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拼多多拖价的底层逻辑
大家知不知道什么是投产比？知道的可以假装不知道，这里再给大家科普一下，投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10，你花1块钱广告费，能带来10元的收入。 傻子都知道，投产比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投产，你每天100元的广告费可以带来1万的销售额，200块卖2万元的销售额，有人还想要自然单，生活都这么美好了，还要啥自行车？ 投产比是越高越好，越低越恼火。先不谈盈利，我就问一句：大… -
茅台冰淇淋为何能俘获年轻人？
20000，是每年中国快消市场上会涌现出的新品数量，但这些新品大多淹没于时代浪潮中，能跑出来的寥寥无几。 在这些新品中，茅台冰淇淋仅诞生一年，却已用市场反馈充分证明了自己。 5月29日，在茅台冰淇淋一周年庆的活动现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外公布了茅台冰淇淋上市一周年的成绩单：截至5月28日，茅台冰淇淋累计销量近千万杯。 这份成绩单无疑是令人瞩目的。 而早在茅台冰淇淋一年前横空出世时，它… -
哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”
各位好，给大家介绍将意咨询的“视觉合伙人”万星。 将意咨询联合视觉厂牌 ONE-AND-ALL ，为很多客户开发了全新的视觉体系。 一会儿，万老师会和大家分享一下，我们的操盘案例——哪吒汽车。 将意的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。「戏剧符」指的是：我们要用戏剧原理开发品牌视觉。 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球… -
热点营销依旧是“最具性价比”的营销方式之一
随着互联网广告的发展，营销方式越来越多样，很多人曾调侃“科技以起名为主”，其实今天的营销行业也大差不差。 但营销的本质就是建立品牌与用户之间的联系，各种营销新词的背后，终究离不开两件事——开拓新用户+维系老用户。现在的营销行业趋势是公私域协同兼顾，整体来看，公域场景承担的是开拓新用户的功能，私域则是维系老用户。 对此主流的营销手段有两种：流量营销和热点营销。 两者不能用单一标准去评判优劣，当然，很… -
三大普遍存在的小红书误区
随着小红书用户数量迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地 入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑 误区一：小红书≠另一个流量池 我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你用户的生活指南，利“她”才是赢家 小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，… -
用自动化评价体系做好私域精细化运营
“线上导购”又被称作EBA，是美妆行业对在线导购常用称呼。 将线上导购和线下导购分开管理，已是大多数美妆品牌的基础私域运营策略。不同于现在导购，EBA不仅要有专业度，还要懂网聊。在看不到真实用户，无法面对面交流的情况下，通过在线对话来调动用户购买欲，就需要全新的应对策略和导购培训体系。 在如何建立自发参与型社群一文中，我们曾多次强调高活跃社群背后的三个高标准，即，高标准互动、高标准内容和高标准服务… -
陈春花：不敢变革，就做不了转型
一、模式识别能力，是管理者的重要能力 管理者，有一项非常重要的要求，就是要拥有模式识别的能力。 什么叫做模式识别？ 其实就是在各种环境中，能够看透表象，发现内在的基本规律。 有一句话我们都很熟悉，可以存活下来的物种，并不是最强的，也不是最聪明的，而是对环境适应最快的。 这是达尔文进化论的核心观点——物竞天择，适者生存。 可是当我们来到今天，面对着诸多不确定性和未知，我反而认为，古尔德的间断平衡论，… -
章小蕙比更董洁更像小红书标准直播模板
小红书直播出圈之后，业内都在关注谁是下一个董洁，或者说小红书如何能把董洁式的直播规模化？章小蕙的直播给出了答案 强人设好审美，章小蕙可以说是带货界的鼻祖，老牌香港名媛，父亲是加拿大文汇报的主编，前夫是香港著名演员钟镇涛，90年代开始就在给阔太们做买手，给杂志供稿，分享个人品位和生活好物。在还没有互联网的时代，身在香港的张晓慧就通过传真的方式，从法国海淘最新款的奢侈品衣服，1999年他的买手店在香港… -
小红书5月爆款案例拆解
— 1 — 小红书爆文拆解-美妆类 案例一：突袭欧阳娜娜的家，被疯狂种草 （笔记数据：13w 收藏4.4w 评论1125） 小红书爆文标题：标题借助欧阳娜娜红人效应抓住大家的眼球，而博主说被疯狂种草则可以看出收获满满引发大家的好奇心。 小红书爆文封面：封面是博主和欧阳娜娜的合照，更进一步的说明了博主和欧阳娜娜的关系，其次封面一个“秘”给人留下悬念 小红书爆文内容：内容通过博主参观女明星的家，一系列… -
长城汽车向比亚迪发出排放不达标质疑的公关案例
1 长城为何今天发起公关战？ 先讲背景，再讲时机。数据显示，2022年，比亚迪宋全年卖出47万辆，成为SUV车型的销量冠军，而常年霸榜第一的哈弗H6下滑到了第三名，只卖出25万辆。 哈佛品牌对长城汽车多么重要呢？一个数据告诉你，它曾一度占据长城汽车年度总销量的90%之高！但随着哈佛H6的销量逐年下滑，哈佛品牌的销售占比也在2019年、2020年、2021年和2022年逐年下滑，分别是：70%、67… -
如何应对618电商大促抢量“内卷”？
大家好，我是艾米，目前在一家美妆公司担任优化师。 首先做个小调研：临近618大促，大家开始卷起来了吗？ 我现在每天一进公司，团队成员之间的第一句话往往是： “账户跑起来了吗？有量吗？” 618作为电商平台的重要促销节点，既是机遇，也是挑战，堪称兵家必争之地。 根据QuestMobile数据显示，2022年“6.18”当日移动购物APP行业活跃用户规模达7.3亿，同比去年增长15.0%。 618是消… -
ToB的企业如何做好IP
“to B 的企业如何做好 IP？” To B 的企业开发IP，往往会一头雾水，而且经常做出来后，发现很不实用。 究其原因，是因为缺乏独立的to B IP的开发思考，把IP做得和to C 企业的IP差不多，结果很容易形成鸡肋。 其实，to B的企业和to C的企业差异是很大的，开发IP需要有很多的不同，尤其是目标对象和场景应用的不同。 最近，我们正好为一家 to B 的上市企业设计了IP，下面，我… -
小红书电商和抖音电商到底有什么区别
开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度 最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样 1）体量有差距，但利润不一样 在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比… -
徐新：人的差距，往往来自是否专注
一、关于企业： 相信品牌的力量，争做细分市场No.1 2005年9月，我们成立了今日资本，募集金额是23亿。 我们的理念，是把今日资本做到基业常青，希望做成一个品牌，也能带给LP持续的利益。 这些年，我们专注于零售、消费、互联网等行业，投资了京东、网易、大众点评、赶集网、Boss直聘、良品铺子等多个细分领域的头部品牌，其中，京东带给我们的回报率超过150倍，网易更多。 所以，我们非常喜欢挑选有潜质… -
顾客感觉到好，产品才是真的好
Hi，小伙伴，见字如面。 今天更新同步一下我最近阅读《营销笔记》的读书笔记吧。 21. 在企业经营中，选择行业、选择产品，就是在选择企业的命运，因为不同行业、不同产品有不同的基因，而基因就是企业的命根。 22. 为什么有些规模体量巨大的市场，没有出现大品牌、大公司？ 22.1. 市场进入壁垒不高 壁垒不高就意味着不断会有竞争对手涌入，市场份额在不断洗牌、瓜分； 22.2. 缺乏规模经济或者经验曲线… -
抖音电商解锁夏日营销新思路
眼看五月过半，随着气温逐渐升高，夏天的脚步已悄然而至。初夏时节，户外旅行进入爆发期，阳光、沙滩、海浪、仙人掌...成为无数人的“心之所向”。 伴随大众户外旅行需求增长，“脱毛”、“美白”等需求也显著增加。毕竟，谁不想在旅行中感受自然风光的同时，用相机记录下“干净”、“清爽”、“美好”的自己？夏日的到来，刺激着大众护肤需求的提升，也让美妆个护行业迎来新一轮的机遇和挑战。 在这样的背景下，美妆个护品牌… -
“大屏协同”是全域营销的关键一步
“全域经营”是营销行业内人人热捧的关键词，但同时也是一个众说纷纭的概念：有人认为全域就是公域私域联动，也有人强调其内涵是要以用户为核心构建完整的数据体系，还有人则是强调着全网多渠道覆盖和跨平台打通。 虽然全域本就相当宏观，概念及标准并不统一，但必不可少的一个关键动作是——做“整合”。直观看，是需要对不同媒介进行整合，包括移动端、户外、OTT、梯媒等等；具体来看在不同的媒介内，从品牌广告、效果广告，…
