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杉杉创始人郑永刚：77条金句语录心得
一、谈人生感悟 1.这是对你们年轻人的忠告，“改变不了时代，改变不了别人，就要改变自己适应环境，才有可能成功”。 2.我觉得一个企业一个人的成功与否，主要决定是天时地利人和。 天时，那就是改革开放这四十年。没有改革开放四十年，一定没有郑永刚的成功，这是第一个。 第二个，宁波这个地方、浙江这个地方环境，它市场化程度高，它对民营企业的这种重视、爱护、保护，没有这个地理环境、没有浙江、没有宁波，也产生不… -
颗粒度拆解广告计划搭建和账户维护策略
在广告投放中，一条计划是广告投放跑量的核心“单位”，它包含了广告投放的核心信息：人群和广告创意。 在实际投放中我们会发现往往计划搭建的需求是大量的、差异化的，而如果是少量且重复的计划，要快速跑出量级概率上说比较小的，因此很多行业甚至也提出了计划基建量的要求。那么如果要大批量搭建计划又要保证计划的差异性，如何规划计划的搭建sop就尤为重要，这里以巨量平台的广告为例进行分享。 01 计划搭建，需要知道… -
小红书联合蕉内以“新年穿红的100个理由”为主题的营销案例
如果新年有颜色，那它一定是“红色”。 春节之际，大街小巷挂满红灯笼，家家户户贴上红春联，孩子们从长辈手里接过“红包”装着的压岁钱...红色对中国人而言，代表着欢乐的新年氛围，也蕴藏着中国人内心的美好祝愿。 而在年关将近时，很多人都会为自己准备一件“红色战袍”，喜气洋洋迎接新的一年。每个人对“新年穿红”都有不同的理解，有人希望“穿红”为自己在新年带来好运，也有人把“穿红”当成是新年必不可少的仪式感。… -
锅圈万家门店的发展逻辑
近半年，喜茶、瑞幸等品牌开放加盟的消息，引起舆论发酵。大家越来越意识到，要成为一个伟大的品牌，规模是基础。 我们看到，很多站在餐饮行业顶端的品牌，随着门店的扩张，其品牌势能也飞速提升。比如麦当劳之所以能够成为最伟大的餐饮品牌之一，标准的制定和标准化的不断复制是核心。 在很多人的刻板印象中，门店数量扩张=品控难以把握=伤害品牌势能。但又有很多案例摆在眼前，麦当劳、星巴克等品牌并没有因联营模式而损伤，… -
中国茶叶的特色营销叙事
随着健康观念以及茶饮文化的深入人心，全球茶叶消费规模正在持续扩张。根据Statista数据表明：在整个2021年，全球茶叶市场规模约为2071亿美元，而预计到2025年这个数据将增至2667亿美元。 产量方面，根据国际茶叶委员会统计，2020年全球茶叶产量为626.9万吨，同比增长1.9%，其中中国是当之无愧的世界第一产茶大国，产量达298.6万吨，占比47.6%。 消费量方面，中国也是茶叶主要的… -
思念食品春节创意广告营销案例《i miss you 兔》
过完元宵节，兔年春节就算正式结束了，品牌的CNY营销告一段落。 回顾这场抢夺眼球、输出价值的营销战役，“兔子”无疑是绝对的主角。玩谐音梗、搞兔IP联名、出兔元素周边，为了融入兔年的春节氛围，品牌可以说使出了浑身解数。 但是在让人眼花缭乱的营销中，有一个品牌的“兔”营销让人眼前一亮，内心一暖。它就是翻唱“小白兔，白又白”经典儿歌，唤起一代人回忆的思念食品。 作为国民大品牌，思念食品在这个春节，用一首… -
五谷磨房在抖音电商的可持续经营的策略
在线下卖场流量减少的大背景和消费者购物习惯线上化的大趋势下，不少成立已久的成熟企业纷纷或被迫，或主动地选择进军抖音电商。 一方面是看到了抖音电商的巨大潜力。以好物年货节为例，开售仅 4 小时，交易额破百万的商家就有 235 个，动销商品数同比去年增长 89%。 另一方面则是抖音电商平台在过去几年不断完善自身生态，从短视频、直播再到商城，一步步升级为“全域兴趣电商”，成为兼顾货架场、内容场和营销场为… -
数字化营销时代的营销效果监测
在营销领域，你常能见到这样的事件： 明星坑位费动辄数十万，但一场直播只卖出几件产品；新能源车纷纷开进了商场一楼，但真正走进门店的人少之又少；新消费品牌铺天盖地做广告，热度转瞬即逝，转化和复购率依然难提升；KOL千万粉丝却带不动货，因“虚假流量”遭质疑…… “我知道一半的广告费是被浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。”广告大师约翰·沃纳梅克的名言，在当下看来依然毫不过时。当付出与收获相悖，你不得不质疑… -
顺丰王卫：做事的态度
一 人生有99%控制不了， 只有做事态度可以掌控 1.我信佛，我认为，人的成就和本事是没有关系的，成就是与福报有关系。所以，有钱没有什么了不起的，拥有本事也没有什么了不起，赚到钱只是因缘际会而已。 2.人这一辈子的成就、际遇，是跟上辈子积下来的福报有关联的，不管你权力多大、财富多少，很多东西你都掌控不了。 比如说你是男是女，什么地方出生，长相什么样，家庭是否富裕等等，你更加控制不了的是今天运气好坏… -
bC一体化最大的代价是试错成本
转型不是赌博，成功转型是门手艺。微妙就在于转型要经历三大阶段，并把握三大阶段转换的节奏。 一个新体系从萌生想法到成熟推广，再到实现数字化，一般要经过三个环节：试错、试对和模式化复制。不经过这三个环节，也许可以偶然取得成功，但为从流程上确保新体系探索“不掉坑”，最好经过这三个环节：试错，试对，模式化复制。 · 试错，主要是验证逻辑可行，方法行得通。 · 试对，主要确认关键动作、推进节奏、费用率上限、… -
追觅在抖音电商做到新品即爆品的营销案例
2022 年市场低迷，所有人都在寻找逆势增长的路径，拓渠道、细经营、守利润成为企业“降本增效三板斧”。 新年新气象。提振士气需要良好的开局。基于去年大家对抖音电商新渠道及其打法的关注，以及对巨量千川等产品的实战经验复盘，巨量千川&刀法与多位品牌业务负责人、一线机构操盘手进行了深度沟通，发现能够在抖音电商获得持续增长的品牌，基本都具备“营销经营一体化”的意识，而对品牌商家来说，抖音是集内容场… -
运营策略分析体系该如何搭建
很多企业都会密集地上线运营活动，相关的分析需求也大量增加。这就带来了新问题：当一堆运营活动重叠的时候，到底该咋分析？今天系统讲解一下。 单个活动VS 策略组合 如果只做一个活动的分析，估计很多同学都没问题。 因为我们有活动分析四步法： 第一步：定目标 第二步：找差距 第三步：看过程 第四步：写建议 搞掂！（如下图） 但是！当要分析的是一个策略组合的时候，麻烦就来了。因为一个策略组合下有多个活动，经… -
2023年微信视频号的趋势和机会
今年春节，中央广播电视总台与视频号二度合作“竖屏看春晚”，超 1.9 亿用户在视频号直播间观看了央视春晚，视频号的影响力日益凸显。 过去一年，也是视频号爆发的一年。马化腾更是将视频号被称为“全公司的希望”。 不仅一年更新了数十个功能，完成快速迭代，还创造出春晚、冬奥、演唱会等多个现象级直播事件，成为短视频平台的后起之秀。 在年初的微信公开课上，给出了视频号过去这一年的成绩： 2022年视频号原创内… -
瑞幸咖啡联名线条小狗情人节营销活动案例
当我以为这世上不会有什么事能让阿广对周一饱含期待，线条小狗做到了。 2月6号，瑞幸 x 线条小狗情人节联名活动上线，咖啡互联网陷入了小狗海洋里。 关于线条小狗Maltese，你可能不知道它的正式名称，但一定见过它，甚至正在使用它的表情包或者头像。 简单的线条、可爱的神态、种种拟人的行为，带给人感同身受与被治愈的体验，说它是表情包界的顶流之一也不为过。 这个风靡全网的卡通IP出自韩国插画师moonl… -
现代商业下的会员体系
01 关于现代会员体系到底怎么来的这件事，普遍认为最初起源于一些俱乐部制度。这些俱乐部会根据自己的特性，刻意设置一些门槛，并且给予会员一些福利或者内部的权力。 而这个所谓的门槛嘛，一般当然是钱了。 就拿我平时看的足球为例，西甲的两大豪门皇马、巴萨都是著名的会员制俱乐部。 它们与其他更像现代公司性质的俱乐部区别在于，俱乐部是没有股东的，名义上属于属于非盈利性社会团体。同时因为没有老板，俱乐部的主席都… -
下沉市场的11 个“生意洞察”
真正的中国，藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口，占总人口70%，在300个地级市，2800个县城，40000个乡镇和66万个村庄的土地上，大约有10亿人，在这里消费、生长。 这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面，也有这么多下沉市场的研究报告发布，但直到今天我们对这片广袤的土地，依然有很深的误解。 比如，很多互联网APP在向投资人或客户秀“肌肉”时，依然在强调它的一二线人群份额占比。比如，很多… -
康师傅送“康”之祝福看年味IP如何突围春节营销案例
2023年的春节，来的快，去的也快。作为一年一度品牌们绝佳的营销试验场，不少品牌都玩出了新花样。 其中，要数康师傅饮品的“加康加年味”最为亮眼。经过多年的打磨，康师傅饮品的新年IP与用户们建立了独特的情感，消费者们也期待这场最具年味的春节盛宴。 回顾2023年新年，康师傅饮品以“齐聚一桌，加康加年味”为主题，继续以“康”为美好祝愿，打出“加康加年味”系列春节营销组合拳，并且在传播链路上继续释放年轻… -
围炉煮茶点燃茶饮赛道“虚火”？
冬日气温渐低，在阳光充沛的午后，三五好友围着茶炉，喝茶说笑，拍照打卡，暖意甚然。最近一段时间，“围炉煮茶”成为了席卷社交平台的新社交方式，不少年轻人自备茶具、或前往户外茶社，或去往新中式茶馆，生火、煮茶、烤橘子、嗑瓜子……知己好友们聚在一起“围炉煮茶”似乎成了社交新风尚。 如今，越来越多的消费者愿意为情绪价值买单，用更多的钱购买商品附加的体验感、仪式感，并从中获得快乐。在悦己消费的趋势下，围炉煮茶… -
“精准”广告也遇上难题了
前几天跟一杠精兄弟闲聊，这哥们说： “这两年，好像不怎么听人说要投‘精准’广告了？” 我说：“这不废话嘛，企业拿钱说话，投了效果不好，谁还使劲往里烧钱？” 这哥们一听，立即来了精神： “‘精准’广告效果不好？难道‘不精准’效果才好？” 我当即就被怼的没脾气，这玩意儿它首先是个“名实”问题，归哲学管，不归营销管。 你说“某民主主义共和国”不好，别人反驳说：民主主义不好，难道专制主义好？ 你怎么回答？… -
怎么做包装设计（十大创意设计原则）
产品包装设计怎么做？这显然是个热门的且争议性的问题。 我遇到过很多客户，专门来找我们做产品包装设计的，但是大多数的活，我们都没接。原因是，我觉得浪费时间。 很多时候，客户都认为包装很重要，但是他们并不知道到底有多重要，最后的结局是：大多数客户会直接选择某一种包装模，然后找我们设计包装贴。所以，他们要的不是包装设计，他们要的是“设计”而已。 在我看来，“为什么要做包装设计”这个问题，远比“怎么做包装…
