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电商活动大促：品类策略与产品矩阵
本文继续聊大促，文中提到的精细化运营的思路和实践，如拉新效率指数计算、大促销售健康度观察、跨品类渗透率及其涵义、品类优先级策略、产品矩阵思路，也同样适合日常运营、品类增长等方面的工作，希望能给大家以参考借鉴。 大促效果是通过商品的体系化销售来保障的，为了取得良好的销售效果，需要精心考虑大促中的品类策略和产品矩阵，以清晰的战略和商品的组合拳来达到理想的效果。 品类策略是解决如何选择核心品类、如何确定… -
洞察、策略、创意、诉求的本质与关系
做人难，做策划人更难，做一个明白的策划人难上加难。 看看身边写策划的小伙伴，呆在小黑屋通宵达旦，好不容易见一面大概只能在卫生间！更让人心疼的是，常常半夜听到他们方案被推翻后摔鼠标的噼啪声！！何苦为难鼠标？ 写策划方案考验的是综合能力，你需要修炼的还有很多。策划案常常被推翻原因有很多，不过大多是因为洞察、策略以及创意和诉求这几个地方出了问题——这四点内容和它们之间的关系弄不清楚，你的方案会越写越浆糊… -
Keep直播课打造的贺岁情感营销范本
家人闲坐，灯火可亲。家，是最强大的地心引力，团圆，是春节永恒的主题。天南海北，路途遥远，也抵挡不了吃上一顿团圆饭的归心；父母早早就开始准备各种食材，只为让游子品尝到一口家的味道；爷爷奶奶为了能看上一眼漂泊在外的孩子，笨拙地学习使用社交软件……一个个饱蘸亲情的春节故事，书写下国人对家庭共同的精神守望。 每逢春节临近，各大品牌都会挖掘丰富多远的春节元素，通过贺岁微电影、线下特别活动等方式为用户们送上新… -
销售语言是营销推广的原点
1 销售语言是什么？ 销售语言的定义 语言是能指代信息的信息。 伸出一根手指，如果仅仅是展示手指本身，这不是语言。 但如果以手指月，手指是语言。或者一根手指树立，代表着：数量为一、棒（大拇指）、差（小拇指）、侮辱（中指）……无论代表之物为何，这时手指就是语言。 销售语⾔是能促进顾客购买的语⾔。 无论何种语言，只要能被顾客解读（甚至无论解读是否符合作者原意），只要有助于打动顾客购买，都属于销售语言范… -
必胜客电影主题餐厅的体验式营销玩法
场景营销并非什么新鲜的事情，为了"勾引"用户的好奇心并让他们走进自己的店铺中，品牌会使出浑身解数去制造噱头与良好的体验，以便用户能够对品牌保持新鲜感并有欲望去探索品牌的更多未知。 01 首家电影风格主题餐厅打造别样沉浸式体验 凭借标准化、系统化快速发展并获得大众认可的餐饮连锁企业必胜客，最近在北京开了品牌的首家电影主题餐厅，据官方介绍店铺将定期举办… -
索菲亚的三种私域流量打法
划重点： 根据2020年第三季度数据披露，索菲亚目前已拥有超过4000家线下门店，电商引流的客户总体占比已从16%提升到25%;一线城市的电商客户占比超45%。 目前，短视频矩阵账号粉丝达2000万，转化率也在持续提升；2021年初，索菲亚副总裁还做了一场视频号直播，GMV高达2165万。 2011年索菲亚在深交所上市，是行业内首家A股上市公司（股票代码：002572），专注于柜类定制40年。 家… -
豌豆思维以老带新活动案例拆解
今天分享的案例来自璇子童鞋所拆解的【豌豆思维】11月抽锦鲤、集幸运签、赢千元大奖活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【豌豆思维】11月抽锦鲤、集幸运签、赢千元大奖活动 案例行业：K12线上教育、知识付费 拆解作者：璇子 案例目标：老带新、激活沉睡用户 案例标签：引流涨粉、邀请助力、免费抽奖、签到打卡、品牌宣传 案例背景： 行业背景： 豌豆思维成立于2016年，是一家在线少儿数学思维教育企业，专注于… -
未来游戏行业增长的三个核心逻辑
放眼当下，游戏市场的繁荣可谓有目共睹，即便是遭受了上半年的外部冲击，游戏依然成为了少数逆势上扬的行业之一。 然而另一个事实却是，伴随着近几年互联网流量红利的衰减，游戏行业增速已明显放缓，并且正由增量市场转变为存量市场。展望未来，如何找到能够持续推动行业增长的新引擎，成为了亟待解决的问题。 本文正是针对这一问题展开的系统性研究。 内容研发：精品化是大势所趋 在当前这个“消费者主权”时代，用户需求已然… -
16个可套用的文案金句句式
很多时候，我们写文案，万事俱备，要洞察有洞察，要痛点有痛点......可就是文案最终写出来，少了点感觉，缺了点韵味。 这就考验文字功底和文字表达的底蕴了。 如果一遍一遍地打磨之后，能出一个金句，那文案的穿透力会大大提高，力量感也会更强。 下面就为大家总结了一些文案金句句式，肯定不能囊括所有，也不能替代文案的发挥空间，但在苦思冥想之际，也不失为一个破局之道。 一、不是....是.... … -
元气森林的私域玩法布局
2月5日一个朋友发送给我的元气森林免费喝的裂变海报图片让我忽然意识到，元气森林也开始做私域筹备了？ 作为一线网红饮品，元气森林一直在布局于矩阵式营销，小红书、抖音、淘系、直播、下沉渠道、各种品牌营销广告、甚至栏目赞助，都是它的钟爱之地。而近期却有一些文章对它不那么看好了，很多媒体开始发布一些关于它能走多远、未来该怎么布局的消息，盛极必衰，元气森林在夯实原有的基础品牌的同时，这个2016年创立的新兴… -
一杯酒背后的营销数字化脉络
春节，国酒茅台俨然成为很多人心中的财富密码。在线下一瓶难求被逼化身53度"娃哈哈"（黄牛"黑话"），在线上股价再创新高，市值逼近3万亿。 在零售实体业受到打击的2020年，以茅台为首的白酒概念股逆势领涨，整个行业似乎形势大好。细察上市酒企2020年的实际业绩，却发现几家欢喜几家愁。 据公开资料显示，2020年，以贵州茅台、五粮液、泸州老窖为首的几家高端头部品… -
支付宝“在吗”上热搜背后的营销逻辑
又是被朋友圈刷屏的「在吗」支配的一天。 由支付宝 x 咪咕音乐 x 口袋铃声联合推出的「恋爱ing」主题营销，在牛年的第一个上班日出现了刷屏的态势。即使这有点2.14日营销的味道，但是依然不妨碍人们参与到品牌的活动中来自娱自乐。 基本上每次搜索「在吗」，都可以得到不同的答案，土味情话的甜蜜让人想要继续探寻不一样的答案与惊喜。不少用户表示，这支付宝太会撩了吧？ 截止发稿前，微博话题#支付宝 在吗#的… -
如何做好裂变活动海报
你是不是也经常发现，别人做的海报转化率特别高，你自己的却没人问津。 明明都是课程海报或者宣传海报，自己做总是觉得特别难，反而别人的不仅痛点清晰，而且特别好看。 其实，那是你没有了解怎么做。 我接下来的内容，是研究了无数张海报以后，得出来的发朋友圈海报经验。 我把这些内容分为几个要点来拆解，一个好的海报，一定是优秀的视觉感和动人的文案组成的，如果单纯只是好看，并不一定能激起人购买的欲望。… -
8种知乎站内的变现方式
你的【知乎】变现了吗？ 互联网平台的运营，无非就是两个目的，要么是引流，要么是变现。 知乎可以作为流量池，也可以作为赏金池。抛开流量不谈，知乎站内也有多种流量变现的方式。 恭喜你，今天又是遇见秀才的一天，今天秀才来和大家盘点盘点知乎站内的变现方式。 1、知乎好物推荐 提起知乎，大家想到的第一个项目肯定是【知乎好物】。 的确，知乎让一群人吃了平台的螃蟹。平台的流量红利，模板化的内容创作，轻松稳定的变… -
给新人文案的宝贵建议
今天这篇文章有点长。但我相信，如果你认真看完，一定会很有收获，尤其是对刚要学习做文案的新手。 文章的作者叫陈格雷，著名营销和创意人。这么说吧，如果讲到千禧年前后广州广告的发展历程，陈格雷是一个绕不开的名字。后来他北上创业，创作出了著名的动漫张小盒。 这篇文章，是陈格雷早期的文字合集，主要讲什么是实际有用、又有趣的广告文案。 陈格雷： 曾答应别人设立给新人看的专栏，现在就开了吧。自己是文案出身，重点… -
梦洁玩转私域的六个关键步骤
今年初，少部分地区的新冠疫情重新抬头，在不少线下门店无法正常营业再次陷入慌乱时，梦洁则习以为常。2020年，他们迭代出的私域打法足以克服疫情带来的部分不确定性。 梦洁的私域策略可被概括为"私域+社群+直播+小程序"，即通过加盟商和导购负责社群的引流和私域转化，小程序以工具形态帮助化落地。这一打法早已成了线上转型的基础组合，见实在过去几份私域流量白皮书中干脆称为"基础运…
