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为什么LV、prada从来不谈“定位”？
为什么LV、prada从来不谈“定位”，他们还能不断涨价，把背后的老板推上世界首富的宝座？ 如果像香奈儿、爱马仕甚至耐克这样的品牌说自己是行业领导者，还有人愿意买吗？ “定位”倡导的方法论，在成功品牌那里好像并不适用。 “定位”反对品牌延伸，但是奢侈品牌都在延伸。“定位”倡导宣布领导地位，但是从没听过奢侈品牌说自己卖的包能绕地球一圈。 “定位”真的有效吗？ 我们先从奢侈品牌的“品牌延伸”说起。 以… -
2023年创意包装的5种玩法
在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。 好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。 在超市的货架上，谁能让顾客停留一会，谁就容易从众多产品中脱颖而出。 从过去的产品趋势观察中，我们整理出了5种常见的包装玩法。 01. 卖点型包装 一份南澳大学营销研究中心的报告显示：消费者在线下决定购买一… -
零食很忙的数字化营销案例分析
“在长沙，零食很忙的门店数量和茶颜悦色不相上下，几乎随处可见。整个湖南更是遍地开花，有很多店都在模仿零食很忙，你们确定不研究下？” 在一位长沙朋友的口中，我意外了解到这样一个神奇的零食零售品牌——“零食很忙”。 图源零食很忙官网 零食很忙线下门店 2022年零食很忙的门店营业总额达到64.45亿元，同比增长139.7%，俨然一个休闲零食业的「隐形巨头」。 长久以来，休闲零食业的聚光灯，只打在百草味… -
为什么阿里巴巴需要回归淘宝
5月下旬，阿里创始人马云召集淘天集团各业务负责人，召开了一场小范围内的沟通会。 马云指出，接下来是淘宝而不是天猫的机会，阿里电商应该 “回归淘宝” 。 为什么阿里需要「回归淘宝」？ 如果说，天猫主要是大品牌的 “狂欢场” ，淘宝更像是中小商家的 “集散地” ，那么，阿里此时为什么选择将资源倾斜于中小商家？ 今天我们来聊聊~ No.1 看现状：中小商家的困局 阿里的使命是，让天下没有难做的生意。 然… -
胖东来的经营哲学：只有员工幸福，顾客才会幸福
一、胖东来的经营哲学 要说胖东来有什么秘密吗？准确来说并没有。 甚至为了满足大家的好奇心，胖东来还大方把经营管理、规章制度都放到了官网上，不怕友商学不会，就怕友商学不来。 在胖东来的服务宗旨中，所有的出发点是人，所有的落脚点，也是人。 但这个“人”，不单是服务业奉为上帝的顾客，还有帮企业提供服务的员工，甚至包括商超周边的环卫工人和外卖员等。 可以说，胖东来构建的是一个商业理想国。 在这个理想国中，… -
新电商项目如何快速解决冷启动慢、不起量的问题？
大家好，我是Jake，入行已经有四年的时间了，目前在一家乙方服务商公司负责食品品类的投放业务。 最近两年，我明显感受到食品行业的增速很快。据艾媒咨询的数据显示，从2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模持续增长，从4100亿元增长至11654亿元。预计2027年中国休闲食品行业市场规模将达到12378亿元。 同时，食品饮料行业在腾讯广告的日均大盘不到100w，可见增量空间巨大。 近期我在为一… -
“KOS”正在成为小红书生态的最优选
从KOL到KOC，中间又出现了一个细分类型KOS 那么，什么是KOS？ KOS——“Key Opinion Sales”，关键意见销售，特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者 对于越来越关注销量转化的品牌方来说，KOS拥有垂直的专业知识储备，消费者的信任度强，贴近消费者，可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人 巴黎欧莱雅应该是试水KOS最早的一批品牌，在2016年的时候… -
蔚来汽车私域用户运营三板斧
粗略划分，私域可被分为三种形态，分别是以个人微信及群为主的小私域；以微信公号体系及企微为主的中私域，还有以APP或CDP中台为中心的大私域。蔚来汽车便是高频低价行业中的最成功的大私域代表之一。 最新数据显示，蔚来汽车已有500万注册用户，DAU（日活用户数）超过50万，MAU（月活用户数）超过1500万，什么概念呢，蔚来汽车总共才卖出36万台车。这意味着，一个巨大的潜在、活跃的用户池已经开始在每日… -
本地生活2023新战火：抖音自上向下VS美团自下向上
抖音作为字节跳动公司旗下的超级app，自从诞生之后就屡起战端，携流量以争天下，从流量的上游向各个商业领域延伸。 2023进程已过一半，抖音外卖却遇到挫折，据了解抖音方面已放弃今年达成1000亿元GMV的目标，转而下调GMV为50亿元，整整缩水了20倍。并且GMV也不再是团队下半年最看重的指标。 抖音放慢渗透步伐的同时，美团由业务为地基向短视频、直播的内容生态进军。 7月11日，美团APP首页信息流… -
小罐茶的创意文案赏析
在山海相赠的杯盏里 交换日渐醇厚的 岁月余温 夏季冰茶、冬季煮茶……年轻人开始爱上中国茶。 快节奏生活下，人们爱茶，多爱的是喝茶的过程。每每与茶打交道，心会不自觉慢下来。这是茶的独特魅力。 “读”茶也有同样的“功效”。 ，一个中国茶品牌，在公众号写下的一言一语，都很有韵味与诗意，读完让人顿感凉风拂面。 【写茶】 - “ 茶，是的主营产品。这并不好写。以外行人眼光看，茶的味道、外观等特质区别度不… -
自媒体时代，新闻媒体营销价值在哪里？
传统媒体时代，新闻媒体作为最具有影响力的传播媒介，一直是品牌必争的营销阵地。但步入信息爆炸的泛资讯时代，用户获取资讯的渠道愈发多元，不少人认为新闻媒体的流量统治地位已大不如前，其广告的价值自然也大打折扣。 事实真的如此吗？ 01 内容生产门槛越低 高价内容越稀缺 移动互联网的出现，先是大大打破了人们获取信息的壁垒，随后各种新媒体的出现，也降低内容生产的门槛。尤其是近几年，直播、短视频的盛行，让信息… -
陈佳斌：创意契合用户心智，赋能品销，才是好的营销
作为快消企业创造多样化且有价值的学习平台与社交场合，本届亚洲快消品行业创新峰会汇聚真正以消费者为中心的快消领域精英领袖和新兴力量，拓宽认知视野，解读新兴趋势，并探索品牌增长新路径。 在题为《品效效能提升思考》的演讲中，陈佳斌从回归营销本质切入，强调营销受众本位的存在感与重要性，由此落地营销全链路，真正提升品销效能。 营销：“雪中送炭”> “锦上添花” 对于消费者营销，奥格威曾有过经典的描述—… -
绝味鸭脖联名甄嬛传营销案例分析
“臣妾告发熹贵妃与绝味联名”、“送本宫三斤绝味鸭脖吃吃，不然赏你一丈红”、“信女愿一生吃绝味红宝石虾球”…… 最近，绝味与甄嬛传带来的创意联名，在各大社交媒体平台掀起了一阵“甄绝”风潮。甄学家们一边直呼“又要过情关”了，一边开启狂欢模式。 联名周边的疯抢，不仅带飞绝味红宝石虾球，更带来了一场品牌与用户之间双向奔赴的深度互动。 连接起追剧场景，推出精品化的联名，绝味是如何让消费者为之疯狂的？ 01 … -
揭秘抖音图文男装玩法
都说男性消费欲望低，可支配收入少，给男生卖产品挺难。 虽然这是一定的事实，但并不代表男性真的没有消费需求、没有购买力。 只是相对女性而言，男性的消费需求毕竟单一和低频而已。 今天我要和大家分享一个在抖音卖男装的案例，不拍视频、不做直播，也能把产品卖出去。 01 抖音图文男装 这个账号是在抖音上卖男装的，内容形式不是视频和直播，而是图文。 很早以前我就和大家说过，抖音图文在抖音的内容生… -
王赛：用户情绪，容易成为爆发点
“Market changes faster than marketing（市场比市场营销变化得更快）”——这是现代市场营销学之父菲利普•科特勒在世界各地给CEO们演讲时常用的第一页幻灯片。 市场营销变化的新浪潮近几年不断涌现，比如数智化营销，ChatGPT营销、全域营销、全链路营销、DTC营销、Z世代营销、二次元营销、宅经济营销等等。 当我们深入了解这些变化背后的本质时，会发现它们都源于市场变化… -
营销大环境的历史回顾
聊聊大环境吧。 半年数据陆续出来。比如CPI、PPI，有人说是通缩，消费降级。上半年GDP和社会零售数据虽不错，但与社会感受有“温差”。 数据是冰冷的，含义是丰富的，解读是有反差的。 大环境就是这样了，好坏都是现实。怎么表述很重要，因为表述方式暗藏营销导向，甚至表述方式中就有出路或退路。 老板总不能说环境不好，还在KPI上加码吧！ 先从历史说起，因为历史是有规律的。虽然有人说，历史给人的教训，就是… -
妈咪挚爱的私域营销案例分析
母婴行业，如何将私域业绩占比做到90%？ 如何将月客单价做到450-550元，高于行业平均水平至少150多元？ 我们从今天的案例中找找答案。作为区域性的母婴零售连锁品牌，妈咪挚爱的公域渠道主要来源于美团、饿了么等渠道。目前，美团用户和其私域目标用户匹配度最高，因此转化到私域的成功率最高，有70%的用户都能转成私域用户。 针对新客，他们有个“新客三部曲”的运营动作。在运营新客的同时，怎么提升老客复购… -
王赛：如何深刻洞察今之世界的消费者行为
我在商学院课堂上讲——市场营销从实践视角可以分为以增长为核心的市场战略侧，和以消费者决策为核心的消费者行为侧，前者有大师菲利普·科特勒，凯文·凯勒，大卫·艾克等，为市场导向型战略、品牌资产与战略等维度构建出宏大的体系，他们从企业的视角去看营销作为战略如何驱动增长； 而后者是从消费者行为学的维度来看市场营销，研究消费者为什么买、怎么买、如何持续的买，去研究消费者的文化、感知、个性、决策等等，帮助企业… -
6个步骤教你激活私域社群
私域运营已经成为当下很多企业寻求增长的重要手段。通过私域低成本触达用户，推动用户后续转化。 在这过程中，社群运营就是极为重要的一个环节。过去我们为了流量，疯狂建群拉人。但建社群容易，保持活跃难，活跃一段时间后，社群会越来越安静。 不仅如此，群主和管理员也渐渐疏于管理，导致社群逐渐荒废。最终，无数垃圾广告满天飞，越来越多的人选择离群而去，这样的社群几乎已经成为了死群。 但出于各种原因，经营者又想重新…
