Palo Alto，整个45分钟过程中吸引了超过1200万人的围观。 这次直播之所以引起如此大的关注，核心逻辑在于——这是特斯拉的FSD首次向公众展示端到端的自动驾驶。 所谓端到端的自动驾驶，就是整个过程完全依赖神经网络自主识别并决策，其… -
腾讯汤道生：全面拥抱大模型时代
9月7日，2023腾讯全球数字生态大会在深圳举行。腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生表示，腾讯将迈入“全面拥抱大模型”时代：“以大模型生成技术为核心，人工智能正在成为下一轮数字化发展的关键动力，也为解决产业痛点，带来了全新思路。腾讯产业互联网将通过智能增强、数据增强、连接增强，持续助力产业增强。”汤道生说。 腾讯集团高级执行副总裁、腾讯云与智慧产业事业群CEO汤道生 大会上，汤… -
“酱香拿铁”出圈背后的营销逻辑
全网刷屏！瑞幸和茅台牵手，凭借一杯“酱香拿铁”让全国网友上头。 9月4日，二者联名消息放出后，网友沸腾，一时线下出现一杯难求的盛况。9月5日，瑞幸咖啡官方微博宣布，其与贵州茅台联名推出的“酱香拿铁”单品首日销量突破542万杯，首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录。 一时间，网络各种神图齐飞，只要和酱香拿铁搭边的词条，热度拉满。这一杯里除了咖啡和酒，似乎还有点魔法药水的味道。据红星资本局计算，一杯酱香… -
曾鸣：创始人最难的坎是极度孤独、自我怀疑，却只能相信自己
一、从0到0.1最难，但也孕育伟大1.0-0.1，很多企业很难通过的一关 《从0到1》这本书我看了好几遍，总觉得不过瘾，具体怎么做，没有讲太多，它更多强调创新的价值。 其实，对于创新最难的是第一步，第一步是最难的，后面到1是扩张的过程，但是平台孕育的过程非常难。 对于使命愿景驱动的企业，有两类典型： 一个是机会导向，知道客户在哪里，知道怎么切入，企业很快可以滚动起来，起步不难，挑战在于如何继续在浪… -
如何像“酱香拿铁”一样出圈？
满杯茅台去咖啡液，谢谢；年轻人的第一杯茅台，中年人的第一杯瑞幸；茅台自由；月薪3000，上个茅班…… 在网友的一个个UGC（用户生产内容）中，瑞幸x茅台联名“酱香拿铁”刷爆朋友圈。据不完全统计，9月4日开售第一天，每发出10条朋友圈，就有7条是酱香拿铁，微博、小红书、抖音等社交媒体也是热搜不断。据瑞幸官方统计，酱香拿铁，首日销量突破524万杯，销售额突破1个亿。毫无疑问，瑞幸x茅台联名“酱香拿铁”… -
零食很忙孙浩：疯狂扩店超3000家背后的3项数字化“内功”
不过1个多月的时间，广州已经新增了2家门店，最近的门店已经是8公里。对于一家连锁品牌的扩张速度，这是我感受最直观的一次。 “我们原定今年门店数要达到3500家，没想到拓店进度比我们计划的快很多，估计年底门店会突破4000家了。”在采访零食很忙的CIO孙浩时，我又一次被零食很忙的速度震撼。 图源零食很忙官网 之前，我们在零食很忙低价心智的确立、供应链的数字化和严格的加盟商管理之中，找到了零食很忙狂飙… -
母婴行业怎么做好私域？
最近和一众私域操盘手交流，发现不少操盘手都有过母婴行业的经验。 但同时也让操盘手们对又爱又恨，母婴的用户群体，不仅对价格敏感，对产品要求还很高。但是一旦认同了你，她们的高忠诚度，高频消费，又能为品牌带来十分可观的收益。 其实母婴这个品类从18年私域刚兴起的时候，就有不少品牌就开始做了，到如今基本都在做私域。但仍然困扰着很多品牌，究其原因，是这些品牌并没有找到做母婴行业的关键。 关键是什么？ 要回答… -
网易严选抖音直播策略详解
1 优质案例拆解 案例名称：网易严选（宠物）抖音直播间拆解 案例行业：宠物 拆解作者：嘉月 案例目的：转化提升GMV 案例标签：优惠券、单品循环 1 品牌调研 一、行业背景 1）行业处于快速成长期，竞争格局较为分散 国内宠物食品市场规模增长快速，但整体仍呈现三低特征，即市场集中度低、养宠率低、宠物食品渗透率低。对比国外还有很大的增长空间。 2）猫主粮赛道细分 营养均衡、科学膳食配方、个性定制三大趋… -
小红书食品赛道的市场趋势和营销策略
│前言│ 最近，公司小伙伴们的抽屉里屯着各种饱腹小零食和健康养生产品，从黑枸杞到芝麻糊，再到玫瑰花茶和养生壶，满足了嘴馋的同时，也注重养生和减脂，在小红书上，零食和大健康赛道都蕴藏着巨大的潜力。 聚焦于食品赛道，食品赛道的市场竞争日益激烈，然而需求却依然旺盛。消费者对于新奇口味、独特包装和优质口感的追求，为食品品牌带来了巨大的机遇与挑战。 在本文中，我将带领大家深入探索小红书食品赛道的市场趋势… -
瑞幸私域成功的前提条件
最近，瑞幸又火了！ 跟茅台联名推出「酱香拿铁」，上线一天，销量破亿，并且实现了破圈。 刚好，有人发给我一份瑞幸私域运营的拆解报告。 我打开看一下，发现拆解的真够“细”，可谓有理有据。还详细的推算了瑞幸社群的订单转化率，一天能贡献多少杯咖啡？占比每天订单比例，都有详细的计算公式。 来源：纷析咨询 除此之外，还有社群每天发几条内容，之前是怎样，现在是怎样？有什么调整 可以说，拆解的人很用心，把瑞幸私域… -
酱香拿铁的文化摩擦力
品牌价值是由两种力量组成的： 文化力+产品力 产品力包括研发能力、品质能力、供应链能力、渠道能力、成本控制能力等。 而文化力则包括品牌的文化历史、社会影响力、讲故事的能力、形象魅力、与新文化潮流的结合能力，等等。 文化力和产品力不断成长和交汇，就能不断拓展品牌的影响力，甚至产生爆发。 这两天红遍全国的茅台+瑞幸的酱香拿铁，就在充分证明这两种力量结合的威力…… 前天早上，第一次看到朋友圈有人晒出了酱… -
阿里妈妈简单经营下的增量探索
看见“平商落差” 2023年还剩下最后的三分之一时间。等待永远得不到好的结果，主动拥抱才有机会，这句话不仅是对商家说，亦是对服务商家的平台说。 在刚刚过去的8月份，我专程去拜访了淘天集团阿里妈妈广告产品中心总经理渊穆，从他口中了解了阿里妈妈从万相台无界版的产品视角为商家更简单高效的解决方案所做的努力。沿着对电商增长的思考，在今天举办的2023阿里妈妈m峰会——这个阿里妈妈和商家年度最重要的沟通场域… -
小红书变成高效新私域的方法
小红书真是一个让人又爱又恨的平台。 过去一年半，小红书动销商家数增长 10 倍，购买用户数增长 12 倍。在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近 4000 万人，还有大量的用户购买需求尚未被满足。 看似巨大的商业潜力吸引了许多品牌入驻，但转化低、起效慢等痛点也着实让很多操盘手挠破了头。 刀法研究所发现，在很多品牌还在苦恼怎么在小红书种草转化的时候，有一些品牌独辟蹊径，在小红书建设私域，反哺全… -
拼多多SKU布局技巧
在拼多多之前，SKU布局的重要性并没有提升到如此之高。为什么拼多多的SKU布局如此重要？因为拼多多主打的是极致的低价。 大家的商品卖价差不多，而链接的外露价是SKU里面的最低价，那么布局SKU时，如何设计出全网最低外露价且实际卖价非全网最低就是一门学问和技巧了。 由于外露价直接影响着链接的点击率，而点击率在链接的权重中又占有很大的比重，所以，关于拼多多SKU布局这个小课题，还有讲师专门来讲这块，讲…
