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用地摊的顶层逻辑做营销
走，摆个摊儿去！ 前一段时间“地摊经济”全网刷屏，热度不亚于直播带货。有人在总结摆地摊秘籍，有人在借势地摊话题蹭热点。 虽然地摊经济热度过了，但是我想说“摆地摊”是门营销学问。千万不要看不起摆地摊，你我他其实一直都在用地摊的顶层逻辑做营销。这就是今天要跟大家分享的一种思维模式，那就是“地摊思维”。品牌要想做好营销，必须要像摆地摊一样。 摆地摊很容易，但要赚到钱却没那么简单。同样的，有时推一个新品牌… -
乐凯撒披萨的企业微信社群玩法
最近，企业微信动作很多，品牌们也都探索出了有趣的玩法，比如： 疫情期间，外卖营业额占总营业额 77% 的乐凯撒披萨，用企业微信从 0 开始吸粉 30w ，复购频次同比提高 15% ，今年可达到每月复购营业额 850W+ ； 五谷磨房从今年 1 月开始用企业微信链接用户至今，消费用户提升了 6.6 倍，消费金额提高了 2.7 倍，消费次数提升了 6.2 倍。 p.s. 为了梳理出可落地、… -
创业的本质：四种常见的商业逻辑。
一、到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？ 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑。 在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷，开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。 要说创业钱是最重要的，前两次创业都不缺钱啊？ 要说创业比的是耐力，第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧？ 要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队，至少不弱吧？ 要说创业… -
滴滴从0到亿爆发增长的几个重要模型
你真的懂增长？ 如何理解增长？在企业内部经常会有不同的看法，销售、市场、品牌、产品、设计等，不同的团队会给出不同的设想。 企业的CEO、总经理时刻会面对的问题：企业有限的资源投入到哪里，可以起到最大的增长驱动。 用一个三角模型帮助大家理解什么是增长。 这个三角形的面积就是我们的增长目标即DAU（每日活跃用户量）或GMV（成交总额），将其定性为增长。三角形的面积由夹角和边长共同决定。这个夹角是我们的… -
拼多多的社交游戏化获客
说起社交游戏，可能大部分人都能联想到拼多多，不可否认，社交电商的氛围下，拼多多的崛起可谓一匹黑马！伴随着魔性的裂变玩法和超性价比的商品，水涨船高，一度将拼多多的市场地位拉到与阿里/京东齐头并进。回顾社交游戏的本质，社交游戏组合结构为“社交”+“游戏玩法”两部分，“社交”好理解，源于用户而发展用户，借助已有的种子用户群体规模化流量池。“游戏玩法”是一种形式过程，核心目的在于让用户在设定好的形式内完成… -
用户增长策略有效性细节
用户增长的全局视野包括：用户价值、宏观机会、商业模式、数据驱动和营销策略，其中营销策略是冰山顶端，也是唯一被大众视野直接看到部分。 用户增长的全局视野 在用户增长工作中，我们寄希望于营销策略能集中地将我们对用户价值的分析、对宏观机会和商业模式的把握，以及在数据驱动中的洞察，集中的以用户易于接受的形式呈现出来。 营销策略并不能狭义的理解为销售技巧。在互联网产品中，只要用户能够看到的应用图标、页面、图… -
互联网运营近年的变与不变
最近网上时，无意中看到了有关《互联网如何做流量》的文章，发布时间整整是8年前。 分享者是创新工场创始合伙人-汪华（创新工场，李开复创办）。 8年时间，win7变成了win10；2010年团购网的兴起，8年时间成就了万亿商业帝国的美团；2012年微信还没被普及，大家都还在使用QQ，现在微信已经是腾讯（4.69万亿市值）最核心的产品之一。 那么： 8年前的运营跟现在可有相似之处？ 8年前的互联网运营方… -
2020上半年10大刷屏案例
又又又到了一年一度的， 年中盘点时间。 那么2020年上半年，又出现了哪些热点案例？ 梅小花为你盘点十个案例， 总有一条刷屏过你的朋友圈！ 一、《乘风破浪的姐姐》 6月12号开播的综艺，《乘风破浪的姐姐》（一档让30位30+岁女艺人的选秀成团节目），无预热宣传，还是微博热搜暂停的情况下，依然在各类社交媒体上刷屏了。 开播1.5小时话题就有了31.6亿的阅读，上线12小时获得了1.4亿的播放量，不愧… -
红人直播是短期收割还是长期风口
618电商大战硝烟未散，红人直播行业已经进入最新一波的浪潮之巅。有人靠实力冲击新的高度，有人热闹中意外翻船，有人长线布局，有人投机取巧。众声喧哗之中，你我该如何找准方向、踩准节奏？ 我们看到很多“战报”出来，都是各个电商平台（或者社交平台）的头部红人主播，今天你宣布一场直播带货过亿，明天我立刻反超，接着就是场销3个亿、5个亿，数据不断飙高，直播卖货什么时候变得这么容易？ 公关层面称之为“数据传播”… -
策划人必备的24个营销模型
导论：模型在手，思路我有 手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。 同时，也提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是为了用工具而用工具。 接下来是我分享自己常用的一些模型： 一、金字塔原理 适用场景：提案 沟通 思考 理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托 1、表达的逻辑 遵循金字塔形状的逻辑，先说结论，后说论据。所有表达的内容都可归纳出一个核心论点。这个核心论点… -
TOB企业的增长黑客实用指南
「增长黑客」是2010年由Sean Ellis首次提出的商业方法论。在抢占流量红利的互联网上半场时代，Salesforce、Dropbox、Slack等硅谷新星在初创期极短时间内，通过增长黑客获得用户指数级增长,至今仍被津津乐道。而随着互联网进入存量时代的下半场，增长黑客理论又如何与时俱进帮助企业寻找新的增长点？哪些内核增长驱动将使企业更具竞争力？ 观点摘要： 增长黑客将增长作为唯一目标，核心是重… -
企业微信的吸粉、裂变及提升复购的方法
WeTool被禁之后，业界多在讨论如何迁移到企业微信。实际上，企微的各项功能和接口早已完备，不少企业获得了很好的客户和业绩增长，各种打法也非常详细和具体。 在见实私域流量直播马拉松上，服务了30000多家企业的微盛.企微管家创始人杨明，就从拉新、运营、复购等三个方面，详细分享了如何基于企业微信做客户运营的具体策略。 所以，今天是一场纯运营术的分享，全是关于一些功能如何使用，如何发挥作用的，不妨一起… -
完美日记背后的DTC模式实践
DTC作为新的商业形态的出现，在各个行业的发展进程不可同日而语。在B2C领域已经广泛流行，一些成功的实践案例也多少给了诸多B2C品牌大刀阔斧进行营销改革的决心，但是在B2B营销领域，它的被重视程度极低。 我相信，在未来5年，人工智能，大数据算法，5G时代的到来，商业局面不断更新迭代，这将发生根本的变化。营销方式也将迎来根本性的创新，突出表现之一就是DTC模式的流行和践行。 今天我们来重点分析下这些… -
抖音的内容流转与算法逻辑
过去两年，抖音作为全民级的应用，在狂揽巨大流量的同时，也成为消费品牌们的新战场。但到今天，红利已经无从谈起，对于错失先机的玩家来说，现在还应不应该做抖音？ 答案无疑是肯定的。抖音4亿日活摆在那里，谁也没有理由直接跳过如此庞大的流量。 但抖音的新机会在哪里？如何理解今天抖音的底层传播逻辑，以及如何将其转化为可落地的方法论？ “能把视频拍好看的团队非常多，但如果真正了解了它的底层算法和推荐逻辑，效果会… -
内容营销不只是讲故事
此前我们讲过，在如今这个流量过剩的时代，信息的内容价值显得愈发的重要。因此，不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一。但在很多品牌的眼中，所谓的内容营销就是讲故事，这样的认知就有些局限了。讲故事其实只是内容营销常用的方式之一，但内容营销并不只包含讲故事。今天，七爷就来和大家聊一聊到底什么是“内容营销”： 内容营销到底是什么？ 在聊内容营销之前，我们要先弄清楚到底什么是内容营销。内容… -
公关行业的轻量化探索与猜想
公关行业的人力成本之重，表现在两方面：一是公关公司规模的不断扩大；二是人员的薪资成本、管理成本水涨船高。据我对几家主流公关公司做过的一些了解，目前，人力成本基本上都是连年升高，普遍已经超过了35%，而且给其他中小型公司带来了压力。 公关行业的运行效率之低，有两种比较典型的特点：一种是人均效率持续下降，基本上与团队规模成反比；另一种是加班现象极为普遍，甚至有点恶性循环，不单影响员工体验，也明显增加管… -
做好短视频的几点建议
在快节奏、碎片化的新媒介环境下，短视频流量还在蹭蹭地往上涨。 抖音、快手的MAU都超过6亿，短视频变得越来越多人生活中的一部分，而在另一端，它也在成为一个新的商业基础设施，渗透到不同的产业链。 对于很多消费品、零售企业来说，这还是一个相对陌生的领域，有的人踩中机遇，赚的盘满钵满，也有的人轰轰烈烈投入，最后血本无归。 面对高度的不确定性和充满诱惑的翻身机会，站在新的节点，如何理解平台的底层规则和趋势… -
小暑创意文案海报鉴赏
夏天的第五个节气小暑来啦，同时也是二十四节气中的第十一个节气。小暑表示着季夏时节的正式开始，农作物们都进入了茁壮成长的状态，正在努力工作的你也要加倍努力哦！小暑也有着小热的意思，虽然现在已经很热了，但是朋友，看开一点吧，更热的还在后面哦~快来看看这些品牌借势海报，让这个夏天清凉一下吧~ 1、天猫 今日#小暑# ，二十四节气中的第11个节气，夏季的第5个节气。正所谓“小暑大暑，上蒸下煮”，小暑虽不是…
