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影响用户的心理世界的五个要点
在当今竞争白热化的互联网时代，如何比竞争对手更有效率的做好营销呢？ 有人认为最重要的是产品、价格、渠道、促销，也就是我们常说的4P理论；也有人认为最重要的是用户需求、成本、便利性、沟通，也就是我们常说的4C理论。 营销发展到今天，4P和4C理论提起的人越来越少了，取而代之的是公域/私域流量、增长黑客、社群裂变、抖音攻略等等。 但其实上述所说的，都是物理世界的操作，是已发生的看得见摸得到的。 而还有… -
产品本身在营销中变得越来越重要
最近做的几个营销方案，被问到最多的两个问题是： “你们这次产品最大的亮点是什么？好像没有看到什么特别吸引人的产品。”“外在看不出来的话，去看看产品背后有什么值得挖掘的故事内容嘛？” 听到这两个问题，马上就勾引出了这几年隐藏在我内心的一些不成熟的想法，这几年我看到层出不穷的新锐品牌迅速崛起，心中就觉得：产品本身，在营销中变得越来越重要，好的产品自带营销效果；而那些产品千篇一律，只靠做广告传播的品牌会… -
市场公关人的三个成长阶段
大家好，先自我介绍一下，我是猩便利张萍。今天主要和大家聊一聊我经历过的一些公关趣事，以及面对不同公司如何去制定策略，如何在不同的情境中去更进一步引导 BOSS 的思维，配合将这些策略落地。 大家在学习广告学的时候，相关性原则、原创性原则、震撼性原则被称为 RIO理论，也被称为广告界的“鬼斧”。这三者是互相承接、层层递进的。当你向市场上投放一个广告时，一定要与产品相关，同时最好具有原创属性，借助这两… -
人性营销的19个技巧和案例
从业12年以来，我一直有一件特别不喜欢的事情，就是被人问“你能给我一个好用的营销技巧吗”？ 一是因为这个事情太因人而异且因业务而异了，适合别人的推广技巧不一定适合你，过去很好用的推广技巧现在未必好用，现在好用的推广技巧未必你能用。二是一上来就直接这样问的人，一般都有很重的“投机取巧”的心理，给他讲了他也做不好。 最气人的是一上来也不介绍一下自己的具体情况，也不说自己的业务和领域以及目前状况，开场白… -
烧烤经济疯狂背后的商业启示录
万物皆可烤。 上到牛肉羊肉、下到脑花肥肠，夏天的风一吹过，暗红的炭火烧得更旺，连啤酒都开始扑哧咕噜地冒泡。 无论城市的精致白领，还是村里的齐活好手，傍晚降临，一顿烧烤就成了一天结束的小夜曲。 入夏以来，烧烤品类迎来消费旺季。美团数据显示，仅四月份烧烤线上日均订单量，就比三月增长154.4%。5月仍在以超过30%的增速持续走高。 如美食探索纪录片《风味人间》所说，穿越四季，跨越山海，横贯东西的人们，… -
如何抓住短视频直播新风口
今天分享的主题是“滑屏时代，如何抓住短视频直播的新风口”。本次分享主要分为三个部分，第一个部分是解构滑屏时代，第二个部分是短视频破局，第三个部分是直播电商前瞻。 01滑屏时代的媒体变革 我们现在用手机的使用习惯是握着手机竖直上滑下滑，所以现在已经进入了滑屏时代。而在滑屏时代，你会发现几个比较大的变化。 第一点是从图文到视频的转变。文字的发明是人类文明史中非常重要的一部分，现在大多数的人类文明成果仍… -
阈值思维在市场营销中的实用性
华尔街流传着一桩趣事：《旧金山纪事报》做过一次选股大赛，第一组5支股票是由8位知名经济学家分析挑选得出，第二组的5支股票则是由一只大猩猩向标有股票代码的纸板掷飞镖来选出，最后测算股票组合收益率，大猩猩股票稳胜经济学家（1）…… 这个轶事一方面坐实了【信XX人还不如信XX动物】的梗在全球都适用，更嘲讽徒有一堆知识和数据的经济学家们上场后都是战五渣。 一、你也在掷飞镖吗？ 当然，世界上靠猜不准预测还能… -
KOL走向达人的影响者营销
自社交媒体诞生以来，“影响者营销”就成为品牌营销的重要方式。 影响者在国外被称为Influencer，Influencer之所以越来越被企业重视，核心有两点。 一是在移动互联网的碎片化时代，用户的注意力不再聚焦于某个核心媒体的核心时段，因而传统广告的作用逐渐式微。 二是Influencer们处于客观、公正的第三方位置，且自身在垂直领域具有影响力，因而他们对于消费者的决策产生越来越大的影响。 Inf… -
直播3.0时代：综艺+带货+内容
在梁建章、罗永浩、董明珠带货之后，连中国互联网骨灰级人物都坐不住了。6月8日，搜狐创始人张朝阳也入场带货。同日，网易创始人丁磊也预告了自己直播首秀的时间。 一时间，名人、明星、CEO，纷纷变身主播。美食、美妆、衣服、数码产品、汽车、游轮、飞机、卫星，一切皆可直播带货。 但同时，用户对不同品类商品的关注点不同，带货方式也有所不同。比如罗永浩带货网红食品钟薛高跟薇娅带货卫星，梁建章带货酒店与董明珠带货… -
APP付费推广经验分享
去年，我获得了一个有趣的工作经验。经历了从对“APP付费投放”一无所知，到每天从外投渠道为APP带来数十万+高质量新客的过程。 在保持日获客量级不减的基础上，把“获客单价“降低到以前的1/3，也将“新会员次日留存率”提升至以前的2.4倍！为APP拓展出一条优质的获客通道，成功扭转团队内对付费推广渠道“价格高、质量差”印象。（PS：具体数据过于敏感不便外透，请见谅） 今年因为工作调整的原因，没有持续… -
种子用户的获取实操流程
最近特别幸运，经历了两个工具产品从0冷启动阶段，这两个产品已经开始增长，个人感觉有必要总结一下这方面的想法和趟过的坑。 接手产品冷启动，看了很多网上的文章，很多从思想层面来分析或者大方向指点，真正落地是有问题的，也就是看着说的都对，做起来却都错。其实有一部分写文章的人，把其他人的思维总结一下就拿出来分享，连运营基本的玩法都没搞明白。看这类总结是真没有价值。 本篇不同于市面上讲理论和案例的文章，将会…
