文章
搜索结果：
-
什么是切片（关于直播切片7问）
关于“直播切片”讨论中，一个颇具争议的问题为“到底挣不挣钱”。一方面，有些人指出只要IP够大，够热，加上剪辑师足够勤奋，就能赚到钱。 另一方面，其他人认为，IP切片在和短视频做竞争，如果某个视频分发严重，播放量以及点赞等数据也会被降权，新号根本没有流量可言，带货效率很低。 我自己看法是，IP切片只能作为直播带货补充手段之一，普通人做切片的时代已经过去，尽管有些人可能会反对，但我依然坚信，用“变现效… -
好产品、好增长、好销量的底层逻辑
从今天起，我们开始做2022年度复盘。我们用了一个CEO业绩看板框架（见图），来认知拆解，帮助CEO升维思考、降维打击。 2022年度，最重要就是品效增长。单纯做品牌，单纯做流量，二者之间没打通，都很难了。 品效增长要覆盖三个战场？ 一是产品战场，二是内容战场，三是价值战场。 语言，不仅仅是表达能力，更是思维工具。那在这三个战场，我们分别使用什么语言呢？ 产品战场，我们要讲专业术语，抓主导权。 内… -
徕芬的私域运营案例拆解
今年2月，抖音一条名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的视频爆火，视频中徕芬的创始人叶洪新称徕芬已全面超越戴森。 这条短视频在抖音上播放过亿，徕芬的销售额直接涨了6000万，不少人都是通过这个视频认识了徕芬这个“国货品牌”。 近两年随着消费升级，高速吹风机市场迎来快速发展，品牌数量增长了近20倍,徕芬是其中当之无愧的“黑马”。 2021年12月，刚成立两年的徕芬销售额仅700万元，而今年9月份销售… -
一汽-大众揽巡携手黄健翔借势世界杯营销
终于，阿根廷与法国队的终极之战在18日落下帷幕。 月圆之夜，卢塞尔之巅，一记绝杀，梅西"封神"。朋友圈无数的兴奋之情都可以化为简单的两个字：完美。可以说，这只沉甸甸的大力神杯捧在了梅西的手里，众望所归！ 一汽-大众揽巡的世界杯营销也完美收官，联手《黄健翔谈》全程陪着球迷走过28天的世界杯，超9000万的播放量和超过2亿的话题播放，也让一汽-大众揽巡走进了更多人的视野。 「 01… -
SaaS产品生命周期及企业策略
目前这个SaaS的阶段依然参考了产品的生命周期阶段，融合了SaaS企业常用的一些方式与策略，不仅适合于SaaS的企业，对于B端的企业也有借鉴的意义。 如果你理解了产品的生命周期，那么你的一切内容都要围绕生命周期开展，它几乎指导了你在市场侧如何发力，如何成为行业的第一，如何制作你的竞争战略，有了SaaS产品生命周期，你可以审时度势。 SaaS的产品生命周期和产品的生命周期保持一致，不过在国内SaaS… -
腾讯搜索广告应该怎么投
01 如何搭建 搜索广告基于用户主动搜索，受众的主动意向要比信息流广告高，因此受众的转化效率更高。根据我的经验来看，搜索广告与信息流广告最核心的差异就是选词，选词选得好，效果就会比较理想。选词不够好，试错的成本就会比较高。 我们先来看看腾讯搜索广告如何搭建和选词。 腾讯搜索广告的搭建非常简单，首先是搭建计划层级。计划类型选择“搜索广告计划”，下面的推广目标、投放方式、计划日预算、计划总预算和推广计… -
高端美妆市场趋势复盘：新人群与新品类如何两手抓？
经济下行，“口红效应”是最常被提及的关键词之一。 口红效应的确还在国内生效中。据BCG&TMI数据，过去几年，国内高端美妆市场一直保持20%的高增速，尽管今年出现2%微幅回调，但与受重创的其他消费赛道相比，几乎可以说是无伤大雅。而在刚刚过去的双十一期间，星图数据显示，美妆个护GMV达到了822亿，在大促全品类中占比8%，也与2021/2020排名保持一致。 在高端美妆市场，国际品牌的地位或… -
公牛电器持续创造增长的“相对优势”和“品类创新”
1 “中国饱和的是‘低端制造’ 真正的‘高端制造’是稀缺的。” 上周，我和一位在制造行业的朋友聊天，谈到中国制造时，他有感而发，“即使在许多国产替代率高的品类中，从保温杯到厨房刀具，高端制造还是国际品牌的天下”。 注意！这里的高端和低端，不只是从科技和技术角度来去区分。举例来说，面料不需要任何的、现在流行的技术，比如半导体芯片技术。但是，一块面料的诞生需要很多的工艺，国内的确有很多企业，能开足马力… -
三张图讲透世界杯里的内容营销
抖音拿下了卡塔尔世界杯的转播权，把世界杯拉入了竖屏时代。今天用三张图跟你讲讲，抖音入局后，世界杯期间的内容营销该怎么做？ 内容消费的变化：由重变轻 想做好赛事营销，先不要沉浸在媒体纷繁复杂的商业资源包里，我们先要搞明白用户是怎么“消费”世界杯的。只有先理解透用户的内容消费逻辑，我们才能做出正确的内容营销策略。 我们先把世界杯衍生出来的内容，做一个分层： 赛事本身：赛事直播、赛事集锦、赛事衍生节目；… -
乐刻运动韩伟：为什么说迭代出优质产能是关键？
健身、餐饮等服务型消费，这两年颇受疫情等外部因素的影响，以至于停摆、萧条、阵亡这些“悲凉”的词汇经常萦绕这些细分行业之中。 但每次大的危机中也蕴含着巨大机会，比如对于尚处鱼龙混杂，新旧势力交织的健身行业，过去持续的挑战就让中低价值的产能快速出清，而对于能在线上线下融合，产品、服务进一步数字化、品质化的品牌，则将获得全新的延伸空间。 当然，这中间的每一步并不容易，就像乐刻运动创始人韩伟所说的，今年无… -
刘润：内容私域的三个感悟
今天参加小鹅通的六周年活动，见到偶像刘润老师了，听完演讲，心情非常激动，讲得太好了，尤其是关于ToB内容私域，非常值得学习，因此忍不住第一时间把演讲整理成文稿，分享给大家。 我今天就这一张PPT，我今天想与大家花20分钟时间，聊在过去这一年当中一些关于内容创作和私域的一些思考。 知识在我看来是内容中间的一个板块，内容是要大于知识的，内容不仅仅是知识，内容可以是是新闻，可以是跟别人的直播沟通，他们也… -
转转世界杯营销主题创意广告短片
哥们，别嘴硬了。 继上次蹭热点海报后，转转正式上线了一支世界杯主题TVC，以球迷的视角，边重复强调「我根本不关心中国足球」，又将国足历年来的记忆娓娓道来，既诉说足球又内涵生活，表达着大众心中失望与期待的复杂情绪，进而引出品牌「二手拯救世界」的品牌全新价值理念，鼓励用户在生活磨光棱角之际，也要怀揣着改变世界的信念。 -
五粮液董事长曾从钦：共谋产业融合 共创和美生态
12月17日，以“酒都宜宾·和美世界”为主题的2022中国国际名酒博览会在四川宜宾开幕。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦出席并作主题发言。 围绕“酒都宜宾·和美世界”主题，中国酒业协会主办，宜宾市人民政府、四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、五粮液集团公司、四川广播电视台承办，国内外知名酒企相聚长江首城酒都宜宾，共享美酒魅力、共商产业发展、共擘酒业蓝图，打造政府、酒企、经销商间展示、交… -
公私域联营如何实现转化倍增？
流量是一切生意的本质。 向全渠道借力，并源源不断为品牌带来流量与转化，在品牌跨域经营的全周期内，公域流量获取力将贯穿始终，要想熟练掌握这项能力，就必须搞清楚公域的构成。 综合见实往期的品牌案例和平台的划分，我们可以把公域分为线上公域和线下公域。 线上公域包含手机端APP公域流量（视频号、抖音、快手B站、微博等）、PC端网站公域流量（门户网站等），以及异业它域（换量）三部分；线下公域则包含门店流量、… -
沃尔沃“怀旧营销”广告案例分析
“三年，五年以后，甚至更久更久以后，我们会变成什么样的大人？是体育老师，还是我妈？虽然，我闭着眼睛也看不见自己，但是，我却可以看见你。”——《蓝色大门》 有多少人，对当年桂纶镁、陈柏霖主演的《蓝色大门》恋恋不忘？这部豆瓣8.2的台湾小清新，记录着主人公张士豪、孟克柔18岁盛夏，同样也记录下无数影迷悄然逝去的青春。我们带着片尾台词留下的悬念变成各式各样的大人，至于悬念背后的表达，在19年后的今天，由… -
原阿里巴巴M4总监高竞：如何做好复盘
2022年初，我帮一家公司做了完整的战略拆解。到年终，这家公司告诉我，之前制定的战略在四五个月前就已经作废了。 这一年，这家企业经历了一系列的打击和跌宕起伏的斗争之后，现在慢慢爬出了阴影。这是今天很多中国企业的一个缩影。无论是大中型企业还是中小型企业，在过去的一年都非常不顺利。 在年底的这个时间点上，企业应该如何复盘？很多公司认为复盘就是盘点自己在过去一年做得好和不好的地方。以前这样看没有错，但今… -
播客营销到底怎么做？
曾经被认为是“商业废墟”的播客，似乎正在找到自己与商业合适的连接方式。 用传统的内容平台变现途径衡量，播客的商业化路径显然是缓慢、未见成效的。放在一年半以前，大部分有收入的播客，基本是通过口播定制广告投放、周边产品售卖、平台买断、内容付费打赏这几种方式赚钱，能有稳定收入的播客凤毛麟角。 小宇宙平台上的头部节目《随机波动》主理人张之琪，在2020年底的一场颁奖典礼上提到，2020年全职做播客后，她们… -
比亚迪王传福的20条经典语录思考
早前，福布斯2022中国最佳CEO榜单上，比亚迪创始人王传福力压宁德时代曾毓群、网易丁磊等，高居榜首。 1995年，29岁的王传福在深圳创办了比亚迪公司，从小小的手机电池起家，短短几年时间，发展成为中国第一、全球第二的充电电池制造商，2003年进入汽车行业。 如今，创业28年、造车近20年后，王传福终于迎来了属于自己的时代。比亚迪成为最快达成300万产销的新能源汽车品牌，名副其实的国产领头羊。 在… -
营销管理16版领读第11篇：渠道设计和零售体验
今天分享的是第15章和第16章，分别是“渠道设计和管理”以及“管理零售体验”。这两章我们要联合起来读，因为它们是高度关联的，零售也是分销渠道当中的一个重要组成部分。 我们首先来看一下第15章，关于渠道，书里面都讲了什么？ 它比较详细地描述了渠道的作用和目标是什么？要提升市场占有率，要扩大触达，要交付服务等等；渠道的成员由什么构成？渠道有哪些？是直销呢？还是说通过批发，总经销到二级经销商到终端？还是… -
手机天猫臻品馆联合阿迪达斯的营销案例分析
今年的世界杯玩家众多，很多品牌一出手玩的就是高端局，如联合足球巨星拍广告，或者是拍正能量的世界杯主题大片。但如果问哪个品牌给我留下深刻的印象，那我会投手机天猫臻品馆一票，当很多品牌都在打流量牌和明星牌的时候，手机天猫臻品馆居然打出了差异化的场景牌。 不同于常见的2D场景操作，手机天猫臻品馆把世界杯营销搬进了3D场景，与阿迪达斯联合了举办一场主题为“足球还是这么好”的3D足球年鉴展，为受众来了全新的…
