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只有品效协同，没有品效合一
这些年关于品效营销的讨论不绝于耳，品效也早已成为营销领域老生常谈的话题；我个人最早听说这个概念，大概是在十年前一次阿里巴巴的营销峰会上。 因为阿里内部做事情都坚持以业务增长为导向，传统的那种纯打声量、纯做品牌的营销模式自然无法符合阿里对市场营销的要求，于是品效这个概念便应运而生。 品效看上去确实是非常理想的一种营销模式，不仅让花出去的每一笔市场预算都能对实际的业务有所助力，而且兼顾了企业的长期品牌… -
国泰航空的危机公关案例
国泰航空的舆情，愈演愈烈。大叔谈3点。 截至发稿，国泰航空已发了两回声明，并声称在三日之内给调查结果，还有第三份声明。 大叔先梳理下时间轴。 1、大概是在昨天（5月22日）下午，（具体时间因为作者做了编辑，所以小红书只记录了最后一次编辑点时间，下同），爆料者在小红书发出第一篇贴文，图片文案用了《实名举报国泰航空歧视非英语乘客》。 为啥大叔猜测是在昨天下午呢，因为目前的留言中，能查询到的较早一条小红… -
美团跑腿520创意营销案例分析
“我的意中人会身披金甲圣衣，脚踏祥云来取我 ——的收件码” 这个520，兵法先生被美团跑腿这组“能猜中了前头，可猜不到结尾”的海报文案给撩到了！ 原本一句句令人意难平的经典台词，经过美团跑腿的二创不仅毫无违和感，还别有一番韵味。任何人没看完这组海报，我都会伤心的OK？ 而原本我以为，这差不多就是美团跑腿脑洞的极限了，直到我又看到了这样的一条同城热搜： 520这天，北京一个小伙给女友准备的礼物，是叫… -
钟薛高是如何做好私域运营的？
最近，一向主打高端的钟薛高竟然降价了，推出了平价系列雪糕。 新系列取名为“Sa'Saa”，相比以往动辄十几甚至几十元的价格，这款产品定价只需3.5元。 结合来看，目前钟薛高并不满足于现状，此举是想进一步布局中低端市场。 从钟薛高问世以来，就顶着「雪糕界爱马仕」的名头。成立 16 个月时，营收就突破了 1 亿元；2022年，钟薛高再次拿下天猫和京东的冰淇淋品类销售TOP1。 和大多数新消费… -
DK大百科畅销密码：专业，体系，做简单的生意
“出版社现在都抢着和DK合作，我不是不想合作，是不够卖”，DK北京办事处首席代表郭志平告诉「深响」。 如果你也看过董宇辉的直播，你大概率会记得董老师是如何介绍《DK博物大百科》的。在长达9分钟的讲解中，董宇辉让导播把近景给到图书内页，不断展示书中的插图。岩石、 植物、鱼类、猛禽、猛兽……所有你认识的、不认识的自然万物，都在书中以图文形式得到呈现。 “请大家在审视这些生命时，带着尊重和欣赏，再去感受… -
视频号发力创作者变现
自视频号诞生那天起，很多人都相信它未来可期，但吐槽视频号鸡肋的人也同样不少。而这两种截然不同的声音，有一部分其实都来源于同一批人，他们就是短视频内容的创作者。 在成熟的短视频平台竞争越来越激烈的情况下，早两年间，很多创作者怀着期待一头扎进了视频号，才发现它的反响似乎不温不火。 那么，事实真的如此吗？ 01 01腾讯Q1财报： 视频号正在补齐短板 视频号似乎从起步开始就一直透露着一种谨慎风格。… -
店铺转化率如何做到百分百？
不好意思，这次是标题党，目前确实没有哪个店铺链接能做到百分百转化率。 但为什么要写这个标题呢？因为我曾经有过Tob运营经验，那时候的客户转化率是能够实现百分百转化率的，即获得10个客户线索，成交10单，真正实现过百分百成交。 后来做了拼多多Toc运营，接触了电商这块，每天的工作就是做主图、做详情、跑直通车、看转化率、然后优化素材。直到有一天，我在多多后台发现了个DMP（数据管理平台，俗称人群包）工… -
为什么你在小红书“种不好草”
全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为中国市场广告价值最高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列第一 看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力” 但是呢，现在做小红书种草的品牌两极分化很严重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多预算，却没收获很好的效果 遇到过非常多的商家跟我… -
AIGC的技术传播如何出圈？
前段时间，一个新闻很火，网友通过AI技术复活了奶奶。孙子打字，奶奶用自己声音并带有表情地进行回复。 大叔看《流浪地球2》的时候，还觉得刘德华让已故女儿在虚拟世界重生这样的情节有些遥不可期。 万万没想到的是，chatGPT的横空出世，让一个网友都能把已故奶奶“复活”。 通过“AIGC+虚拟人”技术，真的可以“复活”已故亲人吗？答案是真的。 昨天晚上，大叔就刷到这样一条短视频。 儿子在婚礼当天，翻看相… -
如何搞定私域促活难题？
“私域老客复购率比其他渠道高10倍还不止！” 流量红利期已过，如果企业还没有开始沉淀自己的私域，后续再做的成本将越来越高。操盘过各大美妆品牌，233品牌私域VP杨雁在复盘过往CRM大盘数据后分享到，私域目前是用户LTV状态最健康，也最有价值的场域。 杨雁对过往私域拉新招募的五个主要触点效果进行了对比分析，并得出“领样机 > 公众号 > 官网 > 天猫 > 朋友圈精准投放”的… -
拼多多：低价，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月，拼多多海外版Temu，就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后，连续坐稳下载量头把交椅，不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的广告，“像亿万富翁一样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一样… -
淄博烧烤的爆火路径案例拆解
2023年5月18日至20日，方刚老师和刘春雄老师“进淄赶烤”，现场体验淄博烧烤、现场交流，真正做到“现场、现物、现实”的三现主义。20日晚，方刚老师和刘春雄老师在“新啤酒”群和“新营销”群分享了“赶烤”的感想，本文根据分享整理。 无剧本大戏值得拆解 方刚老师： 首先，我先界定一下讨论的边界。 我们不讨论淄博烧烤好不好吃？不讨论淄博烧烤火多久？不讨论淄博烧烤背后有没有高人，是不是炒作？包括淄博烧烤… -
Indie Pure乐了创始人Kris：做顺人性的生意，让用户对自己宽容一些
随着大众消费者健康意识的不断觉醒，“0糖”已经逐渐成为健康食品的新标配，在“0糖”概念之下，元气森林这类新巨头公司逐步涌现，随之而来的新健康观念也正在悄然改变着当下的中国新消费商业格局。 但随着“0糖”概念的出现，“真伪0糖”问题也成为了一个争议点。不难发现，大多数主打“0糖”的产品，其成分配方还停留在“用新的代糖原料去替代旧的代糖原料”的过程中。而「以代糖来支撑“0糖”」的方式，是否真的如同宣传… -
《巨量引擎方法论手册》：营销经营一体，科学寻增长
在当下，怎么做好营销及经营是个相当复杂的问题。 整体来看行业，营销体系持续更新，线上生意更为多变，营销玩法更为多样化，运营更强调全域覆盖……这其中，有太多经营之法、增长理论、新产品和新概念都摆在了面前，品牌商家犹如穿梭于迷雾之中。 若再看向细节，信息碎片化和消费者路径的多变，让消费者触达变得复杂；既看短期销量又要求长期增长的趋势，对品牌的策略、行动都有了更高要求；而营销和经营更为一体化，广告主的每… -
家电品类如何重焕升级
智能家居市场正在大爆发。 IDC统计，2022年中国智能家电、视频娱乐、家庭安防、智能音箱、智能照明设备的市场出货量分别是100/45/41/39/33百万台，2022-2026年中国智能家居设备市场出货量将从2.6亿台突破至5.3亿台。 智能家居庞大的市场规模，也吸引了众多玩家入局：亚马逊、阿里巴巴、百度、小米、华为、美的、格力、欧博锐、绿米等等。 据Statista、中商产业研究院、工信部、C… -
奥康以消费者为中心的经营模式案例分析
近日，奥康国际发布了2023年第一季度财报，业绩全面飘红。 报告显示，今年一季度奥康公司营收收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。 然而，有谁还记得，一年前的奥康尚且“身陷囹圄”。 2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其在18-21年净利润总和，亏损幅度同比扩大1185.93… -
教你从0搭建专属小红书选题库
选题是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平…
