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营销管理16版领读第2篇：营销计划与管理
对很多朋友来说，《营销管理》是一本大部头，它从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，期望帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值，为管理者提供了在新的市场环境中取胜的必备法宝。但厚书难读，需要读者有足够的毅力与对营销无比的热爱，更需要有好的领读，激发兴趣，带动阅读力！ 应广大粉丝读者的建议，科特勒增长实验室特… -
MISTINE蜜丝婷的年轻化营销案例分析
重仓年轻人，成为众多消费品牌的共识。 Z世代人群基数大、消费能力强，且能够引领当下的消费潮流，因此，“品牌年轻化”被越来越频繁地提及。但很多品牌似乎更容易将年轻化简单理解为如何吸引年轻人眼球，而不去深入思考如何真正走进年轻人心智。 这样做的结果是，流量稍纵即逝，品牌无法建立起坚实的年轻人资产，难以带来长期且稳定的商业回报。 而要想真正实现“年轻化”，品牌应当将其上升到战略层面，通过持续、全面且深入… -
宜家通过美食直播为门店引流案例分析
在电商直播如火如荼的当下，品牌入局直播行业原本不是什么新鲜事，但是最近开始直播卖货的宜家，不卖家居产品竟然卖起了美食，引起了众多用户的注意。 开始卖美食的宜家，在抖音上设立了一个账号名为KEA宜家风味屋，为消费者提供了制作美食的教程，并将宜家产品融入到了内容中，为消费者提供了一个聚焦一日三餐的阵地，同时宜家进行直播卖货，表示正式布局直播电商。 01 宜家不务正业卖美食，也不止卖美食 很明显，宜家已… -
支付宝冲鸭赚话费积分类营销活动案例拆解
【支付宝】冲鸭赚话费 【案例作者】赴约 【游戏类型】积分类营销活动 【行业/品类】电信服务行业 【案例目的】留存促活、变现、提高支付笔数 【案例标签】养成、签到、任务、城市打卡 一、案例背景 对标微信侧的各种公众号和小程序，支付宝侧同样有各种生活号和小程序。 本次拆解的游戏案例取自于支付宝手机充值生活号，手机充值生活号主要用于满足用户日常的各类话费、流量充值、业务办理等需求。 为了完成支付宝对其（… -
钱大妈、特仑苏、小罐茶是如何迅速占领市场的？
新消费时代，消费者选择一件商品除了是选择了一个新模式、新渠道，还是选择了一个新品牌，而消费者之所以会选择这个品牌，是因为消费者对品牌的信任，即品牌占领了用户的心智，进而收割了消费者的钱包。 在消费升级的背景下，信息的传播路径发生了翻天覆地的变化，消费者的认知也在潜移默化中发生了转变，品牌如何才能够占领用户的认知进而迅速占领市场呢？或许，我们从钱大妈、特仑苏、小罐茶与汇源果汁的市场打法中，能够找到一… -
网易严选双十一创意广告短片《啥是好东西2》
在双11的节点上，网易严选总有很多反向操作。2020年，官宣“退出双11大战”，惊爆眼球；2021年，推行“无套路购物”，合作罗永浩的反套路广告刷爆朋友圈，今年，《啥是好东西2》梅开二度，“实话组合”又来了。 3分44秒的广告信息量很大，悬疑片、青春片、舞台剧、直播、纪录片等类型镜头的设计，形式跳脱，可看性强，对挖历史、上价值、走情怀的卖货套路的吐槽言语犀利，让人忍俊不禁。以标准罗氏幽默提醒大众理… -
折扣牛马昕彤：社区零售的那些“反直觉”
大家好！我叫马昕彤，三年来一直在干实体零售。我们品牌叫「折扣牛」，目前在河南郑州发展，已经有70家门店了。 其实我是2019年4月开始做临期食品，当时是以半个投资人身份进入的，原本目标是投资一个临期食品的连锁门店，结果做着做着觉得这个生意是成立的，就创立了折扣牛这个品牌。 所以，折扣牛一开始的定位不是做社区零售连锁，而是临期食品。 我们最开始在北京开了大概10家店，每个店雇佣2-3个人，平均日收入… -
靠流量起家的完美日记为何陷入流量困境？
在《完美日记的流量困境》这篇报道中提到： 在完美日记的招股说明书中，深度合作的KOL资源被视为公司的核心竞争力，正是KOL构成了完美日记2017年创立以来的“流量源头”： 通过公域渠道（小红书、抖音、B站、直播）KOL的内容营销获取新用户并实现初次变现，之后将流量引入基于微信生态的私域流量池，再通过高频次的社群维护提高老客户复购率并延长其生命周期。 但完美日记的流量玩法，已迅速被同行列为必修课。随… -
创意的逻辑之“搞对象”原理
世界上的创意有三种： 一种是路人型，与我何干。看了也无感，特点是：自嗨。 比如，大多数企业做的这种节日节气海报，典型的路人型广告。看似很有创意，其实过目即忘，留不下任何印象。 这种创意比比皆是，可以归类为提醒类广告，记忆度几乎约等于零。 一种是恋人型，魂牵梦绕。看了让人心动，特点是：与我有关。 这种广告创意，不仅给人极大的感染力，还明确地传递了产品的讯息，甚至形成了全球范围内的影响力。 比如，尚格… -
淘宝芭芭农场游戏营销案例短拆解
【淘宝】芭芭农场短拆解 【案例作者】Lucky 【游戏类型】利益类-养成 【行业/品类】电商 【案例目的】促活留存、拉新转化 【案例路径】 1 案例亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 淘宝APP的首页、导航栏我的淘宝页面均设置入口。 值得关注的是入口文案的定向展示： 在我未参考过这一款游戏前（左图），入口文案是“免费领水果”，通过… -
如何写好文案（学点社会心理学很有必要）
动物会因为看到某种颜色而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。好像本能地就做出反应，没动脑子。可能有时候这看起来挺可笑。 但这种机械反应在人类身上也无处不在，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。且这些选择、这些判断、这些最后的决定，并非那么理性。 事实是，生活中存在着各种各样的社会心理学效应，不断的影响着我们的的决策。大多数正常人都会仅凭一些表象或感觉就做出判… -
抖音顶流与淘宝的双向奔赴：一个缺稳定，一个缺内容
今年双 11 ，场内场外依旧热火朝天，但是不一样的是两侧的关注点发生了一点微妙变化。 直播间内的商家们卖力吆喝着，用全年最高分贝的音量喊着全年最低价；直播间外的人们一边在抢单剁手的同时，一边还在纷纷猜测和询问：下一个是谁？ 先是罗永浩宣布将在天猫双 11 预售日—— 10 月 24 日晚 8 点进行淘宝直播首秀。 “新人”罗永浩首日直播间累计观看人数 2600 万，开播两小时后，直播间观看人次超过… -
营销管理第16版领读开篇：定义新的营销现实
不可置否，《营销管理》对很多朋友来说是一本大部头，它从营销管理的基本原理、市场的特性、营销战略的规划、设计价值、沟通价值、渠道价值、增长的管理七个方面展开阐述，帮助读者制定营销战略和规划，创造和传播品牌，实现企业的长期价值。为管理者提供了在新的市场环境中取胜的必备法宝。 应广大粉丝读者的建议，科特勒增长实验室特邀请到科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎博士，为我们带来共读营销经典系列，通过14… -
汽车行业私域营销打法案例
传统汽车厂商在做私域时，通常会面临三大困境： 一、传统汽车厂商离用户太远，监测不到每个产品的好坏，无法真实了解用户需求，在数字化新时代下“闭门造车”。 二、传统电话销售的线索转化率不高，电话触达一次后，无法跟客户进行持续建联，部分线索白白流失。 三、品效无法监测，品牌宣传费用高居不下，无法量化品牌的宣传有效度。 那么针对这三大困境，有哪些关键破局点呢？ 比如构建一套与消费者沟通直连的机制，让汽车厂… -
信息流的新逻辑：从打造内容工厂，到创造内容体验。
用户越来越熟悉广告的“套路”，练就了一眼就在信息流中分辨出广告的技能。 为了抓住用户，广告主们不断在内容素材上下功夫。比如，提高内容生产效率，靠生产更多的素材来抵抗转化率的下降。比如，捕捉平台上的热点，机动性地产出素材。但其实，这种“内容工厂”式的方法，核心拼的是人效，很难带来用户行为改变。 我认为，做好信息流的逻辑发生了些许变化，已经从打造“内容工厂”变成创造“内容体验”。也就是说：内容本身不变… -
元气森林陈逸星：我们是怎么做出这么多爆款的？
大家好，我是元气森林的首席创意官陈逸星，非常荣幸受邀参加《2022品牌未来增长大会》。 关于品牌未来的增长，我想最重要的一个词是“创新”，这也是每个企业发展的需求。创新有两个维度：第一是向外的维度，也就是对用户需求的洞察；第二向内的维度，我觉得是对产品创新的足够发散。 只有当我们深刻理解用户的洞察，才能够做出一个用户非常需要的产品。元气森林就是一家以创新为主的公司，在我们之前其实有很多公司做无糖产… -
阿芙精油视频号直播带货案例拆解
案例名称：阿芙精油视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：秒杀、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）中国植物精油市场规模呈现逐渐扩大的趋势 2014-2019年中国植物精油行业市场规模在逐年扩大，2017年市场规模达到43.3亿元，同比增长，到了2019年，中国精油行业市场规模已经达69.4亿元，同比增长22.47% 2）更广阔的消… -
雪花啤酒的元宇宙营销案例分析
1 元宇宙营销成“虚火”？ 品牌如何突围 这几年，伴随着技术的发展和兴趣用户的激增，元宇宙的赛道逐步进入发展的快车道。品牌以“元宇宙”为标签探索产品和营销的花样，也变得越来越多，不断打开我们对于元宇宙的想象空间。 我们也看到，当下品牌借势“元宇宙”营销的热度不减，示范了更多的创意玩法，它们背后的动机不言而喻：通过布局元宇宙的营销场，用技术互动为用户营造更酷炫的体验，拓展品牌的内容场景边界，从而拉近… -
备战双11要学会的直播带货话术
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了… -
疯四文学的营销启示录
菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士在《营销管理》中，这样描述品牌的营销行为，“在品牌相似度高的市场中促销，能够短期产生较强销售反应，未必能取得长期性增长”。 你可以这样理解： 营销的定价方式，属于“零和博弈”，如果某种方法有效，则很容易被竞争对手模仿，就像每逢过节各种social，创意，今天你能操作，别人明天分分钟复制，毫无壁垒可言。 那，该怎么办呢？ 营销者们可能会说，挖掘客户的情…
