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借势是有策略和技术含量的
无热点，不营销，互联网时代，每天都会有大事发生，每件大事都是营销源。 端午节，作为中国最重要的传统节日之一，有着超高的关注度与话题度，对于品牌来说是不容错过的营销契机。 各大品牌通过五花八门的借势营销玩法，在端午这波浪潮中顺流而上，比如，江小白、杜蕾斯、冷酸灵、蒙牛、恰恰等。 为什么各大品牌都在玩借势？真正的借势营销是什么？所有品牌都适合做借势营销吗？ 01、跟风，真的不是借势 近两年，借势营销已… -
高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」……… -
Keep是垂直社区的未来缩影
「这么快就卖光了，太厉害了吧」，直播间传出薇娅和助手的尖叫声。 这款被疯抢的产品，既不是那些好价的大牌口红，也不是口碑至上的国货护肤品，它只是一包魔芋做的酸辣粉。牌子甚至不是什么耳熟能详的名字，而是 Keep 这个主张「自律给你自由」的健身 App。 「开什么玩笑？Keep 卖酸辣粉？」，大多数人听到都会觉得不可思议。印象里我们只是上 Keep 去蹭免费课，用它在朋友圈晒跑步截图求赞，什么时候 K… -
作业帮快速增长背后的故事
“建彬，是不是刚做了个分享？有几个二级市场投资人在议论咱们的数据是不是注水了。是不是数据口径没说清楚？” 收到这条微信时，作业帮创始人、CEO侯建彬刚刚在一场论坛上做完分享。那是2019年10月，高盛举办的一场海外教育论坛。发微信的是侯建彬一名投资人朋友。 被议论“注水”的数据是作业帮直播课2019年秋季招生数据——97万人次。这是侯建彬首次在公开场合披露数据，这样的议论让侯建彬有些意外。 对熟悉… -
K12与学前教育的暑期广告投放秘籍
随着行业同质化竞争日益激烈，教育广告主想在暑期竞争中“C位”出道，抢占消费者注意力，面临重重考验：如何有效使用定向能力，高效触达高潜力用户人群？如何产出优质创意，凸显品牌卖点打造差异化竞争优势？ “K12与学前教育行业暑期投放秘籍”全面拆解了暑期投放的流量产品、定向及创意能力。本期“定向&创意篇”将提供定向能力应用指南，并分享教育行业创意案例和创意思路，助攻教育广告主提升投放效果。 一、定… -
互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引… -
乘风破浪的姐姐们的传播视角
《乘风破浪的姐姐们》的火应该不用多讲了，即便还没深入去看，也应该至少刷到过某些图。作为一个营销人，职业病之下，想看看它会什么会火。 先客观看待这档栏目，如果作为一款新节目的话，《乘风破浪的姐姐们》目前的热度，其实并没有超过前面那些首播爆款，大致与《创造101》、《偶像练习生》持平，落后于现象级的《中国有嘻哈》。即便和《青春有你2》和《创造营2020》相比，热度也处于同一级。 与几档现象级栏目的热度… -
10分钟快速撰写优质推广文案的套路
投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。 那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流广告文案？ 看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。 无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看。 1、一条文案是如何诞生的 STEP 1：寻找产品卖点 比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商… -
用地摊的顶层逻辑做营销
走，摆个摊儿去！ 前一段时间“地摊经济”全网刷屏，热度不亚于直播带货。有人在总结摆地摊秘籍，有人在借势地摊话题蹭热点。 虽然地摊经济热度过了，但是我想说“摆地摊”是门营销学问。千万不要看不起摆地摊，你我他其实一直都在用地摊的顶层逻辑做营销。这就是今天要跟大家分享的一种思维模式，那就是“地摊思维”。品牌要想做好营销，必须要像摆地摊一样。 摆地摊很容易，但要赚到钱却没那么简单。同样的，有时推一个新品牌… -
乐凯撒披萨的企业微信社群玩法
最近，企业微信动作很多，品牌们也都探索出了有趣的玩法，比如： 疫情期间，外卖营业额占总营业额 77% 的乐凯撒披萨，用企业微信从 0 开始吸粉 30w ，复购频次同比提高 15% ，今年可达到每月复购营业额 850W+ ； 五谷磨房从今年 1 月开始用企业微信链接用户至今，消费用户提升了 6.6 倍，消费金额提高了 2.7 倍，消费次数提升了 6.2 倍。 p.s. 为了梳理出可落地、… -
创业的本质：四种常见的商业逻辑。
一、到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？ 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑。 在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷，开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。 要说创业钱是最重要的，前两次创业都不缺钱啊？ 要说创业比的是耐力，第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧？ 要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队，至少不弱吧？ 要说创业… -
滴滴从0到亿爆发增长的几个重要模型
你真的懂增长？ 如何理解增长？在企业内部经常会有不同的看法，销售、市场、品牌、产品、设计等，不同的团队会给出不同的设想。 企业的CEO、总经理时刻会面对的问题：企业有限的资源投入到哪里，可以起到最大的增长驱动。 用一个三角模型帮助大家理解什么是增长。 这个三角形的面积就是我们的增长目标即DAU（每日活跃用户量）或GMV（成交总额），将其定性为增长。三角形的面积由夹角和边长共同决定。这个夹角是我们的… -
拼多多的社交游戏化获客
说起社交游戏，可能大部分人都能联想到拼多多，不可否认，社交电商的氛围下，拼多多的崛起可谓一匹黑马！伴随着魔性的裂变玩法和超性价比的商品，水涨船高，一度将拼多多的市场地位拉到与阿里/京东齐头并进。回顾社交游戏的本质，社交游戏组合结构为“社交”+“游戏玩法”两部分，“社交”好理解，源于用户而发展用户，借助已有的种子用户群体规模化流量池。“游戏玩法”是一种形式过程，核心目的在于让用户在设定好的形式内完成… -
用户增长策略有效性细节
用户增长的全局视野包括：用户价值、宏观机会、商业模式、数据驱动和营销策略，其中营销策略是冰山顶端，也是唯一被大众视野直接看到部分。 用户增长的全局视野 在用户增长工作中，我们寄希望于营销策略能集中地将我们对用户价值的分析、对宏观机会和商业模式的把握，以及在数据驱动中的洞察，集中的以用户易于接受的形式呈现出来。 营销策略并不能狭义的理解为销售技巧。在互联网产品中，只要用户能够看到的应用图标、页面、图… -
互联网运营近年的变与不变
最近网上时，无意中看到了有关《互联网如何做流量》的文章，发布时间整整是8年前。 分享者是创新工场创始合伙人-汪华（创新工场，李开复创办）。 8年时间，win7变成了win10；2010年团购网的兴起，8年时间成就了万亿商业帝国的美团；2012年微信还没被普及，大家都还在使用QQ，现在微信已经是腾讯（4.69万亿市值）最核心的产品之一。 那么： 8年前的运营跟现在可有相似之处？ 8年前的互联网运营方…
