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漫谈新零售：全食超市+四种模式总结
Whole Foods，也就是全食超市，中国的消费者可能不是非常熟悉。这家超市没在中国开店，并且经营状况从2011年开始一路滑坡，到2016年同店营收增长率已经为负，不忍卒睹，并在2017年6月被亚马逊收购，已不再独立存在。 大家可能会问，看了商品丰富天天低价的卖场龙头沃尔玛，SKU少而精的会员连锁仓店Costco，选品精准方便贴心的便利店之王7-11，都是各个主流零售模式领头羊，怎么这第四个案例… -
AARRR模型：提高留存
一句话定义 用户会持续使用我们的产品吗 该层级的用户表现 首次使用后的持续使用时间 运营策略 针对流程问题进行定向分析，然后出具策略 相应的数据监测 1.留存率2.流失率 次日留存率：（当天新增的用户中，在第2天使用过产品的用户数）/第一天新增总用户数 第3日留存率：（第一天新增用户中，在第3天使用过产品的用户数）/第一天新增总用户数 第7日留存率：（第一天新增的用户中，在第7天使用过产品的用户数… -
17个常用广告文案句式
上一期整理了16个常用广告文案句式，收到了一些私信表示内容不够多，所以这次宿言继续整理17个常用广告文案句式，希望能给予大家一些启发。这些文案句式只是宿言根据全网的一些经典广告及以往经验汇总而来，技术含量并不高，内容见仁见智，大家选择对自己有启发或喜欢的片段阅读即可~ 1、发现... 文案要做的就是要么通过广告让消费者有所发现，要么就吸引目标人群使用产品从而有所发现。这类广告文案句式有时还可以唤起… -
抖音直男财经的运营方法论
直男财经是世见科技团队孵化的第一个原创IP，前后用了不到3个月的时间，就直接干到了抖音财经投资类的头部，目前粉丝794万+。它是如何在众多选手中快速脱颖而出的呢？本文从创始人的战略考虑、内容运营、变现方式和未来规划这4个方面拆解直男财经成功的底层逻辑和具体方法，给大家提供借鉴参考。 一、创始人的战略考虑 创始人许云峰2009年毕业于华中科技大学，先后在多家媒体担任媒体记者、主编，2015年加入一家… -
愚人节借势推广文案鉴赏
三月又快见底了 而四月对于营销者来说 第一个有趣的日子就是愚人节了 没错 今天就是跟大家来分享一下 愚人节借势怎么写的 话不多说 先看往年优秀案例 ☟ @杜蕾斯： 拿去骗那些没戴杜蕾斯的吧 @杰士邦： 愚弄你或满足你，选一个吧 @乾昌珠宝： 最好的玩笑，是收到礼物后的开怀大笑 @真维斯 ： 授人以愚，不如授人以愉 @丰田中国 ： 玩笑有度，不可越线 @淘宝： 淘宝用这种形式与用户玩了个互动 从上述… -
抖音营销的趋势和3个营销“水波模型”
抖音自2016年9月上线，以光速成为短视频APP TOP1，截止2020年6月日活用户已达到6亿，12月人均视频搜索次数突破4亿次，其庞大的数据流量池，也成为新老企业传播的重要阵地。 今年，抖音又有哪些新动作，释放出哪些新的营销趋向，广告主又如何借助抖音为自己传播导流？ 本期总结了抖音5大营销趋势，并给出3个营销“水波模型”，希望对各位有所帮助。 趋势1 内容+社交+电商闭环链路日趋完善 20… -
百度全行业广告主托管页管控的思考
3月18日，整个优化师的圈子都在疯传：3月17日公布的百度通知的部分截图内容。大概意思就是，2021年百度商业风控平台治理力度要加强，使用强制广告主使用托管页的管控手段，预计于9月30日逐步完成全行业托管。托管后，涉及行业的托管账户将同步进行未托管存量物料下线！ 当中可以看到几个十分抢眼的关键词：逐步，全行业，未同步物料下线。而这些关键词，感觉属于精准定位到各个行业以后的"智能（广泛）匹… -
内容营销5A模型是什么？
适用场景：内容营销 理论来源：阿里数据 生意参谋 第一财经商业数据中心 该体系以“现代营销之父”菲利普·科特勒的“5A客户行为路径”为理论基础，梳理出内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度的数据指标。 可用于评估内容营销对消费者的5重影响——了解（Aware）、吸引（Appeal）、问询（Ask）、行动（Act）、拥护（Advocate），帮助品牌全链路、分场景追踪内… -
阿里GROW模型是什么意思？
适用场景：大快消行业品类有的放矢的增长模型 理论来源：阿里 GROW将品牌的GMV完整增量拆分为渗透力(Gain)、复购力(Retain)和价格力(bOOst)三大增长因子。每个因子驱动的增量GMV绝对值即为品牌的指标分值。 随着新品日益成为品牌增长的引爆点，新品力(Widen)也被作为衡量品牌增长能力的重要指标。 此外， 该指标还可细化到不同策略人群的维度，从重点人群颗粒度探究品牌表现与增长潜力… -
FAST模型是什么意思？
适用场景：消费者资产管理 理论来源：阿里 理论全称：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving FAST指标体以人群维度的渗透来衡量生意的长期健康，能够更加准确的衡量品牌营销运营效率。 同时FAST也将品牌运营的视角从一时的GMV拉向了对品牌价值健康、持久的维护。 -
AIPL模型是什么意思?
AIPL适用场景：品牌人群资产定量化 链路化运营 理论来源：阿里 理论全称：A丨认知 Awareness，I丨兴趣 Interest，P丨购买 Purchase，L丨忠诚Loyalty AIPL模型是来源于美国的一个营销模型，AIPL的意思分别是认知、兴趣、购买和忠诚，就是用户从看到你（曝光，点击，浏览），倾向你（关注，互动，搜索，收藏，加购），购买你（支付下单），忠于你（正向评论，重复购买）。 … -
什么是HBG大渗透？
适用场景：品牌营销 理论来源：Bryon Sharp教授 理论全称：How Brands Grow HBG揭示了用户购买和销售增长的模式。这种模式可以表达为一个公式：品牌增长=渗透率 X 想得起 X 买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。 也就是说，想要实现品牌增长，首先要提高产品的渗透率，然后要让消费者在产生需求的时候想得到你，之后产生购买欲望，还要能买得到你的产品。 -
AISAS是什么意思？
AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。强调各个环节的切入，紧扣用户体验。 简介 营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。 1、Attention——引起注意 2、Interest——引起… -
元气森林0元免费喝气泡水活动案例
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【元气森林】0元免费喝气泡水活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【元气森林】0元免费喝气泡水 案例行业：电商 拆解作者：花大哈 案例目标：拉新、提升GMV 案例标签：0元免费喝、网红饮料 案例背景： 元气森林在无糖饮料赛道异军突起，4年间，元气森林成为年销售量10亿级的饮品，随着产品生命周期的发展，加上竞品的围堵，如喜茶气泡水，娃哈哈气泡水，销量不如当年，不难… -
付费社群负面消息处理方法
前言 对于社群运营，大多数人关注的都是"0到1"的进步，很少有人去深入探究"1到10"的过程；今天我想分享的是在付费社群运营中遇到的特殊情况如何正确合理的处理。SOP对于社群的重要性 陈述情况 先交代一下背景，国内一线读书线上平台的开办的21天（录播+社群）家庭教育训练营，价位是399RMB对比同类别家庭教育课程应该属于精品课程（价格不低），在课程的第4天发… -
媒老板会员拉新活动深度复盘
复盘是为了挖掘看不到的注意点、深化看得到的细节点，总结可以复用的方法论，为自己在职业技能发展道路上建立清晰的知识框架，实现整体的跃迁式成长。 最近我深度参与了媒老板商学院的一场针对老会员拉新的裂变活动。作为其中的重要角色之一，我会站在我的角度和我所带的团队情况进行详尽阐述和分析。 本文框架会以时间线进行展开，重塑整个活动流程，进入正文之前，我先简单描述一下送月卡裂变的流程： ① 会员A生成专属海报… -
企业的CEO如何打造个人IP
前段时间和身边一些朋友聊天时，大家谈到一个话题，就是作为企业的CEO应该如何打造个人IP。其实在我身边就有许多企业的CEO在做个人IP的打造，比如老胡、纸箱哥、龚文祥等等，今天村长就和大家分享一下我对这方面的思考。 一、CEO一定要做个人IP嘛？ CEO要不要做个人IP这件事情，我相信有些人是有过激励的讨论，甚至会有人觉得CEO写作、拍视频等方式来做个人IP有点不务正业了。 其实村长也是这么认为的…
