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源氏木语打造“极致产品”的营销案例分析
设计史上有个很特别的现象——所有知名的设计师都有至少一款属于自己风格的椅子。 例如Z-CHAIR之于扎哈·哈迪德，Le Corbusier-LC2之于勒·柯布西耶。某种意义上，这样的椅子就是设计师所打造出来的“极致产品”，它是对设计师的造型能力、审美、设计控制力、工艺、人机工程学等诸多能力的一个综合考验。 作为家具中最重要的单品，椅子所代表的其实是家具在功能性之外所蕴藏的更多表达性。它记录了创造者… -
小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？
│前言│ 小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？这是10天前我在给五菱kiwi做线下3天小红书训练营，有一个学员提出的问题，他的疑问就是：有的视频内容在抖音平台成为爆款，但发布在小红书就几个点赞，浏览量也并不高，在不同的账号也有不同的表现。 小红书a账号成为爆文，而小红书b账号数据贼差，这是为何？ │本文目录│ 主要3个核心原因+1个爆文意义 1、触达的人群不同 2、小红书账号… -
歌莉娅视频号直播带货案例拆解
案例名称：歌莉娅视频号直播拆解 案例行业：零售行业、女装 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：直播专属福利、社群内容营销 1 品牌调研 一、行业背景 受社会大环境的驱动，个人可支配的收入整体呈现稳步发展的趋势。 女性消费群体逐渐成为当下社会的主流消费群体，且当下三四线城市的消费水平也在呈逐年上涨的趋势。 随着互联网的覆盖及社交媒体的传播，越来越多的女性对于美的精神述求开始觉醒… -
营销管理16版领读第6篇：如何交付高质量的、高价值的交付物
各位读者朋友大家好，我是曹虎，咱们今天继续读《营销管理》，今天我和大家一起分享的是第8章和第11章。第8章是关于「设计产品」，第11章是关于「价格决定和促销管理」，那么这两章我把它合起来读，因为它们都是关于我们给顾客的核心交付物，所以叫做「如何交付高质量的、高价值的交付物」。 那么首先咱们来看一下「产品」。科特勒先生在整个篇章当中，非常全面和系统的给大家构建了一个关于「如何设计产品传递价值的框架」… -
2023年跨境电商行业趋势
我们先来看一组数据： 据《2022年（上）中国跨境电商市场数据报告显示》： 中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元； 中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%； 中国跨境电商共发生24起融资，融资总额28.1亿元； 据《中国跨境出口电商发展报告（2022）》显示： 2021年，我国跨境电商进出口1.98万亿元，在亚马逊封店事件的影… -
如何成为数字营销专家？
我不太喜欢“数字营销”这个说法。 首先，营销大到战略，小到执行，中间还有各种环节，仅靠一己之力不太现实；其次，很多团队伙伴把一场直播、一个种草活动，一场大的social都当成数字营销，看法偏颇。 再者，老板对“数字营销”也有误解，总是希望找到一位通才，改变公司整体格局，带动整个组织和业务转型等；这件事引发我诸多思考。 就像前几天，跟国内某巨头的人力资源大佬聊天，其谈到，我们面试国内外很多应届生、资… -
尚美数智马英尧：数智化是未来发展的核心之一
前言： 数智化转型，就是难而正确的事 2022年，最让你焦虑的一个词是什么？ 我猜很多人会说“不确定性”。 无论是国际环境骤变、疫情反复，还是公司运转，个人工作，统统不确定。不确定性让我们恐惧，我们拼命想找到确定性，找到安全感。 你会发现越来越多的人告诉你：数字化和智能化，是下一个最大的确定性，也是未来最大的机遇。 传统企业如果不尽早拥抱这一次趋势，最终只能是在数字经济时代逐步退出。正如查理·芒格… -
一文搞定抖音内容营销方法论
一、内容媒介的杠杆还是内容 “抖音电商，让我们首次看到了集曝光、种草和转化为一体的全链路新生态。”——美妆品牌伊丽莎白·雅顿电商总监 不可否认，抖音可以说是国内唯一一个集内容营销与销售转化为一体的全链路闭环交易平台。 也是国内唯一的品效协同的营销场域，而营销场的魅力和杠杆支点是“内容破圈，自带buff”，闭环链路平台的内容建设约等于品牌建设。 倘若再过两年，我们回首会发现千川投放是个神奇的存在，一… -
中小商家怎么才能控制成本做好线上？
“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台” - Louis Gerstner IBM前主席兼首席执行官 1 品牌方有两种截然不同的增长方式： 【大象】：大品牌，以资源体量形成规模化优势，追求的是“大而不倒” 【蚂蚁】：中小商家，以敏捷经营形成效率型优势，追求的是“唯快不破” 回顾过去30年国内的商业历史，我们能看到【大象】和【蚂蚁】各行其道而产生的各种经典案例，例如在竞争最激烈的快消品领域，每年… -
京东订单公益小游戏营销案例短拆解
【京东】订单公益短拆解 【案例作者】重玄 【游戏类型】公益-养成 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】高频消费、支付方式引导 【案例目的】促活留存、拉新获客、转化变现 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合上瘾模型，分为“触发-行动-酬赏-投入”四个阶段来分析。 一、触发 此活动入口较为隐蔽，要不是特意为了拆解，可能很难注意到这个游戏。 打开京东APP，点击我的在工具导航栏页面有入口，不过需要… -
营销管理16版领读第5篇：打造顾客价值主张和定位
各位朋友大家好，我是曹虎，今天咱们继续一起读菲利普·科特勒《营销管理》第16版，今天读的章节是第七章,叫做「打造顾客价值主张和定位」。 「定位」我们不少的朋友可能都听说过，或深或浅的有所了解，今天通过阅读这一章，你将会比较系统的了解一个营销者到底该如何去发现和确定价值主张，以及基于这个基础之上，我们该如何去发现最有利定位的整个完整过程。 通过阅读这一章，期待能够帮助你，理清定位到底是如何在营销中发… -
搜索营销成增量来源，底气何在？
作为互联网的一大经典业务，「搜索」不仅从未过时，近几年行业动态还只增不减—— 在国内，几大巨头纷纷加码搜索业务、增加搜索场景，独立搜索引擎和站内搜索功能布局两手抓；在海外，亚马逊持续加码搜索广告，苹果搜索广告目前市场份额相比2020年已增加两倍。 究其根本，人类对于信息与生俱来的需求，是搜索“经久不衰”的核心原因所在。而且在当下这个信息爆炸的环境里，内容指数级爆发增长，大众不仅更需要搜索，同时还对… -
商业的底层逻辑：变的是购买力，不变的是人性
先看一组数据： 过去的20年，中国GDP总量增长了12倍，稳居世界第二。 城市化率提高了近30个百分点，摩天大楼数量占到了全球总数的7成。 中国纺织品服装出口增长了5.6倍，稳居世界第一。 过去的20年，中国GDP总量增长了12倍，稳居世界第二。 城市化率提高了近30个百分点，摩天大楼数量占到了全球总数的7成。 中国纺织品服装出口增长了5.6倍，稳居世界第一。 如果一个人刚好出生在2… -
京东来客有礼游戏营销案例拆解
【京东】来客有礼 【案例作者】桃子 【游戏类型】积分-消除 【行业/品类】电商 【行业/品类特征】低客单、高复购、主线上交易 【案例目的】转化变现、引流拉新 【案例路径】 1 亮点及可复用的点 结合游戏化设计四阶段来进行拆解分析。 一、吸引用户 二、激活用户 三、持续上瘾 四、产出价值 2 待优化的点 待优化的点1： 在完成部分任务时，出现了微信端用户用户无法分享界面的情况，甚至出现了“链接存在引… -
B站的Z时代用户运营体系案例分析
一、产品基本情况介绍 1、B站简介 B站上线于2009年，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，受众用户为二次元爱好者。后来B站进入大众视野，为了迎合市场需求，B站构建了一个不断生产优质内容的PUGV生态系统，内容板块也逐渐丰富，截止至2022年，开辟了包括番剧、国创、游戏、漫画、鬼畜、知识、运动等30多个栏目分区,是一个具有良好创作氛围和盛产优质内容的年轻潮流文化娱乐… -
营销管理16版领读第4篇：识别细分市场和目标客户
各位读者大家好，我是曹虎，今天咱们继续来一起读《营销管理》16版的第六章——「识别细分市场和目标客户」。 这章虽然不长，但我认为如果说让我在整个《营销管理》非要挑出来最重要的一章的话，我认为这章是最重要的。为什么？因为市场细分和目标客户的选择是我们进行有效营销的根本性的基础，而且市场细分它的本质就是我们如何创造性的去看待我们的市场，从而选择我们所聚焦的目标市场，唯有如此我们才能够真正创造有差异化的… -
江南春：最大的红利，是人心红利
大家好，我是分众传媒的江南春。今天跟大家分享一下关于品牌背后，我的系统性思考。 一、品牌的作用，是破圈和防卷 人口红利没了，线下的流量正在腰斩：传统电商的红利已经不在，兴趣电商好像也很难盈利。 面对这样的情况，找了很多不同的方法，去寻找下一代的流量红利，比如，新零售，社区团购，等等。 “如果消费者想你、爱你，指定要你的话，他会买不到你吗？”所以，本质性的问题是什么？ 1.流量，是品牌赢得人心的结果… -
天猫双十一收官创意广告短片《走，我们去寻开心》
我们常说 “人类的悲喜并不相通” 但有支广告 偏偏让你感觉到 人们的快乐不仅是相通的 还是能隔着屏幕共享的 （歌词文案） 小时候它总是黏着你 天天笑成花开的样子 长大后你要主动寻觅 不然它也对你爱搭不理 想见到它其实很容易 它藏在生活的角落里 只要你找寻就会现形 它的名字叫做「开心」 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 寻～啊～寻～去寻开心 开心的力量多了不起 就像阳…
