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万能的促进购买营销妙招
有一个很有趣的现象：我们买东西的时候，会因为一个10块钱的商品能不能再优惠1块钱，跟商家你来我往推半天太极。而一个10000元的东西能否再优惠100元，好像我们并不是太在意。 这就很有意思了，100元明明和1元有着100倍的差距，我们却更看重那个1元钱？ 为啥？我们聪明的大脑会干这事？ 很遗憾，大脑从来都不聪明，它没有去对比 “优惠额” 这个更实质的东西，而是直接把优惠和产品本身价格做对比，从而判… -
互联网广告的基本逻辑
自互联网诞生之后，广告这个历史悠久的行业就被永远地改变。 普及互联网广告的基本逻辑，我始终认为这是一个对行业有意义的事，为此做了一个40分钟的视频分享给大家—— 希望这个科普课程视频可以达到两个目标——第一，即便是没有从事过广告的小白用户也能看懂，明白其中的逻辑。第二，即便是行业内的资深人士也能有启发和收获； 要同时完成这个目标并不容易，欢迎大家留言，不喜欢看视频版的也可以直接看下边的文字版！ 以… -
盒马生鲜在货架上的魔鬼购物学
参数1：人要缓一缓 当姜太公公气喘吁吁的完成800米的跑步时，公公需要停下来缓一缓。让身体从5迈的运动态，变到平静的休息态。让眼中的画面从动态的残影，变到静态的蓝光高清。甚至有时候，还需要被队友轻轻的拍一下“走啊，买水去！” 公公的这场跑步才算真的结束。 现在，将这场跑步放慢，再放慢。 当消费者走进一家店的时候，这种“缓一缓”的情况也出现了。消费者可能身子已经进入了商店，但是脑子还在上一个状态中。… -
产品做到极致却不好卖的原因浅析
已经忘了是从什么时候开始，“把产品做极致”似乎已成为一句人人都必说的口号。 且不论到底有多少人真把产品做到极致，还是说只是王婆卖瓜吧。但的确有很多人都相信：把产品做极致就一定是王道。 其实，这是对市场竞争无知的一种表现。 什么叫“极致”呢？ 一般有两种解读，第一种是最傻的：极致=完美。 熟悉我公众号的朋友应该知道，我特别推崇《孙子兵法》里的虚实篇，也写过好几次相关内容了，所以针对这种痴人说梦式的解… -
拼多多的成功并不只是价格便宜
“所有的直播带货，不管你多么红，都缺不了一句话，全网最低价。” 前些天，张瑞敏在青岛全球创投网络大会上表示：直播带货就是价格战，没什么新鲜的东西。 张瑞敏说这句话的时候，直播带货的风头依然很足，好似真的要“颠覆零售业”了，但一些争议与行业灰产已经渐渐浮出水面： 董明珠单日直播带货销售额从几十万，到几亿，再到几十亿仅仅过了一个月，经销商“集中式分销”仍然是一笔理不清的烂账； 另一方面，不少直播刷单的… -
影响用户的心理世界的五个要点
在当今竞争白热化的互联网时代，如何比竞争对手更有效率的做好营销呢？ 有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销，也就是我们常说的4P理论；也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通，也就是我们常说的4C理论。 营销发展到今天，4P和4C理论提起的人越来越少了，取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。 但其实上述所说的，都是物理世界的操作，是已发生的看得见摸得到的。 而还有… -
产品本身在营销中变得越来越重要
最近做的几个营销方案，被问到最多的两个问题是： “你们这次产品最大的亮点是什么？好像没有看到什么特别吸引人的产品。”“外在看不出来的话，去看看产品背后有什么值得挖掘的故事内容嘛？” 听到这两个问题，马上就勾引出了这几年隐藏在我内心的一些不成熟的想法，这几年我看到层出不穷的新锐品牌迅速崛起，心中就觉得：产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；而那些产品千篇一律，只靠做广告传播的品牌会… -
市场公关人的三个成长阶段
大家好，先自我介绍一下，我是猩便利张萍。今天主要和大家聊一聊我经历过的一些公关趣事，以及面对不同公司如何去制定策略，如何在不同的情境中去更进一步引导 BOSS 的思维，配合将这些策略落地。 大家在学习广告学的时候，相关性原则、原创性原则、震撼性原则被称为 RIO理论，也被称为广告界的“鬼斧”。这三者是互相承接、层层递进的。当你向市场上投放一个广告时，一定要与产品相关，同时最好具有原创属性，借助这两…
