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渠道数字化推动过程中存在三大障碍
数字化，曾经倡导去中间化，干掉中间商。没有中间商赚差价。 这是数字化走过的一段弯路，走了很长时间。 现在发现中间商不可缺，去中间化是歪招。快消品头部企业线下渠道占比超过90%。我不相信，缺了90%的份额，能叫数字化转型成功？ 2023年的主旋律是回归线下，渠道全链数字化，中间商也必须参与数字化，中间商要配合数字化。 过去要干掉对方，现在反过来理直气壮地要求中间商配合。这个弯转得也太大了吧。 电商，… -
巨量引擎大促IP营销展示品效销进阶玩法
618大促作为品牌上半年的“期中考试”，既是生意的爆发节点，也同时面临着巨大压力。但巨量引擎的大促IP却可以在618等大促节点，助力品牌客户实现生意爆发。 比如今年618期间大促IP「抖音奇妙派对」，就通过“破圈强-种草快-短链路”的能力，让品牌方有了生意、口碑双丰收的新视角。截至目前，「抖音奇妙派对」话题累计播放量超34亿，6天线上直播累计观看人次更是突破7亿，活动在全网共上榜115个热搜。 那… -
如何跑通小红书种草全网转化
我最近做了一圈平台调研，发现品牌人们对小红书可以说是又爱又恨。一方面知道它很重要，可以非常精准地触达核心人群，尤其是现在想要做产品种草，是离不开小红书的。另一方面，又觉得小红书很难做出规模，尤其是预算有限新锐品牌，背着 GMV、ROI 的压力，更是缩手缩脚。 但是在这次 618 ，我看到不管是成熟品牌还是新锐品牌，都跑出了一些小红书种草，全网转化，并且品效兼收的案例。 比如自然堂新品冻干胶原面膜 … -
消费没有降级只是缺乏场景唤醒欲望
刘春雄老师点评： 1、当很多人纠结于消费降级还是升级时，很少有人关注消费频率变低了。这是自2013年以来持续的现象。 2、消费频次降低的原因在于消费欲望下降。消费欲望下降与消费力无关。 3、场景这个概念之所以受到营销人重视，就在于“场景造需”，场景能唤醒消费欲望。 4、场景导向的营销，可能会替代用户导向的营销。 当下，中国消费市场正在发生变化，如果你正在关注2023年的消费市场，那么你一定会有所发… -
谜底女装提升复购和频次的方法
如何用一个小策略就提升复购、频次、拉新、利润这些关键指标？ 答案是“180复购激活”。这个策略来自独立设计师品牌「谜底」。过去，他们用该策略实现了以下数据： - 离店180天后的顾客，其复购率由原来的5%-7%提升到10%-15%； - 复购顾客的业绩占整体业绩的比例是70%，过去1-4个月老客贡献了9成以上业绩利润； - 今年1-4月，实现了过去5年最高的利润目标、业绩达成目标、折扣目标； - … -
简爱从 0 到 10中，人群和渠道做对了哪些事？
快消大厂就像是“围城”，有一批优秀的年轻人想进去，有一批成熟的职业经理人想逃离。 我认识的一个朋友——刘睿之就是这样。我们相识时，他已经是简爱酸奶的联合创始人了，能滔滔不绝给我讲三个小时酸奶行业的属性。 但我也是和他聊完这期播客才发现，原来他的职业经理人“前半生”是这样的！我把他这一类人称为“大厂逆行者”。 他毕业于北大，曾在宝洁沙宣和吉列做过 marketing，后来又去蒙牛担任品牌总监，曾单枪… -
小红书爆文频出却带不动转化怎么办
笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过 导致这种情况的根本原因是什么？怎么解决？下文围绕选题、关键词、产品沟通点给大家一点建议 选题偏差=无效爆文 数据虽然是爆文的基本标准，但笔记成为爆文的原因可不一定是品牌。比如，我看到某女装品牌的商业笔记点赞2.7w，收藏880，评论330。评论里的关注焦点都在博主的身材，发色，拍照技巧和夸博主长… -
2023年创意包装的5种趋势
在万物皆媒介的时代，包装就是产品最有效的广告，因为它不仅是品牌与消费者触达的第一媒介，也是建立品牌认知的第一步。 好包装会开口讲话，不仅清晰传递产品差异化特点，还能在最短时间内留住消费者的目光。 在超市的货架上，谁能让顾客停留一会，谁就容易从众多产品中脱颖而出。 从过去的产品趋势观察中，我们整理出了5种常见的包装玩法。 01. 卖点型包装 一份南澳大学营销研究中心的报告显示：消费者在线下决定购买一… -
To B如何获取大客户销售线索
思路打开，不要只盯着线索获取，对同样线索的孵化也是可以去增加toB大客户的。具体玩法写在下面。想要获取大客户的线索，高级玩法是找准【孵化策略】，即让曾经接各种方式触过的客户再次产生需求。分享给你四种大客户线索孵化策略：活动型、热点型、促销型与内容型四种孵化策略。 从圈层的覆盖程度可以看出活动型的孵化策略是最易完成且用户转化为最高的，而内容型的孵化策略是最难生产但是用户关注度最佳，原因高价值干货型内… -
珀莱雅开创了爆品思维做大单品的新玩法
曾经被戏谑为“山寨品牌”的珀莱雅，如今竟已经悄悄冲到了国货美妆TOP2。 2022年珀莱雅的营收已经达到63.85亿元，在他上市的首年，也就是2018年，这个数字还是23.61亿元。而在2023年上半年，珀莱雅的表现更为强劲，在行业增速普遍趋缓的情况下，他的营收、净利润同比增速都接近30%。 图源百度股市通 珀莱雅与同行业企业第一季度营收对比 在短短四年时间，珀莱雅营收翻了近3倍，紧… -
一个完整的门头要包含这 6 个要素
品牌名 看到这个小标题，很多人可能会觉得多此一举：难道我不知道要有一个品牌名吗？ 但是问题在于，你真的知道应该怎么起自己的品牌名吗？ 看第一个门头，有多少人能看出来这是哪个品牌的服装店？看第二个门头，你几乎不知道这是干啥的。 有人说那肯德基麦当劳的名字也一般般啊，单纯看名字也没人知道它是餐饮店。 回答这个问题，首先要回到具体的市场环境：这俩品牌进入中国的时候，正是国家在引入外资的年代，他们在宣传上… -
小红书营销全攻略，从平台特性到营销技巧
老板们特别喜欢的或许就是《小红书从0粉到10万粉，我只用了这5个技巧》这类文章标题了吧。看完热血沸腾，然后把文章甩给市场部的员工去执行，一个月后，毫无起色。这个锅谁来背合适？？ 很早之前就想写一篇关于“小红书”的营销攻略。因为宿言发现很多人对小红书有着特别片面的认知，总想走捷径，总想学会一招儿就能把小红书做的每月产生被动收入。这就会造成人们对小红书营销工作只关注某个“点”，而不去关注“面”的错误理… -
报喜鸟的私域营销案例分析
截至今年，他在报喜鸟已工作快8个年头。最早，陈学超一直从事电商板块的业务，报喜鸟也早在疫情前就已经在布局私域，随着疫情的突发影响，2020年，陈学超临危受命，从电商迈向了私域。 “私域就是慢工出细活，急不得。”陈学超告诉见实，团队是做好私域根基，尤其是新业务，持续拿出结果的同时，逐步提升人效是稳步推行私域的关键。 因此，他和团队一起搭建了一套以区域导购为最小单元的“1+ 4 + 8*N”私域销售体… -
82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？
来瓶 82 年的雪碧不再是玩笑。 曾经的网络热梗“1982 年的雪碧”，被官方玩梗致敬，成为了⌈雪碧致敬1982⌋；抖音网友的 DIY 版 “1982 雪碧礼盒”开箱热潮，也成为了雪碧与抖音电商超级品牌日的灵感来源，创新推出了「雪碧致敬1982」抖音电商超级品牌日限定木桶礼盒。 经过一场意想不到的竞拍会首发亮相后，「雪碧致敬 1982」限定玻璃瓶上线 2 天即售罄。伴随从抖音火到全网的高热讨论，雪… -
薇诺娜“爆品陨落”的9件小事
今年 618 ，薇诺娜没能如愿重回国货第一。 薇诺娜品牌包括儿童线在内，全渠道销售额 9 亿+ ，位列天猫美妆行业 TOP 9。其中，王牌产品舒敏保湿特护霜全渠道销量 62 万支，清透防晒乳全渠道销量 110 万支，舒缓修护冻干面膜全渠道销量 1200 万片。 这个成绩在今年的国货美妆品牌中名列前茅。但与前两年的自己相比，则显得有些后劲不足。 四个月前的 38 大促，薇诺娜的表现更为惨淡。 据首创… -
预制菜的生意面临冰火两重天
巨大想象空间的万亿市场 结束一天的工作回到家中，已然毫无心思做饭，于是撕开一包预制酸菜鱼，酱料、酸菜、食材一股脑儿往水里一煮，没过十分钟，一顿丰盛的晚餐就完成了。 有人说，预制菜这一行当是近几年最大的新晋风口，可现实却是，几家欢喜几家愁。 就在最近，盒马、叮咚买菜、钱大妈等不少生鲜电商巨头集体搞副业，成立各自的预制菜品牌，盒马甚至准备打造“5000平预制菜门店”；而他们，可不是第一批跨界“卖菜”的… -
创业式营销的“全能屋模型”
在东南亚企业家和经理人圈子里几乎没有人不认识Hermawan Kartajaya（陈就学)先生，他被誉为：东南亚市场营销教父！ Hermawan Kartajaya先生曾出席2019年「科特勒未来营销峰会」，中国北京 这个赞誉有三个原因： 第一个原因：他的学术影响力很大 他是具有深厚理论功底的专家，他连续获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位哲人”。他与现代营销之父菲利普科特勒合著超过11本… -
现在是否是入局视频号的好时机？
这几年有个很流行的词叫做“红利见顶”，每个行业都在见顶，很难从增量中获取收益。所以新一轮的品牌增长机会，往往也不会藏在纯粹的品类与市场的扩张中，而是在那些新的渠道和场景里。 就拿疫情结束后的第一个大促，被无数品牌寄予厚望的618来说，它的表现和结果远没有达到人们的预期：没有战报和数据，没有消费者的集体狂欢，哑火、低调、静悄悄是收获最多的评价。然而就是在这个看似“遇冷”的市场中，却有不少品牌在视频号… -
气味图书馆的私域营销案例分析
中国现代香氛市场起步较晚，本土消费者对香水的消费习惯并不成熟。过去都是由海外品牌强势主导市场。 据统计，2017 年中国香水市场本土企业（市占率＞0.1%）所占份额仅为 0.9%，欧洲品牌占据 47.9%。 但近几年，国内香水行业的线上渠道已经占据主导地位，特别是传统的品牌专卖店和专柜销售已经不能满足消费者的购买需求，国产香水品牌开始逐渐发力。 以气味图书馆为代表的一众国产香水品牌迅速崛起，仅一款…
