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迪卡侬视频号直播带货案例拆解
案例名称：迪卡侬视频号直播拆解 案例行业：体育用品零售、运动鞋服 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：福袋、满赠、专属优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 迪卡侬是一家体育用品零售商，属于零售业中的垂类体育用品零售行业。 国内人均可支配收入2015、2019年也分别达到3500美元与4450美元。 伴随着国内人均收入水平的稳步提升，体育运动市场规模步入高景气度快车道，欧睿国际数据… -
文案的35条基本思考
文案，人人都可以写。 大概率地，人人也都会写。文案不是作家编辑们的专利，生活中处处藏有文案高手！ 甚至，经常都会有半路出家写文案的人，干掉一批一直专业做文案岗的人。 为啥？ 因为文案从来不是有文采的人的专修，文字能力只是其一，更重要的是洞察能力、逻辑能力、总结能力、表达能力和思维能力。 而这些，很多专业干这事的人每天忙碌于写写写、抄抄抄、改改改，反而却逐渐忽视了。 给大家分享35条有关文案的基本思… -
到底什么是 “外部思维”
1 为什么外部思维很难做到 内部思维是我们的本能使然，我们本能地缺乏安全感，缺乏安全感让我们更关注自身而不是外界。 就像斯宾诺莎说的，世间万物无不奋力维护自身于不毁。人类在几十万年的进化中，要时刻警惕大型哺乳动物的侵扰，在征服自然之后，又要面临来自同类的威胁。在缺乏安全感的环境中保持警惕维护生存，是根深蒂固的本能。 虽然关注外界的机会能给我们带来更多资源，但是相比之下，还是保持现有生存更重要。要保… -
小黄象王毅：看健康食品如何破局（儿童市场为例）
随着年轻人的“朋克养生”成为主流，食品的健康化已经成为不可逆的大趋势。这两年如火如荼的食品创新中，大部分也都跟“泛健康”概念有关。 然而，在健康话题下最受关注的儿童群体，却也最缺有效供给。要么做得健康但不好吃，小孩吃一次就没有复购，要么给成人食品套上低龄化的“马甲”，要么就是鱼龙混杂，打着健康概念的“智商税”产品。 面对这样的乱象，儿童健康食品如何破局？面对供应链的同质化和巨头的挤压，今天食品创业… -
智能虚拟化的营销实效探讨
流量是营销追逐的永恒命题，不过流量是解药也是毒药。 有调查显示，2022年各大平台KOL整体规模持续上升，有七成广告主计划加码KOL广告投入，尤其是短视频类KOL，成为广告主摆脱不掉的春药。 当然，这不是广告主的一厢情愿，背后是我国移动互联网的用户规模达到了11.9亿人，移动互联网普及率达到84%，远超全球65%的水平。其中，短视频的用户规模增长最为明显，达9.62亿！ 不过要说投放KOL这件事，… -
经济不景气时的动销原则
上次调查完优衣库，跟你聊了聊「品牌自救的四个原则」。日本经济大衰退时期，拥有同样战斗力的还有 7-Eleven ，它在经济下行状态下，连续41年保持逆势增长。 经济不景气时，商家都靠“打折清仓”渡过产品滞销的难关，但7-Eleven 很硬核——“就不打折”。 7-Eleven 的创始人铃木敏文觉得，打折救不了滞销的产品，关键是要想办法提升产品的“销售力”。 “就不打折”的结果是，他们门店的单日平均… -
营销人必备的100个知识点
1.营销管理： 选自《营销管理》16版中定义：选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。 2.4P： 美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品（product） 、价格（price） 、渠道（place） 、促销（promotion）”为基本营销组合策略。 3.STP： 在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenti… -
T97咖啡旗舰店直播间在抖音“喊麦式”带货爆火的思考
最近，「T97咖啡旗舰店」直播间在抖音爆火。 走进直播间，没有321上链接，也没有一口一句家人们，只有一句句魔性的顺口溜： 咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。 福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。 凭借“喊麦式”带货，以及独具特色的主播，T97咖啡在短时间内爆火。截止10月12日，T97直播间在2个月内涨粉108万，单场最高观看人次达到1082万，最高人数峰值达到17.38万。 T97咖啡创立于2021年4月，目前… -
小红书双11营销补救指南
10月24日晚8点，今年的电商双11就将正式开启，但按照正常的营销节奏，双11的营销现在早就已经进入了后半场。 但的确有不少品牌后知后觉，就在这两天还会过来问我：预算不高，现在开始做小红书双11怎么做？ 这是一个很难的问题，首先营销进入了后半场，基本上只能喝汤了，其次是双11的预算本来就要超出往常许多。 但秉承着试试看的态度，我提出了一个小思路，也许会比较适合现在才想入场的双11品牌。 1 小红书… -
定位之父里斯的101条箴言
一、人生定位 ·如何实现成功？ 1.你是否聪明机智、进取心强、风度翩翩，这都无关紧要。不要只盯着自己，你要看看外面，找到一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。 2.要想获得人生的巨大成功，你必须找到一匹可以驾驭的好马。 3.有些人永远长不大，他们力争获得外在的成功，总想以此来证明自己的聪明与能干。利用外在的成功，来安抚自己内心的不安全感，这是人类常有的一种心态。 4.人们本在应借助外力的时候，却要自己做… -
冻品在线林志勇：预制菜的核心打法与背后陷阱
从上世纪八十年代开始，中国家庭户平均规模就在不断下降，到2020年已经降至每户2.62人。今天全国有1.25亿“一人户”家庭，占比超过25%。 家庭的“小型化”和单身人口规模的增长，注定了预制菜将成为很多年轻人一日三餐必备的刚需产品。 潜在万亿市场和超过20%的高增速酝酿着巨大的机会。但另一边，“亏损”的声音却此起彼伏，无论是高调入场的罗敏（趣店）、陆正耀（舌尖英雄），还是跟风入局的创业者，这两年… -
“科技与狠活”竟意外拯救了汇源
因「科技与狠活」「海克斯科技」有品牌深陷舆论漩涡成为了众矢之的，而有品牌却因此涅槃重生，得到了超高的关注，可谓几家欢喜几家愁。 01 “科技与狠活”，让汇源翻红 事件起因是短视频博主辛吉飞（现账号已注销）在对产品的“测评”中阐述道：“汇源果汁能好一些”，并表示“橙子自然榨完不好喝，不甜、味酸然后苦涩味，所以这果汁市场占有率低。”，这一言论被更多消费者理解为汇源果汁的产品，没有食品添加剂，而得到了广… -
美团优选创意广告宣传短片《真的真的省》
今天，刷到美团优选slogan焕新的广告，说是广告，更像一篇3分多钟的散文，文案以一种朴实诗意的人文视角，娓娓道来。 日常的一蔬一饭，被写出了“960万平方公里的小饭桌”的壮阔感；细水流长的日子，因一句“何其有幸”瞬间温柔。让人忍不住沉浸其中，称得上一支 “人文大片”。 为什么不啃到绿皮总觉得对不住西瓜？ 为什么长辈总把塑料袋塞到冰箱旁，还满屋追着别人关灯? 在物产丰饶的年代，依然会省， 是放不下… -
假设你的文案压根没人看
我们写文案，总是想着我想让消费者看什么，我的产品有哪些特色还没写出来，活动介绍还有哪些细节没写进去，品牌还有哪些价值观没表达...... 塞一点，再塞一点。 最后，文案的确特别翔实，每一个点也都交代得清清楚楚。 大家觉得这有什么问题吗？ 请思考 10 秒钟。 在我看来，这其中存在一个大问题： 消费者是自己选择性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。 且绝大部分时候，消费者是不想看的。 别… -
屈臣氏的自有IP屈奇健康美运猫营销案例分析
当代年轻人正在快节奏的城市发展生活中彷徨、迷失，他们常常筋疲力尽却又都不敢停下脚步，更鲜有能驻足关注生活中小确幸的心力，在这样的情况下，屈臣氏想要传达一种新青年的生活态度，一种关注自我、关注健康、关注美的生活信念。作为国内线下美妆零售店翘楚，屈臣氏曾一次次借助圈子文化打造出现象级的影响力。 如今，屈臣氏再蓄力，以自有IP屈奇健康美运猫，引发全民撸猫、抽签热潮，每天抽取健康美运签，做一件与健康与美有…
