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大众降级恰恰是升级的窗口期
最近与朋友聊了几个有关大环境的话题。 话题1：如果一个人掉进沼泽地，一定会自救。如果没有受过专业训练，自救措施往往越陷越深。我的意思是，面临困境，本能的自救往往是“自害”。 话题2：东方树叶最近大火，让人不解。东方树叶为什么大火？到底是因为长年的坚守？还是预示饮料5元以上价格带的大爆发？饮料受不受近期大环境的影响？ 话题3：一家上市公司年初提出目标：让经销商多赚三五个点！正是这个举措，在今年竞争激… -
稀缺策略的3类玩法轻松学会饥饿营销
说到饥饿营销，相信很多人脑海会蹦出不少案例。 比如前不久山姆被炒到1999元的天价泡面桶，几个月前刷爆朋友圈的喜茶X FENDI联名推出“FENDI喜悦黄”，又或者iPhone手机发售、茶颜在武汉天地开业排队排出热搜，再古早一点小米手机起家等等，无不都是饥饿营销的经典案例。 再把视野放大一点，在我们生活的世界中，其实随处都有饥饿营销的影子，比如限量发售、限时秒杀、热销款、网红款、季节限定、专属VI… -
视频号电商直播达人冷启动激励计划
昨日（7月24日），视频号发布通知称，为引入更多新主播，并且助力主播成长，为用户提供更多丰富且高质量的直播内容，特制定《视频号电商直播达人冷启动激励计划》进行达人直播冷启动激励。 符合要求的达人可按照规定提交申请，平台将根据相关规则对提交的相关信息进行审核、考察与监督。 事实上这已经不是视频号第一次公开发布激励直播通知了，在这次的倡议中视频号对各领域达人再次发出了“橄榄枝”，四项条件满足其一即可认… -
定位三问：你是什么，有何不同，与我何关
1、定位三问1.0：你是什么、有何不同、何以见得。 冯卫东提出定位三问，以其简单、直接、口语化的表达清晰地传递了定位理论的底层逻辑。 很多学友从定位三问中得到启发，又开发出新的说法。但是都不如最初的版本好记、好用、易懂。 我们用案例回顾的形式再次回顾一下定位三问： 瓜子二手车：你是什么？二手车直卖网领导者；有何不同？没有中间商赚差价；何以见得？创办一年成交量遥遥领先。 农夫山泉：你是什么？天然水开… -
懂车帝造节营销看存量时代的汽车生意经
2023年上半年，整个消费市场的关键词无疑是复苏、回暖。 汽车行业亦是如此。根据中国汽车工业协会数据，2023年上半年汽车销量1312.27万辆，同比增长8.84%，表现出整体向好的形势。 但必须承认的是，经历了三年疫情阴霾的笼罩，买车人的消费观念、购车需求发生了明显改变，在降价补贴面前，消费者购车回归理性，在看重价格让利的同时，希望能够“优中选优”得到更好的产品、服务和体验。这也决定了车企在营销… -
曹虎：出海战略新思维
无论是中国还是全球市场，都面临着一个非常艰难的事实。这个事实是全球市场经济都进入到发展的一个拐点，其中一个非常大的特征就是全球的低增长。 随着智能技术渗透的加剧和崛起，我们面临行业重构、人口结构深度老龄化、延迟退休、人口寿命增长等问题，同时一代代人的代际差异越来越明显，代际间隔越来越短。 我们预测到，到了2030年，全球约为12亿新中产将成为我们所有行业发展或成长的主要推动力。因此，如何理解并更好… -
直播带货高退货率的本质原因
前段时间有人吐槽618珠宝行业直播带货，投入很大的人力物流获得了不错的销售，结果所售的商品退货率超过90%。 在没有直播带货的时候，虽然电商也有不少退货，但90%的退货率实属有些吓人。直播带货虽然算是电商的创新，并且近几年异常火爆，但其退货率的确一直偏高。 01 直播带货的高退货率顽疾 退货率高是直播电商行业都知道的常识，但基本上没有哪个大的机构或媒体去单独做这方面相关的数据，毕竟这不是什么能拿… -
迪卡侬在小红书上做爆款的营销策略
2021 年小红书运动健身行业声量榜第一。2022 年《第一财经》金字招牌运动服饰品类偏好度第一。 这个位列 Keep 和 lululemon 之上的名字，你很难想到是曾在中国市场默默无闻了十几年的迪卡侬。 销售数据也在增长——2022 年迪卡侬全球净销售额达到 154 亿欧元，同比增长 12 %，实现净利润 9.23 亿欧元。 打开小红书搜索裙裤，排名前列的万赞笔记中迪卡侬就有 3 篇。 从直男… -
翁怡诺：不盲目做大做强，如何理解新的消费周期？
“寒冬转到初春的过程中才是最寒冷的时刻。蹲一会也许是目前最正确的经营姿势，但一定熬住了不要趴下。2023也是一个比‘熬’的时代。” 这是弘章投资创始合伙人翁怡诺在今年1月6日给到我们的行业判断和方向，历经半年的市场演进，他的说法看来出奇的准确。 相比来说，很多消费品牌的创业者这半年经历了对疫后高度乐观，主动出击，到变得被动保守、畏缩不前的两极变化。所以，即便行业在逐步复苏，但消费市场的主流情绪目前… -
彭兰：媒体客户端运营中的六大关系
以下为核心节选—— 文章精要节选 媒体客户端不只是一个新渠道，它的发展也牵引着媒体的全面转型、升级，这个过程中媒体需要寻找自己的新定位，也需要探求新的传播形式、传播手段以及与新媒体时代相匹配的各种新思维。其中，如何理解和处理好以下几个方面的关系，对客户端的发展尤为重要。 一、目标人群与其他人群的兼顾 媒体客户端需要通过有效的调研，包括问卷调查、后台数据等，了解客户端的目标人群，在明确用户定位的基础… -
私域新商业模式是什么？
近期，一些做私域的企业在进行年中复盘时，会发现其GMV增长明显出现瓶颈甚至下滑，以及分析其利润表现时发现没有明显亮点。 于是开始反思：是不是私域的定位和模式有什么问题？私域，这个已经热到出圈的“老事物”是否还有其他“新价值”？ “反思之后，大家开始关注：能否通过私域提高整个企业的经营效率，或者能否通过私域提高整个企业的利润率、降低营销费用占比。”白石互动联合创始人边烁烁这样和见实提及他们的小观察。… -
抖音服饰生意品销爆发的长效“精”营逻辑
社交平台上，穿搭类、变装类话题热度经久不衰，“多巴胺穿搭”、“芭蕾风穿搭”等热词频频霸榜，随着人们消费习惯的多元化变革，对于服饰穿搭的需求也更加复合。能否更好地满足人们对美、舒适、个性、自我价值表达等多方面诉求，也成为今天的服饰品牌俘获消费者的核心评价标准。 于服饰行业生意而言，如何更好维护存量用户？如何更有效拉新破圈？如何紧跟潮流长效健康经营，成为服饰商家们持续关注的课题。紧跟行业潮流趋势洞察、… -
妙鸭相机出圈营销启示录
这两天，妙鸭相机火了。它是什么？ 简单来说，一款AI生成照片的软件。按照小程序流程，你只需要上传一张清晰照片，就能制作一个数字分身。 基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照，可以得到一套AI写真；不过制作数字分身需要支付9.9元，顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。 我亲自试了一下，左边是我在海马体去年拍摄的形象照，右边是AI生成的数字分身，你们觉得如何？ 《左：海马体 右：妙鸭… -
全域用户生命周期的运营方法论
高客单，意味着用户决策链路长且复杂，运营难度也比高频低客单的快消零售来得大的多。 典型的就像车企，用户购车前的决策成本很高，拥车后会有用车、维保等需求。 因此，就需要从业务视角出发，按照用户首次接触品牌、咨询产品、购买产品、使用产品、离开品牌的维度，梳理、划分用户的全生命周期，并在生命周期内的各个阶段满足用户的需求，做好全触点、全场景的运营管理。 我认为用户全生命周期的梳理，有3点好处： 1）ME… -
说唱营销破圈的4大核心路径
近年来，音乐营销正逐渐成为流行趋势。而在众多音乐类型和流派中，说唱音乐的营销价值愈发不可忽视。 据艾媒咨询发布的《中国说唱音乐发展白皮书》数据显示，中文说唱受众上班族占比已达到55.3%，且在消费意愿方面，接受支付大于可支配收入5%的用户近八成。兼具庞大的高价值用户群、潮流文化属性和丰富的情感价值的说唱音乐，无疑是品牌传播中不可忽视的一个绝佳载体，品牌们对于说唱营销的创新追求愈发强烈。今天的说唱营… -
三大高价低频私域解局法宝
有的时候大家可能把私域这个事情想得太偏，又或者太过于畸形，私域的核心究竟是什么，每个人心理的答案可能都不太一样。 虽然说私域现在是个比较新的名词，但是私域这个事情自古以来就存在。在原始时代，私域可能叫部落，再后来也可能叫品牌。 私域其实就是不同时代的一种变形，私域的形态一直在变，但亘古不变的是，用户对“价值”的忠诚度，远古社会是民众对生存价值的需要，现代商业社会是用户对产品与服务价值的趋同。 私域… -
王石：有野心的人，都会坚持长期主义
7月18日，在《芒格之道——查理·芒格股东会讲话：1987—2022》中文版全球首发之际，中信书院联合芒格书院，邀请到万科集团董事会名誉主席王石、如是金融研究院院长管清友、芒格书院创始人施宏俊展开对谈，三位老师从自身经历出发，探讨查理·芒格思想与长期主义在当下的意义，希望能够给身处迷茫与困境中的读者，带去一些启迪。 本次活动首先由三位嘉宾分别分享，而后是嘉宾对谈，以下为本次对谈实录。 王石： 从芒… -
如何在不花大钱营销的情况下做增长？
如何在不花大钱营销的情况下做增长？ 分享三个公司通过使用非传统和创造性的营销策略实现了令人印象深刻的增长的例子。这些是Airbnb、Dollar Shave Club和特斯拉。 一、Airbnb增长密码：破解Craigslist Airbnb是一个允许人们将自己的房产出租给旅行者的平台。它于2008年推出，面临着来自酒店和其他在线旅行社等老牌公司的大量竞争。 那么，爱彼迎是如何将其用户群从零增长到… -
B2B线索获取17种方式
对于B2B业务来说，线索非常重要，许多公司将获取线索作为市场部门的首要任务，那么如何获取线索呢？以下是一些获取线索的方法，你可以把他们罗列下来，依次实践。 1、通过营销活动收集线索 参加展会，举办网络研讨会等。展会是一个非常好的机会，可以让潜在客户对公司的产品或服务有进一步的了解。举办网络研讨会是一种极具效益的方式，可以在不同地点、不同时区的潜在客户之间进行互动，从而收集线索。 2、利用社交媒体平…
