文章
搜索结果：
-
借力营销让产品更畅销
写在最前：虽然营销包含的内容有很多，但最终的目的还是要影响目标群体做出购买决定或者其他行动，如果你的目标群体迟迟不肯行动，这篇文章或许可以给你带来一些启发。 这篇文章的内容，我想从脑白金说起，知道它畅销的秘密，或许也能让你的产品更畅销。 脑白金想必你应该不会陌生，没吃过总买过，没买过也总听说过。那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，是不是依然在你耳边嗡嗡作响？ 不得不说，脑白金是一个传奇… -
怎样写出惊艳有格调的文案（意象篇）
写文案，很多时候需要根据不同的品牌调性或传播主题，去调整不同的文字表达。 比如文艺风、豪放风、复古风，都是在广告中常见的文案风格。 那么具体的文案表达层面，应该怎样塑造（看起来）不一样的调性呢？ 在这里分享一种相对简单的方法，就是使用“意象”。 1、什么是意象？ “意象”的使用，是中文创作中的常见技巧，就是借用某种具体事物的意蕴，去表达某种心境、情绪或感情。 但这种表达，并不是随意连结的，而是受到… -
电商活动大促：活动力度决策
大促的活动力度，是影响大促效果的重要因素。 但决策有一定难度，力度小了，引爆能力不足，消费者购买缺乏动力，可能会在大促PK中输给竞争对手，失去获客与销售的良机；但力度大了，企业内部投资压力大，外部供应商压力也大。 下面我们一起站在平台角度，来看看活动力度一般怎么进行决策。 一、活动力度影响因素 活动力度决定了大促中的促销折扣上限和整体情况。它一般受到很多因素的影响，以下是主要因素。 1. 活动级别… -
个人IP的九种发展模型
罗永浩还钱成为刷屏级热门话题，一个欠债6亿的中年老男人，在半年的时间就清还了4亿，这是令最苛刻的批评者都佩服的。 无庸置疑，罗永浩的个人IP得到了实实在在的升级，在罗老师彪悍的人生故事中，新增了最辉煌的篇章。 所以个人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包装。 下面，我将以罗永浩的故事打头炮，逐一说说个人IP的9种发展模型，背后是9种基本故事原型…… 先上图： （感谢IP蛋炒饭群友王志… -
电商活动大促：目标客群与标签体系
本文介绍如何对顾客群体进行多维度分类，以在大促中实现针对性的顾客精细化运营。 随后介绍根据顾客的分类和属性，对顾客、商品和场景进行打标的标签体系，以实现营销信息的精准投放，和场景化主题活动页的自动生成和精准展示。 早期的流量红利时代，大促是商品和促销驱动，货好价格低就可以卖到爆仓。 但互联网的下半场，愈发强调千人千面和个性化，精细化运营已经成为电商致胜的关键。而对顾客进行特性分类、设计相应的差异化… -
斑马AI课玩转低成本获客介绍的方法
2020年，在经历了暑期的获客大战之后，市场格局在发生了巨大变化的同时，流量市场也发生了很大的变化。各家在线教育公司兴起后，各个阶段的产品开始出现极大同质化，同质化产品就意味着同质化渠道，也就意味着获客成本的翻倍攀升。 如今的在线教育市场，有点像是当初的APP市场，同一品类的多家教育产品，如雨后春笋般冒出。 在线教育不像线下的教育品牌，存在一定的先发优势。而在线教育的话，在产品和服务基本成型的情况… -
火锅店利用游戏化+私域流量实现业绩增长
其实，这些年实体店行业受到电商的冲击很大，线下生意本来就远不如从前，加上这次疫情的“打击”，更是雪上加霜。2020年对实体店行业来说形势更加严峻，好多都撑不下去了，街边到处都在张贴旺铺转让。 而餐饮业尤为严重，因为餐饮行业在店铺面积和人力需求更高，所以在绝对成本上是高于一般的实体店，一旦进店顾客量下降，那么店家就要面临昂贵的成本费用压力，所以今年的餐饮业只能通过关门大吉来及时止损。在这样的情况下，… -
王老吉产品塑造接地气卖点的方法
提到王老吉，首先想到的是旷日持久、血肉模糊的商标大战。但是在这之前，TA还经历了另外一场大战——如何将一款初心是“防范疫病”的药剂推向全国？如何让少数人喝的凉茶，接上“地气儿”，成为大众消费品？ 一、什么是接地气？ 什么是接地气呢？比如，现在要形容自己“非常努力”。 不接地气：我的努力水平处于高三年级的领先水平，我比大部分同学都要努力。 接地气：你见过凌晨4点的洛杉矶么？ “接地气”的方式有画面。… -
蚂蚁集团企业公益形象片《种》
20天前，谁也不知道这支片子会长成什么样子，因为那天，北京胜加刚刚接到蚂蚁集团发来的brief：在95公益周期间，推一支公益形象片。 emm，20天有点开玩笑吧？留给想创意的时间不多，但双方是认真的，五年前，就是这个创意团队为这个客户拍摄了被众多品牌拿来做参考的《背影篇》。那时，这个品牌还叫蚂蚁金服。是的，“每个认真生活的人，都值得被认真对待。” 20天后，（被暴晒后）脱了一层皮的创意团队交付出这… -
下沉市场的产品策略深度思考
一、下沉市场定义 下沉市场广泛定义：用户位于三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包含三线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。 在具体的细分领域下对于下沉用户存在部分个性化定义，比如在电商站内的下沉用户同时会根据用户画像中的（学历，设备特性，类目偏好，浏览时长等）对已有的下沉概念进行细化与补充。 二、下沉市场总体表现 增长主力军：一二线市场饱和，下沉城市人口占比达全国7成，手机普及率逐年提升，… -
阿里巴巴的员工如何制定、拆解 KPI
最近一段时间，很多的同学都和我反应一个问题，在家办公或者离职的状态下，他们突然没有了目标。不知道要怎么做工作，不知道怎么安排自己的时间，更不知道自己以后要怎么样。听到了这样的问题，我特别为他们担心。 就我而言，我不怕辛苦，不怕付出，我怕不知道如何去做。 现在，我想和大家分享一个方法——制定一个KPI，让理想，更有方向。 大家都知道，我曾就职于阿里，所以，我现在，就像分享一下，阿里的每个人是怎么制定… -
医疗项目的OCPC实战优化经验
之前一起做男科的朋友现在河北做妇科项目，他是从去年开始接手项目，到目前为止，效果有了很大的改变，和他沟通分享点自己的一些实际操作经验，下面就是他刚接手项目后的一些思路和方法，希望能对各位朋友有些启发和帮助。 一、项目概况 项目在一个三四线城市，人口八百万，经济发展的很好，比一般省会城市发展的都好。关于竞对方面，这个地区有一个妇幼保健院，名气非常大品牌认知度比较高，大部分的患者都是去那边的。还有两家… -
六种社群类型及注意事项
运营社群过程中，有许多新手或者老板经常把所有的社群运营一概而论。 这就导致了一些原本有效的方法不奏效了，一些考核的指标变得不那么合理了，尤其是对于刚接触社群运营的同学来说。 其实不同组织所建立的社群，本来就存在着很大的差异，所以在运营的过程中是需要因群而论，因群而定，因群而议。 那么下面按照实操经验和理解，与大家一起分享常见的几种社群类型以及对应社群需要注意的事项，希望有借鉴意义。 一、消费型社群… -
线上活动运营的指南手册
一、关键因素 一场活动也要想成功，肯定有他成功的原因和关键因素；在拆解分析了上百场营销活动后，我认为活动成功的关键因素包含：满足需求、抓住人性、盘点资源、优化流程和掌握杠杆五个方面。 1.1满足需求 运营的核心底层逻辑就是要满足用户需求、开发用户需求。一场活动要想成功必须满足用户某个层面的需求。马斯洛的人类需求层次理论将人类的需求分成了五个层次，从运营的角度可以将用户的需求分成产品、事件和自我三个… -
在线教育IP的势、道、术
作为2020年第一风口，在线教育名不虚传。从融资战到广告战，从私域战到名师战，下一个风向标则是对IP的争夺。 当前教育头部玩家们都开始选择以综艺为主的各类IP作为主战场，所熟知的教育公司，都在做相关深度合作，包括好未来、猿辅导、51Talk、作业帮直播课、瓜瓜龙、腾讯开心鼠英语等等。 但教育公司如何选取与品牌适合的综艺、大剧合作，并进行相应的产品植入，让品牌和用户实现共鸣互动，激发用户情感，也是一… -
秋天里的第一杯奶茶的刷屏原理
这两天被“秋天里的第一杯奶茶”莫名刷屏一度成为热搜话题，据说这个梗最早来自抖音，大概就是一位小姐姐的男朋友给她转账52块钱，让她可以在变冷的秋天买暖暖的奶茶暖胃，接着她自豪满满的把聊天截图晒出来，直接秒杀了手机屏幕前的单身狗。 因此引发广大吃瓜的全网网友跟风。有对象的会主动发个52块钱转账并且备注“秋天里的第一杯奶茶”，接着晒出满满一桶的奶茶；没对象的会备注“秋天里的第一打啤酒”“秋天里的第一套护…
