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产品重要还是营销重要剖析
一、为什么“产品重要还是‘营销’重要”是个伪命题？ 营销界有个经常提及的问题：产品重要还是“营销”重要？ 这个问题还衍生出了一系列理论，比如爆品战略。但是人们常常忽视的问题是：这个问题本身是一个伪命题。 为什么这么说？ ——只要反问一句：你怎么定义“产品”和“营销”？ 在菲利普·科特勒的市场营销学中，营销包括4P，第一个P是产品，第二个P是价格，第三个P是渠道，第四个P是推广。因此，主流营销理论的… -
泡泡玛特盲盒营销火爆的背后
说到潮玩，不得不提到盲盒。 而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。 泡泡玛特创立于2010年，最开始是一家传统文创小百货，除了玩具还卖其他的东西。 2015年，泡泡玛特引入日本采用盲盒玩法的超人气娃娃Sonny Angel大受欢迎，当年就为泡泡玛特贡献了几千万的收入。 至此，泡泡玛特发现了潮玩在中国的潜在市场。在2016年拿下玩具品牌Molly的版权后，便开始发力潮流玩具全产… -
凯迪拉克造句式洗脑广告鉴赏
你还记得凯迪拉克那句经典的“没有后驱，不算豪华”吗？在丧心病狂地不断重复中，这支魔性洗脑广告成功吸引了人们的关注，同时引发不小的争议。 这一次，凯迪拉克带着它的2.0版本来了。这支号称「二次箴言」的广告片，瞄准了生活中那些因缺乏经验而踩过的坑，让大家看完就知道该怎么做，一步到位，不走弯路。 第二次买房就知道 要早上看一次，晚上看一次 下雨天再看一次 第二次怀孕就知道 老公再好不如一个侧卧枕头 第二… -
2020上半年优秀的广告文案鉴赏
一年过半，整理出上半年我心中最好的20条文案。 说是“最好”，便多少带着个人色彩。这些文案，有的在我第一眼看到时直拍大腿，“这么简单的表达，我怎么想不到”；有的寥寥几笔，却让我陷入一个人的思索；还有的，让我一遍遍回味，妙哉妙哉。 在今天，广告也许早已突破它原本的圈层。它是诗，是歌，是语言。 若我们能从只言片语中获得稍许慰藉与灵感，那么每一个字，都值得。 01 学会独处， 也是一项才能。 —— 知性… -
消费者的疯狂追捧的爆品法则
一、什么是爆品 爆品就是引爆市场的口碑产品，它有4个重要的条件： （1）足够创新 只有足够新才能引起足够多的关注，足够多的关注才有机会爆。足够的创新要用来满足消费者、用户尚未被满足的，最好是自己都还没有意识到的需求，从而打造杀手级应用。 这里的创新不仅可以是指向的是技术上的创新，也可以是克里斯坦森的组合创新，就是通过拆解市场上供给侧，需求侧，连接侧的不同要素，寻找十倍速变化的要素，再通过自身对市场… -
互联网时代的口碑价值
任何购买行为都对应着人们的某类需求。对于用户而言，在生活中遇到问题时，就会产生需求，而很多需求需要实际的产品才能得以满足，比如渴了需要喝水，病了需要吃药。 与需求随之而生的是解决需求的意愿。但并非所有的需求会强烈的解决意愿，比如我现在想要拍照更好需要一台相机，但手机可以拍照，相机的需求并不是非常迫切，因此，我们会了解各种相机相关的信息，在对比决策后才会产生购买行为。 在互联网时代，对于需要反复对比… -
K12在线教育社群引流转化方法
线下教育机构受疫情影响全面按下暂停键，线下教育机构需求萎缩，而K12在线教育行业迎来了新的一波机遇，像猿辅导、学而思、瓜瓜龙等在线教育的项目都火爆起来。 作为线上教育的从业者，我们需要快速掌握社群引流转化技能，否则容易被教育行业的大浪潮淹没。在这个过程中，你可能遇到一系列的问题，比如： •K12在线教育社群运营不知如何入手； •K12在线教育引流产品的选择不知需要注意些什么； •不懂如何制定社群运… -
新媒体运营的40条建议
新人做账号，需要通过三种角度布局。 高度（天花板有多高）、深度（内容是否优质）、宽度（发展模式是否多元化）。 高度包括但不仅限于： 1、整个新媒体行业已经处于红海，你的目标人群是否足够大？ 2、你的行业是否发展得很好，或者未来两三年内会发展得很好？ 3、你适合做公众号吗？ 4、能否做到多个平台内容分发？ 5、能否从新媒体行业成功跨界到其他行业？ 6、能否探索出全新的商业变现模式？ 7、能否布局微信… -
活动策划标准SOP流程
第一步，从目的出发 为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU。所以提升DAU就是活动目的。 活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。 第二步，确定目标和时间 目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上… -
促销活动常见的5大问题：瑞幸咖啡为例
要使产品和企业的形象家喻户晓并提高企业业绩和利润，利用各种方式和途径将各种相关的信息进行传播，可以与更多的消费者进行沟通，这些都要依靠企业的促销活动。 通过市场的磨练，促销活动的重要性越发明显，企业对于促销活动注入了很多热情，主要目的就是获得消费者对于产品的青睐并购买产品，但目前的促销活动中存在很多问题，都需要进行关注。本文将以瑞幸咖啡的促销活动为例，从消费者视角来分析当今促销活动常见的五大问题并… -
随机营销激发用户的参与热情
一般我们做促销活动，大多数都会选择优惠打折，降价，满减，多买多送，返现，抽奖等形式。 这些玩法虽然普适性很强，但对于用户来说，见识过太多相同的玩法，已经审美疲劳了。 那么有没有什么别出心裁的营销方法，既充满趣味性，又可以激发用户参与意愿呢？ 今天我给大家分享一种脑洞非常大的运营策略。 我把它称之为“随机营销”，言外之意，就是利用随机事件制造卖点，吸引用户参与并形成转化。 那究竟什么是随机营销呢？我… -
面试题：如何用0.01元买到一瓶可乐
任何交易都遵循等价交换原则，如果一瓶可乐价格为0.01元（正常售价约为2.5元），那么必然需要其它形式的价值填补。 题目分析： 买是通过货币换取等量价值的过程，一瓶可乐无论任何品牌、类型的正常售价一般都不会低于2.5元人民币，如何用0.01元买到。那么从供应侧的角度来说可以考虑由于商家活动等导致价格下降，可乐购买的渠道有线下、线上，线下又分商店、售卖机等。 从消费测的角度可以利用其他等价价值补齐空…
