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泡泡玛特私域营销案例分析
早在4年前泡泡玛特就已开始进入私域，并跟随腾讯私域生态一路发展，且同进入私域营收过亿行列。 通过“公众号+社群+小程序”三者互通，形成了稳定的三角关系。泡泡玛特已经全方位打通线下门店和腾讯私域会员体系。在组织力、商品力、运营力、产品力四方面完成来通力协作，打通了品牌与用户之间的关系，用户与社群之间的关系，社群与公众号之间的关系。 “全年实现营收46.2亿元，同比增长2.8%；累计注册会员达到260… -
经销商发展的方向不是大商而是平台化
01 中国快消品领域一直没有大商，渠道碎片化是中国特色。 为什么会出现这种情况呢？ 1998年之前，中国曾经有过“大商”，但被 “大厂”干掉了。那个时代的“省代”绝对是大商，1998年至2000年，有过一个“砍大户”的时期。现在凡是快消头部企业，都干过“砍大户”的事。 那个时代的“大户”，不叫经销商，叫批发商，主做大流通，典型的贸易商。 1998年以后中国经销商的发展，一直是经销商小型… -
梯影传媒提出“媒体价值公式”
给你出一道抢答题，请在3秒之内说出你脑海中浮现的一只广告片，它会是什么？在哪里看到的？ 我猜猜，答案一定是五花八门。广告的来源可能是写字楼？地铁？社交软件？短视频平台……在这个信息爆炸的时代，层出不穷的热点占据我们有限的注意力，无数商业内容争先恐后杀掉我们的时间。如何找到真正有效的媒介，让广告打动见过“大风大浪”的消费者，成为他们的首选，对品牌来说尤为重要。 然而，一直以来对于广告投放效果的衡量是… -
雷军到底懂不懂 “定位”
特劳特专家邓德隆曾直言小米的战略偏航，这一看法引起了很多人的讨论。 有人说小米公司是生态链战略，定位专家看不懂；有人说小米公司的生态链战略是内部思维，消费者听不懂，所以这个定位并不存在。 在定位理论的是非对错上，小米可能是西贝之外的最大争议话题。 有人认为雷军不读《定位》一样经营得很好，小米的市值是反击定位专家预言的最好武器。有人认为只是时间问题，专家预言早晚要实现。 直到《21世纪的定位》出版，… -
小红书办了一个618「反冲动俱乐部」营销活动
618即将到来，各大品牌都开始摩拳擦掌，准备借势年中大促节点迎来爆发增长。 当各大品牌都让你买买买时，小红书反其道而行之，办了一个「反冲动俱乐部」，倡导“不冲动，买心动”的消费观，主张理性消费，只买真正被种草、真正心动的好物。 反冲动场景海报 叫醒用户“韭菜脑” 随着电商活动的增多，面对打折的商品和电商直播买买买的氛围，人们很容易因为冲动买到不合适或不需要的商品，花了不少冤枉钱。冲动消费是“魔鬼”… -
启承资本常斌：基于品质和效率创新，有机会再造千亿级消费公司
非常开心在这里跟大家相聚，确实我们已经很久没有在线下相聚了。在过去两年，消费行业经历了非常多的挑战，如今终于迎来新一轮的春暖花开。 今天主办方的主题是“长青之路”，启承资本作为一家专注消费投资的基金，也想趁这个机会跟大家做一次深度交流。“走向长青”是一个非常长期、宏大的期待，它需要我们正确地看待当下的消费市场、创业和投资的节奏。所以我今天的演讲主题是《步入消费创业和投资的新周期》。 首先自我介绍一… -
对Apple Vision Pro的解读思考
超凡体验的背后，往往是用科技手段欺骗了人类的感官。作为非天然的产品，越能够欺骗人类感官，它的科技含量也就越高。人造甜味剂如此，AR/VR/MR亦是如此。 由于欺骗感官的科技会被人体识破，因此往往会造成眩晕感。眩晕感的本质，在于感官与身体、大脑体验的不一致。恐怖谷效应如此，晕AR也是如此。 从用户体验趋势来看，眼镜、头显必然会成为下一个重要爆发点，但没人知道什么时候行业会成熟起来，相比之下，谷歌眼镜… -
美团的本地生活的攻守道
面对在快速复兴的万亿消费市场，各家互联网巨头在疫情后离开对其展开了争夺，特别是在疫情期间绽放巨大增长潜力的本地生活市场。 不完全统计，自2022年以来，抖音、高德、快手、小红书等平台正赶来分一杯羹。最近一次跨界而来的是小红书与视频号，其中小红书自4月14日开始，在其本地生活业务开设的官方账号“土拨薯”发文，开始正式招募本地餐饮商家和探店博主，而视频号在5月也上线了本地生活组件。 而对本地生活市场冲… -
张磊：选择比努力重要，与谁同行比要去的远方重要
一、选择比努力重要 1.高瓴的投资哲学在很多方面同样适用于教育和人生选择。 第一是“守正用奇”，在坚守“正道”的基础上激发创新；第二是“弱水三千，但取一瓢”，一个人要在有限的天赋里，做好自己最擅长的那一部分；第三则是“桃李不言，下自成蹊”，只要好好做自己的事，成功自会找上门来。 2.选择比努力重要，与谁同行比要去的远方更重要。最本质的价值还是长期主义。你如果看的短，什么事都很难办。你如果一拉长，很… -
平面创意海报才是营销的核心物料
有一个明显的现象是平面海报创意越来越不被品牌方重视了，更多的时候平面海报只是营销战役中从视频而来的一个设计延展物。 那平面海报到底重不重要呢？我的观点是平面海报依然是性价比最高的创意方式。 理由如下： 第一个是平面创意海报相较于其它形式的创意物料，对于受众而言，信息的传达更直接，沟通效率更高。 就拿视频创意来说，虽然视频的形式可以令核心信息更生动，但如果受众没有完整看完，很有可能会缺失品牌想传达的… -
芒种上饿了么get不盲种生活
提到芒种大家会想到什么呢？是风吹麦浪时的忙碌时节，还是稻香深处的收获希望？随着芒种的到来，饿了么时令ip也席卷而来。 饿了么定点芒种农耕时令，提出【芒种不‘盲种’】概念，与年轻人渴望“不白忙”、“不瞎忙”的态度主张不谋而合；而【有米心不慌】则横贯了整个以“米食”为基的营销节点。 以产品+线上营销形式，通过联合[隆平农场]、大咖杨天真、与得力/高德地图/BOSS直聘等多品牌跨界联名掀起时令热浪，并以… -
美业O2O巨头河狸家私域运营全拆解
「河狸家」是目前国内规模最大的美业O2O平台之一。创立于2014年3月的它，用9年时间，从最初的上门美甲平台，进化为了几乎覆盖所有美业服务的综合性平台。 但近几年流量红利日渐衰退，如何做好用户增长和用户留存，是所有企业需要面临的难题，河狸家同样也是如此。 所以早在2019年，河狸家就开始尝试私域流量的运营，完成从拉新、转化到复购的闭环链接，并沉淀出了自己的会员体系。 下面就为大家详细拆解河狸家的私… -
百度视频广告避坑指南
一 避免出现恶意营销内容 视频广告要注意不能出现恶意营销内容。 恶意营销内容指的是发布以捐款为名义的收藏类信息，以补肾为诱发布健康类的广告推广信息，发布包含荐股类的广告推广信息等。 二 避免出现联系方式 1、不能出现联系方式等信息：电话、QQ、微信号、投诉电话、客服电话、中奖电话等。 2、不能出现视频中联系方式与视频内容毫无关系。 3、视频由正常视频与广告视频拼接而成，有明确受益倾向。 4、视频本… -
郭谨一：瑞幸起死回生，因为做好了3件事
一、旧瑞幸已死，新瑞幸脱胎换骨 陈伟豪：距离瑞幸咖啡财务暴雷事件过去了三年，也是新一任管理层履新的三年，请您先回顾下，过去三年公司都发生了什么？ 郭谨一：很高兴今天有机会在此跟大家分享过去三年的一些经历。瑞幸咖啡的发展路径其实是被很多人熟知的——2017年10月成立，2019年5月纳斯达克上市，2020年4月公司因部分前员工涉嫌财务造假而暴雷，也是三年前的今天，我在董事会的任命下接任了代理CEO一… -
诺薇雅全域营销案例分析
美容护肤行业痛点有三，一是信息不透明，二是品牌定价混乱，三是服务质量参差不齐，用户很难在鱼龙混杂的市场中做对选择。 这家引自日本的美容护肤品牌NOEVIR诺薇雅，半年时间登顶大众点评榜首，很短时间内在上海本地美业引起了一波大家关注，目前，9家门店平均单店年营收近千万，私域会员用户贡献80%，门店复购率高达70%，且人群精准分布在28岁至40岁区间的高净值女性。 我们不由得好奇，到底是什么原因让诺薇… -
为什么bC一体化初期突破主打“推新推高”？
1 bC一体化要显示其威力，从何处下手很关键。 如果讲大众产品上量，目前仍然以深度分销的“政策压货”短期效果最佳。虽然我们一直认为“政策压货”不过是短期销量的“移库”，但因为高效、立竿见影，目前无可替代。因此，bC一体化推广初期，不要去与传统模式的优势相比。 目前渠道体系最大的难题是“推新最高”，即推新产品，推高端产品。本文只讲难度最大的高端新品。 2 推广高端新品难度大在哪里？深度分销的三大招：… -
老板电器产品营销直击用户心智案例分析
随着Z世代成为消费市场的主力军，年轻化大潮已经席卷了各个行业。就连传统家电行业也开始加入年轻化的行列，各种年轻化创意频出。 但这些创意中，有的能真正穿透年轻人群，有的却只是顶了个“年轻化”标签，到底什么样的创意，才能真正打动这届年轻人？ 近日，厨电行业的高端品牌老板电器，再度发力年轻市场，结合创新产品推出创意广告片，就在年轻群体中引起了不小的声量和情绪共鸣。 抓住用户痛点 创意营销触… -
果集神婆：那些发展比你好的企业，往往就是多走了一步
大家早上好，很开心有机会在这里跟各位品牌创始人、领导交流。在如今内卷的营销环境下，如何选择才能让品牌更长久地增长？可能是大家比较关注的点。 所以这次我们将从数据层面做相应的解读，希望给大家带来一些新的感受和体验。 1、品牌步入5.0增长新阶段 随着消费和营销的变迁，我们从时间维度梳理出了五个增长阶段。目前品牌已经步入了“5.0生活共创”的时代。 但由于各个品牌的周期不同，所以即使到今天，很多品牌可… -
伊利乳企数智化营销案例分析
作为人们餐桌上必不可少的营养品，当你喝牛奶时，是否想过这样一个哲学问题：我们喝的牛奶从哪里来？每一滴牛奶背后，有着怎样的故事？ 你又可曾想过，有一天可以足不出户，通过一部手机就可以看到牛奶的生产制作全过程，从过滤、分离、杀菌到灌装、包装，一系列程序都尽收眼底。 伊利液态奶，正在引领一场乳制品行业的新变革。 6月1日，世界牛奶日当天，随着伊利液态奶数字孪生工厂的正式公测，线上尽览一杯牛奶的前世今生成…
