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四大直播电商平台的运营逻辑
在传统中心化电商模式下，平台是品牌、商家与消费者交易及沟通的中心，对流量、交易数据及客户关系为强控制力。 随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，平台对商家及消费者的强控制力开始逐渐下降，使品牌、商家与消费者产生直接联系并进行销售转化的效率更高、成本更低。 在流量获取到转化运营的过程中，私域流量的价值不断上升。 BATTK（百度、阿里/微博/小红书、腾讯/B站等、头条/抖音、快手）目前占据移动互联… -
短视频代运营项目的实战经验
短视频火起来之后，不少企业想快速入局，在高流量的短视频池子里为自己的品牌或产品赢得一席之地。比起自己从头开始招兵搭建团队，再花上几个月的时间去运营账号，面对最后时间搭进去了粉丝还是寥寥无几的风险，代运营的一句冲天宣传“x个月帮你运营粉丝几十万/上百万”，显得尤其让人心动。 笔者全程经手操盘短视频的代运营项目，三个月下来，感触颇多，虽然最后超2倍预期地完成了既定的粉丝量目标，但是回顾整个过程， 仍然… -
喜茶、优益C的社交营销玩法
当下，“社交”已经渗透到我们生活的各个场景，而社交生态的日益成熟，驱动了社交零售新兴市场的日益兴盛。根据相关资料显示，目前中国社交零售渗透率达71%，可见，“社交”对消费者购买决策的影响越来越大。 毫无疑问，品牌营销对社交零售具有重要的意义，很多新兴品牌能够成为市场新宠，离不开社交营销的功劳，比如喜茶、奈雪の茶等等，卖的不仅是茶，更是社交，这就是品牌的魔力所在。 社交时代的风口之下，品牌如何通过社… -
淘宝特价版背后的赚钱秘密
前段时间，阿里的小儿子淘宝特价版高调“出生”，因为 logo 设计得丑，被网友们疯狂吐槽“土得掉渣”，还曾被用户误以为是山寨软件。 后来，官方开启了自黑模式，圈粉无数。（官方吐槽最为致命） 可以说，“淘宝特价版”一出生就引起了不小的轰动，App 的下载量一度超过老大哥「淘宝」，登上 App Store 榜首，并连续一个月霸占购物榜榜首。 我下载了淘宝特价版 App 准备一探究竟，发现这里面东西的价… -
拼多多快速发展的背后
前几日，拼多多发布了2019全年业绩报告。报告显示，拼多多2019年实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，较上一年净增1.67亿。 毋庸置疑，拼多多已成为中国第二大电商平台。而着急的不仅是京东，还有阿里。 作为一家成立仅5年的公司，拼多多为何发展如此迅猛。 今天村长仅从表象上传递的信息，和各位一起分析一下。 01 天时地利 1、网民急剧增加且规模庞大 截止到2019年6月，中国… -
盲盒式营销的背后探析
2019年，盲盒大火，盲盒营销紧随其后。 新京报曾报道：“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒，更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房。”天猫《95后玩家剁手力榜单》也显示：“有近20万消费者每天在天猫上花费2万元收集盲盒。” 在盲盒营销领域，旺旺、芬达、知乎等知名品牌的身影更是随处可见。 简单介绍一下：盲盒就是一个看不到里面东西的盒子，里面通常装着玩具手办。它生于美国，兴于日本，原名叫mini fig… -
增长黑客流程详解以抖音为例
做增长的思维其实就是做实验的逻辑，明确实验目的，提出实验假设，然后设计实验步骤，操作完成实验，最后分析实验结果，将好的实验结果应用到下次实验，分析不好实验结果的原因并进行改进。 增长流程可概括为宏观上的战略制定和微观上的战术执行两个阶段。 首先是战略制定阶段，从寻找北极星指标开始，将北极星指标拆解成细分指标，并找到目前对目标影响最大的、要聚焦的领域。然后就是针对聚焦领域进入战术执行阶段，在聚焦领域… -
优益C的矩阵式直播玩法
时下，直播带货已成为品牌营销的标配，在疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。例如令人印象深刻的罗永浩入局直播行业，携程创始人梁建章直播卖货等，都在大众端备受关注。 但不难发现，入局者虽多，但许多品牌直播带货更多是“噱头”的营销心态，缺乏矩阵的布局思维与品牌思维。 但近期，在优益C×王者荣耀联名新装4月超燃上线之际，多平台布局联动直播的打法在一片浮躁的品牌直播声浪中脱颖而出，不仅… -
职场中适当学会麻烦领导
“你不就做了那么点活，有什么好抱屈的，喊什么压力大”？ 这是会议上，领导说的一句话。下属承担了公司很多的工作量，经常加班加点，领导却依然不领情。委屈吗？愤怒吗？我们常常会疑惑，为什么付出了那么多，却依然得不到认可呢？ 说到底，是我们太乖了，为了怕麻烦领导，什么都自己扛，一个人承担所有。殊不知，我们避免给领导找麻烦，却正在剥夺他们的参与感！ 一、什么是领导的职场参与感？ 参与感这个词，大家最熟悉的就… -
什么值得买APP的产品分析
随着电商行业规模的迅速增加，消费者难以从大量且复杂的电商信息中筛选出适合的产品，网购难度和时间成本不断增加。同时，商家的营销活动也难以有效触达最终消费者。电商导购平台作为一个连接消费者和商家的中间平台，为消费者提供高效、中立的消费决策支持，同时，也为商家增加用户曝光、获取用户流量。 于是什么值得买在2010年横空出世，就在这一年，阿里举行了第二届双十一购物狂欢节，京东也才开启第一届618。随着移动… -
蕉内的创意文案堪称一绝
说到会写文案的品牌，很多人回想到江小白、支付宝、方太......但其实有一家专注做内衣的品牌，文案也非常出色，它就是「蕉内」。 蕉内，寓意为聚焦于内，是根据“没有裁缝标签的内衣”，而诞生的“无感标签内衣”品牌。 这个成立于2016年3月的品牌，在三年多的时间，就实现了飞速发展，2017年完成5000万销售额;2018年完成1.6亿销售额。 在去年的双12，蕉内就宣布2019年度成交额突破3亿，双1… -
洋葱学院的用户成长体系
今天的案例来自，正在进行的第6期案例拆解活动优秀选手子非魚，带来的案例拆解是，洋葱学院（原洋葱数学）用户成长系统拆解，enjoy~ 一【案例名称】 Octalysis模型简析洋葱学院成长系统 二【洋葱学院】 2.1 洋葱学院简介 洋葱学院原名洋葱数学是一个全学科的K12在线教育品牌，课程全面覆盖小学、初中和高中。与常规的网课不同，洋葱学院自创立之初就摒弃用真人教师授课，依据国家课程标准和教材，截止… -
微信视频号变现的模式浅析
可能有些人会说，现在很多人还没有开通视频号，怎么会有视频号商业变现呢？我认为，任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候，就要提前进来进行布局，当这个平台全面开放以后，我们才能享受到更多红利。 我的视频号（龚铂洋）2月17号开通，已有一个多月，截止现在发布了30多条内容，最高点赞有1000多，最高播放量有4.3万，过万的有8条。近期研究视频号变现的可能性，包括销售、带货、好物植入、招商、融资… -
在线教育如何组合自己的增长模式
在线教育在激烈的竞争下，业务要怎么去开展，整体性的的增长要怎么做？首先要定义什么是好增长？什么是坏增长？ 增长模型远远不是增长的全部，获客漏斗不能解决机构经营核心的利润和营收的增长问题，因为顶部的曝光量和用户获取始终是有限的，它严重受制于你投入的成本，让边际成本递增。而每一级的转化率是递减的。 一增一减，如果只靠增长漏斗的思维去做增长，不靠谱。 增长是可持续交易的能力 增长的目标是客户越来越多，即… -
迪士尼的IP营销浅析
想IP营销，先读懂迪士尼。 “全世界都在催你长大,只有迪士尼守护着你内心的童话。”相信大家都听过这句话。 毋庸置疑，迪士尼这个商业帝国在用其丰富的IP形象与故事陪你做梦。 但事实上，大多数人对于迪士尼的了解只是冰山一角。这个将近100岁的“米老鼠”看起来依旧长生不老，不仅有童话梦，还有英雄梦、公主梦...它征服了复仇者联盟，牵手了当红的花木兰，它的足迹踏遍了娱乐、消费、地产、智能硬件、游戏、互联网… -
七个模块拆解会员体系
本文结构： 一、会员体系介绍 会员是指某个组织的成员，会员体系是产品根据自身需求围绕会员产生的管理体系。会员体系以权益体系为核心，以等级成长体系和激励体系为辅助，“三驾马车”驱动用户成长和产生忠诚度，并且可以反哺业务，推动LTV最大化。 有人把会员当作一种营销来做，也有人把会员当作一种捞钱手段来做，而笔者认为会员更应该当作一种产品来做。你带来了怎样的产品形态，又体现了哪些被用户认可的价值，只有产生…
