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如何搞定私域促活难题？
“私域老客复购率比其他渠道高10倍还不止！” 流量红利期已过，如果企业还没有开始沉淀自己的私域，后续再做的成本将越来越高。操盘过各大美妆品牌，233品牌私域VP杨雁在复盘过往CRM大盘数据后分享到，私域目前是用户LTV状态最健康，也最有价值的场域。 杨雁对过往私域拉新招募的五个主要触点效果进行了对比分析，并得出“领样机 > 公众号 > 官网 > 天猫 > 朋友圈精准投放”的… -
拼多多：低价，是逼自己更高效
2023年，拼多多在海外杀疯了。 上线不到4个月，拼多多海外版Temu，就已成为美国下载量最高的购物APP。 此后，连续坐稳下载量头把交椅，不仅分走了TikTok、Shein的市场风头，更将亚马逊和沃尔玛等电商巨头甩在身后。 2月初，在“美国春晚”超级碗，砸下千万美元的广告，“像亿万富翁一样买买买（shop like a billionaire）”,如同登上中国春晚的“拼多多，拼的多，省的多”一样… -
淄博烧烤的爆火路径案例拆解
2023年5月18日至20日，方刚老师和刘春雄老师“进淄赶烤”，现场体验淄博烧烤、现场交流，真正做到“现场、现物、现实”的三现主义。20日晚，方刚老师和刘春雄老师在“新啤酒”群和“新营销”群分享了“赶烤”的感想，本文根据分享整理。 无剧本大戏值得拆解 方刚老师： 首先，我先界定一下讨论的边界。 我们不讨论淄博烧烤好不好吃？不讨论淄博烧烤火多久？不讨论淄博烧烤背后有没有高人，是不是炒作？包括淄博烧烤… -
Indie Pure乐了创始人Kris：做顺人性的生意，让用户对自己宽容一些
随着大众消费者健康意识的不断觉醒，“0糖”已经逐渐成为健康食品的新标配，在“0糖”概念之下，元气森林这类新巨头公司逐步涌现，随之而来的新健康观念也正在悄然改变着当下的中国新消费商业格局。 但随着“0糖”概念的出现，“真伪0糖”问题也成为了一个争议点。不难发现，大多数主打“0糖”的产品，其成分配方还停留在“用新的代糖原料去替代旧的代糖原料”的过程中。而「以代糖来支撑“0糖”」的方式，是否真的如同宣传… -
《巨量引擎方法论手册》：营销经营一体，科学寻增长
在当下，怎么做好营销及经营是个相当复杂的问题。 整体来看行业，营销体系持续更新，线上生意更为多变，营销玩法更为多样化，运营更强调全域覆盖……这其中，有太多经营之法、增长理论、新产品和新概念都摆在了面前，品牌商家犹如穿梭于迷雾之中。 若再看向细节，信息碎片化和消费者路径的多变，让消费者触达变得复杂；既看短期销量又要求长期增长的趋势，对品牌的策略、行动都有了更高要求；而营销和经营更为一体化，广告主的每… -
家电品类如何重焕升级
智能家居市场正在大爆发。 IDC统计，2022年中国智能家电、视频娱乐、家庭安防、智能音箱、智能照明设备的市场出货量分别是100/45/41/39/33百万台，2022-2026年中国智能家居设备市场出货量将从2.6亿台突破至5.3亿台。 智能家居庞大的市场规模，也吸引了众多玩家入局：亚马逊、阿里巴巴、百度、小米、华为、美的、格力、欧博锐、绿米等等。 据Statista、中商产业研究院、工信部、C… -
奥康以消费者为中心的经营模式案例分析
近日，奥康国际发布了2023年第一季度财报，业绩全面飘红。 报告显示，今年一季度奥康公司营收收入同比增长16.74%至8.96亿元，净利润同比增长249.02%至4083.96万元。 然而，有谁还记得，一年前的奥康尚且“身陷囹圄”。 2022年，奥康国际实现营收27.54亿元，同比下滑6.91%；归母净利润亏损3.7亿元，这一亏损额度已超过其在18-21年净利润总和，亏损幅度同比扩大1185.93… -
教你从0搭建专属小红书选题库
选题是稳定更新的关键 不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率 小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要 不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快 同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平… -
科特勒：AI无法替代人，好营销需要因人而异
一、企业必须用创业思维和精神来做营销 1.市场营销能够影响经济增长率 当下，世界正在以惊人的速度变化，这意味着一些企业正在消亡，而一些新企业正在崛起。企业必须随时做好准备进行改变，因为市场机遇和消费者的需求在变化。如果一家公司一成不变，它就会出现很多问题。 我想要区分的是，拥有专业营销人员的公司和拥有创业营销人员的公司。如果一家公司只有专业营销人员，那么它将无法成功。我的意思是，专业营销人员接受了… -
抖音电商还有哪些增量可以拿？
不到三年时间，抖音电商不断发展。 2020年，以罗永浩为代表的名人明星掀起直播带货热潮。内容电商随之破圈，成为同年618、双11的新生力量。2021年，抖音电商正式提出“兴趣电商”定位，次年又再升级为“全域兴趣电商”，“货找人”和“人找货”双向覆盖。而当内容和货架结合，一系列新变量又带来了新机会。 在增长和迭代中，抖音电商成为了商家和品牌无法忽视的存在。来自不同行业的品牌均在抖音电商上有所布局，并… -
喜茶联名FENDI营销案例分析
今天的朋友圈被FENDI黄占领了。 还以为大伙儿背着阿广偷偷暴富了，没想到是喜茶搞了个大的——跟FENDI联名，成功让全国年轻人用二位数实现了FENDI自由。 阿喜，不——喜哥！大气！ 这次的联名也再度上演了买椟还珠。虽然是点奶茶，但口味已经不是重点，联名物料和限定周边，才是人们真正想入手的单品。 而喜茶不愧是被卖奶茶耽误的设计公司，联名物料还是非常有质感、有巧思的。 图源·小红书@Minmi 一… -
引擎大会搜索营销的新解读
搜索已经成为用户在抖音使用过程中必不可少的一个功能： 抖音上平均每人每天发起3次搜索，搜索日PV（页面浏览量）在几年前便已超过5亿。从最初的搜号、搜内容，到如今，越来越多的用户开始用搜索找商品、找服务，人们正在用搜索记录生活、丰富生活、体验生活。 提到营销，「搜索广告」是一个绕不开的经典产品。 对于用户而言，搜索是一种精准获取信息的高效方式。对于广告主而言，每一个搜索动作的背后，都隐藏着精准的用户… -
微信视频号将是泛知识类短视频创业者的好平台
微信生态拥有当前最适合泛知识类内容创作者的内容生态。从朋友圈到微信公众号，从视频号到视频号直播，从图文内容到视频内容，从视频内容到直播内容，微信不仅专注于原子化组件形式的产品研发，更有内容生态构建的长远考虑，其内容互动形式也越来越多样。 与抖音、快手等信奉“黄金前3秒”定律的泛娱乐内容平台不同，微信内容生态更注重有价值的优质内容的培育。从公众号到视频号在公域内容分发场，变的是内容呈现形式，不变的是… -
从《缇娜托尼》看IP运营的三个关键
IP运营怎样才能更好？ 我们找到的第一个案例，是《缇娜托尼》儿童动画，近年来很有代表性的儿童动画新生力量。之所以选择它，是因为在《缇娜托尼》身上，能很容易看到—— IP运营的价值基础，和如何建立IP运营体系…… 让我们开始吧。 先介绍一下《缇娜托尼》，它是面向2-6岁学龄前儿童的认知启蒙动画，和《小猪佩奇》、《天线宝宝》等属于同一个领域。 自推出以来，已上线3季长剧、1季短剧，全网累计播放量50亿… -
抖音电商生态大会的几个重要信息点
先总结重要的信息点 1.过去一年抖音电商GMV同比增长80% 2.重视搜索，抖音电商意图日均搜索4亿次 3.没有直播的时候，橱窗是承载用户消费最好的地方 4.商品卡免佣，对商家是好机会，抖音投入100亿 5.挂车图文带货有机会，某个图文达人有5000粉丝，一条图文带货销售额30万+ 6.商家想要做好抖音，为抖音货架定制商品，是一个不错的选择 7.对体验口碑好的商家、作者抖音给予更多激励（好内容、好… -
发力搜索营销满足“广告主需求”是致胜解法
在互联网领域，你很难找到像「搜索」如此历久弥新的业务。 近几年，各大平台都围绕着“如何将搜索的营销价值充分释放”这一主题，持续加码搜索并展开比拼：整体用户体量如何，可间接体现平台内搜索流量是否庞大；平台生态完善与否，可决定搜索营销能否满足不同行业的广告主所需；搜索广告产品是否多样，则体现多样的营销玩法的可行性。 平台们纷纷秀出了肌肉，行业内都强调这是新机遇，搜索自然而然也走进了广告主的视野。但广告… -
拼多多店铺运营的底层逻辑
做了拼多多这么久，在上面开了很多店，推了很多产品，一直在思考一个问题，为什么我广告出价高没有别人出价低的品卖的好？为什么我商品卖价比别人低那么多，就是卖不过人家旗舰店？为什么我的链接推着推着就熄火了？等等问题。 每天都在想，都在找答案。问十个人可能会有十个答案，哪个是对的呢？很难判断，拼多多店铺的规则就像个黑盒，全靠猜。 所谓念念不忘，必有回响。在操作一个新链接，看这个链接的数据走势时，我突然明白… -
商家在抖音生活服务做好节点爆发的 3 个关键
之前三年因为线下不方便，大家都非常关注线上，我也写了不少文章，讲品牌在互联网电商新环境的经营逻辑。 现在放开了，从这次五一出游情况就能看到，到店消费复苏得很明显，我想也是时候聊聊本地生活了。 还是从线上说起，在货架、内容、全域这三种逻辑下，品牌竞争的格局基本上一目了然。反过来看线下，自从“百团大战”之后，很多品牌停留在“线上 KA - 线下经营”形式多年，直到这两年抖音入局，格局才有了新的变化。 … -
视频号正成私域超级节点
自2020年视频号诞生后，微信生态的商业化加速明显，随着视频号生态的不断完善，其释放出了巨大的商业潜力。 腾讯公开课曾表示，视频号2022年直播带货销售额同比增长了800%，私域在其中贡献占比30%。基于社交属性的视频号，有效的帮助商家进行了公私域联营，大幅度提升了微信整体的商业化价值。 4月19日，在2023 Weimob Day微盟城市峰会上海站现场，微盟集团运营中心高级研究员韩家英就视频号的… -
小红书名词术语手册1.0
CPC 按点击计费（平均点击价格），CPC=笔记金额/笔记点击量 CPM 按千次展现计费（千次展现价格），CPM=【笔记金额/曝光量】*1000 CPE 单次互动成本，CPE=笔记金额/笔记互动量 CTR 点击率，CTR=点击量/曝光量 回搜率 看过信息流笔记后 48 小时内在小红书中搜索 特定关键词(如品牌词、产品词）的用户比率 种草值 小红书Will商业大会提出的种草值计算公式，种草值=深度阅…
