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营销管理16版领读第3篇：我们怎么理解作为消费者的人?
各位读者朋友大家好，我是曹虎，今天进行《营销管理》第三部分，对照的是原书当中的第三章、第四章和第五章。 本节涵盖的内容比较多，为什么把这个三章含到一块儿？因为它是一个相对完整的集群。这三章对针对不同的读者实际上你需要重点看的是两章，要么如果你是重点看作为消费者，如何去理解消费者，加上市场研究，要么你去重点看如何理解和分析企业市场，再加上市场研究，当然你如果去全都想看，也没问题。因为To C和To … -
一篇文章讲透直播的机会拼图
之前，我发了一篇文章，讲解了到底什么是“兴趣电商”？ 实际上，抖音提出的“兴趣电商”本质是一种内容电商。 有同学留言提到，现在各大直播短视频平台纷纷开始做电商。 确实来势汹汹。 然而其实，每一件事情背后，都有其商业逻辑。 面对任何一个商业事件，我们的目的，都不是拿个小板凳踮起脚看热闹，而是看清热闹背后涌动的变化，然后在变化中，发现属于我们自己的机遇。 这个变化就是： 直播时代的最后一块拼图，正在被… -
“营销学之父”科特勒的60条思考
一、好的营销，是一门艺术 1.市场营销直接作用于消费者，必须时刻与时俱进。 2.市场营销，是指以与组织目标相一致的方式，识别并满足人类与社会的需求。 3.好的营销是一门艺术，用一句话概括那就是——有利可图的满足需求。 4.把营销等同于销售，是一种众所周知的误区，销售只是市场营销的冰山一角。市场营销的目标，就是让销售变得多余。 5.市场营销的目的是去很好地认识和了解顾客，让产品或服务适合顾客并实现自… -
小红书秋冬穿搭Top500爆文分析
开篇还是先说明这个分析，并非只是从“标题”“图片”“文案”角度入手，更多的则会从大数据的角度，去分析穿搭类目目前的行业规则，爆文产出的规律或者写作思路，相信这些能给博主和品牌带来一些帮助。 因为我个人不认为：靠好文案就能创作出爆文。 本次筛选的笔记数据来源为：新红平台 筛选标准为：穿搭类目10月10日至11月9日内的笔记，按照点赞进行排序，得出本次分析的数据源。（原因是10.1假期之后开始降温） … -
大市场部消失后，营销人的出路在哪里？
不知道大家有没有发现一件事，就是当下营销人的职场路径正在发生越来越大的变化。以前觉得营销人的职场理想路径就是从管培生一路向上，最后干到总经理或者中国区总裁。 但是随着互联网的变化，我发现现在的路径很可能是：你做到某一个品牌的品牌经理，然后被新的互联网原住民打得昏头转向，不得已转型搞运营，然后开始自己搞媒体，最后变成微商。 这也是我最近一直在思考的问题，那就是营销人的出路到底是什么？ 这条微博其实是… -
企微+视频号如何盘活沉默用户?
要不要做企微？现在做企微还来得及吗？ 视频号的巅峰期快来了吗？红利期能持续多久？ 私域已经进入 2.0 阶段，但还有很多人存在疑惑：企微和视频号如何快速起量？如何达到 GMV 和 NPS 兼顾？ 11 月 2 日刀法公开日视频号直播当天，刀法研究所（ID：DigipontClub）邀请零一数科 CEO 鉴锋分享以“企微+视频号”切入，如何高效运营品牌私域的经验与成果。作为行业的先行者，零一数科 2… -
如何正确的给阿里巴巴1688店铺打上小红书网红标签
01 会员要求 ●要求会员本年度因违规累计的扣分低于36分，且无知识产权严重侵权情形。 ●近30天新灯塔商家服务星级>=4。 ●商家需是TP会员 ●商家商品符合活动定位 ●会员认证条件需满足 "个人诚信通有效开通状态" 或 "企业诚信通"之一 ●要求主营行业是灯饰照明或鞋或日用餐厨饮具或数码、电脑或童装或服饰配件、饰品或家装建材或个护/家清或餐饮生鲜或… -
乌镇互联网大会演讲中的趋势
一、始终扎根实体经济 张勇：阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官 过去20年来，互联网和数字技术浪潮席卷全球，中国作为积极拥抱数字化的先行者，建设数字经济的热潮全面兴起。 到去年，我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重近40%，成为推动中国经济增长的重要引擎之一。 我们看到，数据已成为整个社会新的细胞，数字基础设施构成社会新的骨架，产业数字化成为社会运行新的肌理。 数字经济正越来越深地融入到… -
广告公司不该沦为“卖货公司”
广告公司虽然是作为一个服务性企业，为甲方服务，但它毕竟也是有自己的商业利益在里面，所以难免会在一些方案和操作上夹杂私货。比如说越是跟自己“关系好”的资源就越是大力推给客户，但那些“关系”资源未必更适合甲方真正的营销诉求，可能只是能获得更低的价格或返点。 所以广告营销服务就不太像纯咨询型服务，由于里面涉及到媒介、执行等等利益环节，导致它很难在甲乙双方中建立真正的信任感，甲乙双方很难拧成一股绳。 当广… -
亚历山大·切尔内夫 X 曹虎：打造“爆品”的路径与法则
当前全球市场营销发生了什么变化？“流量”产品加速迭代，却也面临昙花一现的困境，如何突破增长困境，把“网红”产品真正打造成生命力更持久的“爆品”？当企业在寻求数字化转型时，营销也在同步寻找转型。与传统营销不同，营销的数字化转型对渠道、品牌等都提出了更高的要求。 那么在数字化浪潮下，营销数字化转型应当如何布局？ 在《营销管理》（第16版）重磅出版之际，11月8日晚，中信出版集团特邀国际知名品牌战略专家… -
电梯广告该不该投放，什么阶段投放
了解到一个真实案例，某化妆品品牌，淘品牌出身，新品上市，花了一大笔钱投放电梯广告，结果钱花完了，新品线上销售额涨幅不明显，基本可以断定，这钱打水漂了。 好在这个品牌，底子比较好，要是哪个新消费品这么干，那直接芭比Q了，当然，也没钱这么霍霍。 有些人可能要跳出来了，这是品牌曝光，属于长期的品牌建设，不能单纯以销售额考核。 现在这个大环境下，赚点钱都不容易，那电梯广告该不该投放，什么阶段投放，今天就来… -
四个基于微信私域赚钱的业务逻辑
有村民比较好奇，公众号推广的业务到底是怎么赚钱的？纯粹是为了涨粉吗？ 那么今天村长和大家说四个基于微信私域赚钱的业务逻辑。 01 公众号众筹广告赚钱 类似村长这种做公众号推荐，一种是互推，一种是众筹。 互推是免费的，就是一些公众号博主，找到阅读量差不多的账号，相互推荐各自的微信号，这种目的大多是为了涨粉。 而众筹是付费的，就是几个公众号博主大家平摊广告费，一起到某个博主的公众号上发文章。 比如某个… -
从玻尿酸全品类解决方案看杰士邦差异化产品战略
1998年，主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套品牌。 这在当时保守的舆论环境下，引起了不小的风波。上至专家学者、政府部门，下至普通民众，全国范围内掀起了一场“计生产品该不该做广告”的讨论热潮。 如今时过境迁，安全套已成为人们习以为常的普通消费产品，购买时也不必再“讳莫如深”。 但新的时代命题也随之出现，当女性意识觉醒，女性感受在两性亲密关系中… -
bC一体化三大原则:线上线下融合
01 线上线下相互引流 线下向线上引流，就是b2C；线上向线下引流，就是C2b。 为什么要相互引流？因为交易的便利性。在哪里便利交易，就向哪里引流。 这在以邻为壑的电商和私域体系，不可想象。 为什么愿意相互引流？因为解决了组织上的相互融合问题。 02 三度空间融合 有人认为，线上销售额反映渠道数字化的成败。这是误解。在渠道数字化实操中，有时要把用户导向线上，以使企业与用户产生更紧密的关系（黏性）；… -
无印良品的视频号直播带货案例拆解
案例名称：无印良品迪视频号直播拆解 案例行业：零售行业 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：售后保障、大额满减、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 無印良品属于综合零售行业。以下分别从零售总额、线上零售业额、线上零售总额、和购物商场开业数量3个维度（分别对应总体情、线上、线下）来看综合零售业的行业规模和发展情况。 上图所示15-21年，零售行业总额规模在总体呈现上升趋势。增速20… -
美团优选省钱文学营销的反差与深邃
作为营销编辑，每天上班的内容说白了就是看广告，而行业现状是内容爆炸但创意……所以看久了人挺麻的。 麻了但没完全麻，因为不得不说在这种状态下，总还是会看到一些广告能让人心情一振，就像来了场精神按摩。没错，说的就是美团优选的新作品。 广东惠州，候车亭，美团优选在这里投放了一套平面广告，在日常来来往往、柴米油盐的生活里，写了一组省钱文学。 你应该会很眼熟——前半段出自英国女作家珍妮特·文森特的知名小说《… -
新闻资讯类平台的营销新答案
随着内容行业的快速发展，内容平台成为了品牌营销的重要阵地，而在市场营销逐渐平稳的当下，品效之争趋于平稳，传统资讯类平台的营销价值被重新挖掘，成为了众多品牌主的新选择。 在众多资讯类媒体中，新浪新闻与微博形成的双端协同的营销生态兼具轻度、碎片化的泛娱乐内容和专业、精品化的高质量内容，能够覆盖不同用户的内容消费场景，在广度与深度上实现内容的传播，让品牌的影响力能够被“看见”。 1 内容持续热度，打造情… -
从快手电商上看到4个机会点
谁能想到，我半个月前发了条即刻感慨，“一边是听到某某新消费品牌工资都发不出了，一边是听到某某老牌企业 5 年从 2 亿增长到 66 亿”，到现在每天还有人在讨论。 其实我本意不是想唱衰新消费，而是觉得在后者的故事当中，品牌对生意机会的判断和选择值得学习。 如果大家对我年中那篇写快手电商的文章有印象，应该还记得我总结了它的三个关键特征：蓝海市场，高粘性用户，相对稳定的增长。当时文章收到了一些反馈，有… -
广告人应该如何看案例？
广告人应该如何看案例？ 事实上很多广告人不会看案例，仅仅只会谈看到某一个广告时的感受，好或不好。有稍微愿意思考一点的，可能会说打动他的点是什么。 但这样的观看方式和一个普通观众有什么区别？这对于广告人而言用流行的话说就是属于看了个寂寞。 一个广告人应该要学会如何去看广告案例，搞清楚之所以一个广告会如此呈现，究竟是为什么，背后的思考路径是什么，有哪些方式是未来可以借鉴的。只有这样看一个案例才有了些许… -
爱玛电动车首创三合一数字化运营模式
近几年线上销售对传统实体零售的冲击越来越大，新技术的出现和不断升级使很多品牌认识到数字化转型势在必行。 时趣团队认为，数字化转型就像一场无硝烟的战役，谁能抓住风口迎风而上，谁就能稳住局面。虽然紧跟数字化转型风口的品牌很多，但大多根据转型成功的案例抄作业。能看清行业特征，深挖自身品牌文化内核，结合品牌发展动向，开创具有鲜明运营特色的品牌还是相对较少。 传统实体零售通常只关注线下销售的业绩，与消费者的…
