文章
搜索结果：
-
优秀的广告人塑造指南
看过美剧《广告狂人》的应该知道，里面有一位叫Peggy Olson的女孩，在Sterling Cooper广告公司的一次头脑风暴调研中，无意说的一句“basket of kisses”让其文案天赋被发现，她针对妙龄佳人口红提出了新的广告理念“Mark your man”，成功让客户买单。从此Peggy凭借出众的天赋，开始了她光辉的广告从业之路，从一位怯懦的秘书、到拥有自己办公室的文案、最后成为了创… -
小米打造爆款产品的3个定律
什么是爆品？卖得好的产品就是爆品吗？ 过去，很多人都认为，卖得好的产品就可以称之为“爆品”，但实际上，卖得好的产品不一定就是爆品，或者说它只是具备了成为爆品的一个条件。 如今，新一代爆品的含义更加丰富，有三个层面的意义：流量、话题、销量。这三项，统称为“爆品三要素”。只有同时具备以上三个要素，这个产品才能称为“爆品”。 同时我们还要思考一点：产品如何与用户进行匹配？因为爆品的核心，是用产品匹配用户… -
产品用户拉新的10个实用策略
说起产品运营，其主要工作不外乎用户的拉新、留存、促活、转化；今天一起聊聊不同角色分工可通过什么方式拉新，具体怎么实现用户拉新。 本章从三个维度拆解，看看不同岗位的人分别采用什么策略。 一、产品策略 产品策略指产品部通过新产品功能或新产品开发方式，实现用户拉新作用。 常见的产品拉新策略有4种： 1. 邀请码、内测码 由企业发放邀请码、内测码，邀请码的数量不多，优先发给种子用户，并通过种子用户的社交熟… -
做好营销需要懂人性的弱点
营销是艺术还是科学？ 在广告发展史上，曾有艺术派vs 科学派的争执，奥格威的导师霍普金斯曾将他的经验写成《科学的广告》。 科学派认为，应该以科学的理论来指导广告运作，将心理学、社会学、统计学等多门学科的理论引入广告营销，并且发展出基于科学依据的广告理论。 但事实上，这并不代表排除了感性和直觉的因素，反而是用理性去把握感性。营销的本质是人性的洞察，而应用心理学就是将这些人性洞察归纳总结。 因此，你越… -
运营人必备的底层逻辑和思维模型
工欲善其事,必先利其器。作为一个运营人必须拥有一个自己得心应手的工具箱,才能在运营工作中事半功倍。工具箱里应该有底层逻辑、思维模型,也应该有运营技巧和操作工具,它们可能分别处于了道术器的三个层面。我今天整理了部分底层逻辑和思维模型以及它们的使用场景和使用原则,希望对大家以后的运营工作有所帮助。 【一】需求层次理论 满足用户需求、开发用户需求是运营的核心本质,也是最最底层的逻辑。需求是什么呢?是人们… -
山香教育分销活动的经验复盘
好久没发案例复盘了，今天给大家分享一下近期做的一个教育行业低价引流爆款案例：如何通过 80 个老师、1000 位种子用户，4 天推广期，达到销量 1.5w 单，付费转化率 52%。 一、精细化运营有多重要？ 找我们做活动之前，合作方内部已经做过好几次分销活动，但活动整体的付费转化率平均在35%左右。合作后我们对这个项目进行了一一排查，发现问题点其实出现在课程包装、活动路径、用户激励、宣发节奏上。 … -
优秀的创意可以适当留白
有人说，懒是第一生产力。得懒人者得天下。 但我今天想说，“懒”还是一种创意力。做懒人者得消费者。 有时候懒并不全是坏事，偷“对懒”也能打造爆款。 你会发现，大多数好的创意，都在偷懒。 好创意，学会“留白”偷懒 前段时间网易严选大型文化溯源项目《严选中国》第三期西藏篇《圣地青藏，宝藏水的秘密》上线。 为了给“宝藏冰川水”打广告，网易严选联合西藏当雄县人民政府，在冰川水流经的三个地点，投放了三块镂空的… -
广告公司的新商业模式
在广告行业，年龄歧视这个现象越来越严重。 2020年9月8日，福布斯网站上刊登了一篇我等了三十年的文章（《年龄歧视不仅是一种疾病，它还是顶级广告代理商的新业务模式》作者：Avi Dan）。读完后，我回忆起八十年代第一次见到马丁·索雷尔(Martin Sorrel)的感觉。这个精明干练的英国商人离开Saatchi&Saatchi财务总监的位置成为WPP首席执行官，WPP原是英国一家生产购物车… -
广告公司内部文案培训资料
滥竽充数写不好广告。 我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。 很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。 如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚。如果作业经常被打断，就说明我们缺乏指导。反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动，换句话说，一定要选择一种困难的方法去做。在这之后才给创作人员自由。把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励。 情… -
拼多多百亿补贴的背后策略
无论是“帮我砍一刀”的微信社交裂变，还是“C2M”对产业链的重构，拼多多从下沉市场开始，到通过“百亿补贴”的向上进攻，短短五年就实现了6.83 亿年活跃用户（拼多多 2020 年第二季度财报），超越京东的4.17 亿，紧随阿里7.42 亿，位于国内电商年活跃用户第二位。 随着业务的迅猛发展，拼多多的股价也水涨船高，也体现了市场对于拼多多未来的信心。 何为补贴，为何补贴 1. 什么是补… -
手机淘宝短视频的6个真相
临近双11，电商圈的朋友应该都或多或少了解到，手淘要做重大改版。目的就是要将淘宝彻底内容化、视频化。短视频成为这次改版，最重要的风向标。 关于淘宝重点主推短视频，有的人看好，觉得这是当下互联网平台抢占用户时间最有力的内容形式。 也有的人不看好，认为淘宝永远也做不成抖音、快手，因为用户根本没有主动去淘宝看短视频的心智。 当然还有的人，非常无奈。因为他们被迫要在短时间内产出大规模数量的短视频，每个月要… -
三顿半快速增长背后的营销手法
中国的咖啡市场有多大？相信争相进入这个赛道竞争的大佬们能给你一个答案。 先不说星巴克、瑞幸、连咖啡，就连快餐阵营的麦当劳、肯德基，便利店阵营的 7-11、全家，甚至是卖雪糕的钟薛高、卖汽油的中石化都纷纷加入咖啡赛道。 这似乎宣告着中国咖啡市场即将进入新时代，咖啡在中国已经从最初始的"新鲜消费"走向以快捷咖啡为代表的真正隶属大众的"习惯消费"。 速溶咖啡似乎已… -
杨澜、鲁豫代言得力办公广告创意案例分析
怎么办，一入冬，身边突然多出很多暗恋者。 比如棉被，每天起床都要安慰它好一阵子：棉被你快放开我，我可是一个要上班的人，好吧，再陪你5分钟，哎呀，半小时了…… 比如暖手宝，恨不得每时每刻都捧在手心里，如果这时候让我背一首诗表达此时此刻的心情，大概是：山无棱，天地合，才敢与君绝！ 再比如视频里的这个家伙： 杨澜篇 鲁豫篇 办公室、会议室、打印室、档案室……不分春夏秋冬，走到哪跟到哪，得力你敢说你不是… -
完美日记的“疯长”路径
互联网领域从来不缺乏奇迹，各个赛道不断涌现出佼佼者。谈起美妆领域，完美日记是一个不得不提的品牌。创立于2016年的完美日记只用了三年时间就在美妆领域占据了绝对性的领导地位。 近日，完美日记再次放出消息——日前已完成新一轮融资，背后投资机构堪称豪华。投后估值40亿美元，并最快于2020年年底之前正式赴美上市。 今年3月，完美日记刚刚完成一轮约1亿美元的融资，彼时投后估值20亿美元。短短不到半年内，完…
