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纯甄馋酸奶的元宇宙营销案例分析
元宇宙营销，依然值得关注。 它以独特的场景化，为传播开辟出了全新的互动情境，大大提升品牌的想象力。 品牌们经常用元宇宙构建一种“未来感”，但反向思考，元宇宙是否同样能为我们带来“一秒穿越”的复古感觉呢？ 一个带来未来科技感，一个营造集体回忆，当元宇宙+复古两个元素碰撞融合，会产生什么样的火花呢？ 既要“向前看”也要“往回看”的传播思路，不仅可以带来视觉和情感上的反差，也给大众带来更新颖独特的营销体… -
添添闺蜜机打响“陪伴经济”爆品营销案例分析
天地间一片幽暗，地面软塌得如同火山灰，远处回荡起鸟儿的哀鸣和猿猴的啼叫。一群人拿着砍刀斩碎猩红的百合和金黄的火蜥蜴，借着昆虫发出的微弱光亮，如梦游人一般穿过一望无际的大沼泽地。 这是《百年孤独》中第一代人远征寻找家园的一幕，不久后他们将定居附近的马孔多小镇，开启一个七代家族在拉美乡村的百年旅程。他们在这里出生、长大、死去，小镇从平静，到繁荣，到荒芜，人类和空间最后都重归孤独。 书中说，生活中所有的… -
影响内容病毒式传播的8个维度
病毒式传播很重要，并且早已植根到了互联网文化中去了。 最近几年你可能会听到爆款产品、爆款内容。 这其实就是病毒式传播带来的价值表现，只不过大家都换了一个词来表述。 当然了，病毒式传播的前提是你的产品、你的内容能够切合“痛点”。 对于内容创作来说： 就是你可能切合到了社会的一些热点事件，引起了非常广泛的讨论等等。 病毒式内容可以有很多种形式，不同人的评判标准也不一致。 比如说，按照某些标准，你可能写… -
“无效私域”比不做私域更可怕
今天，几乎所有的企业都在做“私域”了。 公众号、社群、小程序、企业微信、直播间、小店……虽然大家都在用差不多的工具、平台，但运营效果却存在天壤之别。 很多公司的公众号有了，社群也建了，企微客服也安排了专人专岗，但就是雷声大雨点小，只见投入，不见产出。怎么办呢？不忍心放弃，又不敢投入，没有明确的方向，就一直拖着。 这样的“私域”，我称为“无效私域”。 “无效私域”比不做私域更可怕，它是企业最隐蔽的“… -
茅台靠冰淇淋讨好年轻人的营销思考
根据媒体报道： 5月29日，在茅台冰淇淋一周年庆的活动现场，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对外公布了茅台冰淇淋上市一周年的成绩单：截至5月28日，茅台冰淇淋累计销量近千万杯。 并且明确表态：茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。 我们认为，不管是做冰淇淋品牌，还是靠冰淇淋来讨好年轻人，茅… -
泡泡玛特私域运营操作手册
01 全域经营体系 直营门店引流+小程序电商+全域会员打通 近年来零售市场并不乐观，疫情的反复冲击、国际地缘政治及原材料价格上涨等，但即使在这样的大环境下，泡泡玛特依旧逆势上升。 截至去年11月，泡泡玛特在中国大陆103个城市拥有超360家线下直营门店、1900台机器人商店。直营模式让泡泡玛特无论在线下还是线上，对品牌体验、价格体系、产品呈现都有极强的话语权，也为其全域经营打下基础。 泡泡玛特对核… -
如何占住消费者的决策枢纽
品效合一是当下品牌的共识，但也有越来越多的人认识到“唯ROI论”的局限性。品牌在做营销的过程中，应该更加关注品牌资产的打造和沉淀，即便当下并不能带来直接的变现。 当长期主义成为营销的主轴，知乎这个具有长尾效应的“消费者决策枢纽”就显得尤为重要，但平台基因决定了，它并不能和其他泛娱乐平台一概而论。 如何在这样一个严肃专业的平台生态里，塑造值得信赖的品牌形象？ “只有理解了平台的媒介价值，才能做出最好… -
基于渠道数字化形态下的渠道生态如何演化
01 什么是渠道新生态？ 以电商为例。现在的电商，由四大生态系统构成： 1. 电商订单平台。包括阿里、京东、拼多多、美团、抖音、小程序等。 2. 支付平台。包括支付宝、腾讯支付等。 3. 物流平台。包括菜鸟、顺风、中通等。 4. 种草平台。包括B站、小红书、抖音、视频号等。 电商初期，只有电商订单平台，没有电商生态系统，比如早期的8848，只能以传统现金方式支付。电商的发展，其实是生态系统的完美。… -
华为携手小红书玩转新品创意营销案例
面对不断迭代的消费市场，品牌想要应对用户的需求变化，必须持续优化自身的产品与服务。因此，“上线新品”也就成了品牌满足市场需求、吸引市场关注的重要手段之一。 而新品想要快速打开市场，除了借助品牌自身的影响力外，还需要想方设法在消费市场快速建立认知，通过认知赋能产品消费价值。但如何才能快速且行之有效地建立新品认知？ 各大品牌不断探索并给出自己的营销解法。 近日，华为新品P60系列上线，品牌在小红书平台… -
董明珠：给你平台，你要学会拿结果
一、随手都可以得到的，还叫什么奋斗 1.一个人最大的挑战，是自我满足 贾凡：您36岁进入格力，当初的梦想实现了吗？您怎么理解青年的梦想？ 董明珠：36岁对于一般人而言，步入了中年时代。虽然我现在70岁，但我（觉得）心里年龄只有25岁。 我对青年的理解是，只要你有梦想，你就是青年人。 所谓的梦想，往往是指，给自己设计一个框架，或者未来想达到什么地步。 但我的梦想，是把当下的每一天过好。 因为我每天都… -
闪购电商市场中美团还有巨大的潜力
如果你问我，电商未来新的增长极在哪里？ 或者未来还没有电商平台能够与淘宝、抖音想抗衡，我觉得至少有同城电商的一席之地。 或者更大胆的假设，未来美团可能还有巨大的潜力。 01 同城电商 还有机会 无论是淘宝、京东、拼多多、抖音电商，都是异地模式。 就是用户从线上下单，然后商家发货，至少经过一天的配送周期，用户才能拿到货，有些地方甚至需要两三天。 那么如何提升消费者更快的收获、退换货的体验呢？ 合理的… -
乔布斯的营销大师课
1997年，42岁的乔布斯刚回到苹果，向世人分享即将面世的“Think Different” 。 关于这则广告的讨论实在太多，不再赘述。 我们今天的主角，是这段15分钟乔布斯演讲：这应该是业内最顶级的品牌课。 在短短15分钟的分享里，你不仅能看到他提到关于品牌营销超前的理念，如果深入挖掘一番，你还能收获乔布斯在企业战略层面的操作。 惊讶的是，大多数人都只关注其讲述think different广告… -
“得到” 的标志设计：错在文化母体错配
“得到” 的标志刚设计出来的时候，合伙人说太丑，设计公司说 “用了这个标志得到会倒闭吗？” 以此来说服对方接受这个标志。 设计公司认为猫头鹰代表知识，并且引用黑格尔的 “密涅瓦的猫头鹰” 的说法来证明猫头鹰这个文化母体和知识有关，并且继续引用鲁迅曾经用猫头鹰做书签设计的典故来证明这个观点。 不得不说，标志设计关联文化母体是很聪明的做法。比如快餐品牌老乡鸡的标志就是一只剪纸造型的母鸡。品牌标志如果关… -
私域全生命周期设计攻略
谈及私域增长，大家都想知道如何制定增长目标，如何设计关联指标和对应运营策略，那么就得用好LTV模型。 第一，为什么要重视提升私域LTV？ 1、提效：公域增长红海，难以获取价值，对存量用户续费、复购、增收是投入产出上直观方式； 2、降本：对于私域存量用户经营，不需要额外付出获客流量成本，每一次私域触达即摊分原始获客的成本。 第二，私域LTV到底是什么呢？ 底层逻辑为：单用户LTV=平均用户生命周期（… -
贾国龙：关于西贝，你不知道的5件事
1988年，内蒙古临河市。 一个正在读大学的小伙子，选择了退学。 那年，他21岁。 同年5月，一个20㎡左右的小餐馆在市东郊开业了。 经营一段时间后，小餐馆生意很红火。 老板不甘心在当地挣钱，跑到北京开了家小店。 谁也没想到，这家不起眼的小店，在历经35年发展后，从0到1，不断迭代，竟然开到了将近400家直营门店。 员工人数也从60多人到后来的23000多名员工，营收超过62个亿。 这家小店，就是… -
Logo营销怎么玩（从喜茶说起）
直以来，品牌LOGO都是品牌形象视觉化的表达，是品牌链接消费者，并使消费者对品牌产生基本认知的媒介。同时，品牌LOGO还能让品牌保持辨识度、凝聚力。甚至，在品牌的营销中，LOGO的有效运用，能够使营销更具传播效应。 01 看喜茶LOGO的50+变， 每一变都充满了惊喜 如前不久喜茶就玩了一把大规模的logo营销，在保持喜茶LOGO基本风格的基础上，将中国极具代表性的地域文化、人文风俗、历史故事等多… -
伊利的航天营销新解法
航天，一直都是自带流量和热点的话题。从20年前神舟五号开创历史，到中国空间站全面建成，再到如今神舟十六号载人飞船就位待发，中国航天的一举一动总能牵动国人的心情。 面对这个现象级的传播热点，几乎每个品牌也在用自己的方式去落地航天话题。有像康师傅那样邀请网友前往中国文昌航天发射场观看火箭发射的科普向内容；也有像方太那样将航天技术成果与产品设计相结合的科技赋能向传播... 在发展历史已有20年，竞争又异… -
拼多多：面对质疑，永远向内找原因
上周五，我的第五次个人商业演讲在上海举办，这次的主题叫《伟大的复利II——少年与海》，之所以选择这个主题是希望传递更多纯粹的向上的能量。因为我始终相信，每一个成功的企业和个人都必须在发展中具备少年感，拥有少年可败不可倒的向上精神，拥有少年面对质疑和挫折依然选择前行的坚韧。 也就在上周五稍晚的时候，拼多多发布了2023财年第一季度业绩，财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.…
