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在线教育如何组合自己的增长模式
在线教育在激烈的竞争下，业务要怎么去开展，整体性的的增长要怎么做？首先要定义什么是好增长？什么是坏增长？ 增长模型远远不是增长的全部，获客漏斗不能解决机构经营核心的利润和营收的增长问题，因为顶部的曝光量和用户获取始终是有限的，它严重受制于你投入的成本，让边际成本递增。而每一级的转化率是递减的。 一增一减，如果只靠增长漏斗的思维去做增长，不靠谱。 增长是可持续交易的能力 增长的目标是客户越来越多，即… -
迪士尼的IP营销浅析
想IP营销，先读懂迪士尼。 “全世界都在催你长大,只有迪士尼守护着你内心的童话。”相信大家都听过这句话。 毋庸置疑，迪士尼这个商业帝国在用其丰富的IP形象与故事陪你做梦。 但事实上，大多数人对于迪士尼的了解只是冰山一角。这个将近100岁的“米老鼠”看起来依旧长生不老，不仅有童话梦，还有英雄梦、公主梦...它征服了复仇者联盟，牵手了当红的花木兰，它的足迹踏遍了娱乐、消费、地产、智能硬件、游戏、互联网… -
七个模块拆解会员体系
本文结构： 一、会员体系介绍 会员是指某个组织的成员，会员体系是产品根据自身需求围绕会员产生的管理体系。会员体系以权益体系为核心，以等级成长体系和激励体系为辅助，“三驾马车”驱动用户成长和产生忠诚度，并且可以反哺业务，推动LTV最大化。 有人把会员当作一种营销来做，也有人把会员当作一种捞钱手段来做，而笔者认为会员更应该当作一种产品来做。你带来了怎样的产品形态，又体现了哪些被用户认可的价值，只有产生… -
微商能够长期存在的原因探析
说起微商，大部分人第一时间想到的就是假货、洗脑、传销。天天刷爆朋友圈，参加各种微商大会，炫富炫收入，还有经典段子“恭喜XXX喜提玛莎拉蒂！” 曾经的微商如过街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同时国家也出台政策打压微商。偶然间发现一个好友开始做微商，心里顿时升起鄙视链，她怎么也开始做微商了。 不知屏蔽了多少微商好友，但是朋友圈里的微商总是源源不断，生生不息。 微商一直在被大众所鄙夷，但不可否认的是… -
直播带货需掌握的核心秘诀
1904年，美国第三大广告公司洛德暨托马斯的执行总裁阿尔伯特·拉斯克，在参加一次沙龙时，从门童那里收到了一张小纸条：“我正在这个聚会沙龙楼下，我能告诉你什么是广告，我知道你不清楚……” 出身加拿大骑警的约翰·肯尼迪，给拉斯克写下了三个单词： Sales in Print（纸上推销术） 广告，就是一个二维世界的推销员，约翰·肯尼迪按照优秀推销员的标准，来确立文案的法则，来决定广告应该如何向消费者说话… -
策划方案构思框架的万能套路
之前发布了一篇写方案的干货文章《如何条理清晰的写一份策划案》，勉强算是得到了营销广告同行们的广泛认可和好评。 当时是听到身边不少朋友、同事反应他们写方案的时候，经常会陷入一种思维凌乱、打开PPT半天憋不出几个字的窘境，从而导致工作效率低下、也非常打击信心和动力。 还有些朋友会把责任归咎于没有灵感或状态不好，但我认为判断一位策划师优秀与否的标准： 绝对不是依靠那些若有若无的灵感和无法掌控的个人状态，… -
To B服务的增长新模式
2020年毫无疑问是企业服务的巨大风口期，一批企业服务公司获得了此前不可想象的爆炸性增长。4月初，Zoom的DAU对比去年12月涨了20倍，峰值时达2亿；国内钉钉、企业微信等产品也迎来史无前例的增长。 但“风口”之下能否风行，还要面临“关口”考验。企业服务公司在客户付费转化和留存无法确认的情形下，面临资源巨大消耗的“鬼门关”，需要应付流量涌入带来的服务器、带宽和人力的巨额投入。与To C增长不同，… -
叫叫阅读的营销运营转化流程
今天带来的案例分析是，叫叫阅读私域转化全流程拆解，enjoy~ 一、分析背景 叫叫阅读的整体转化流程，是通过公众号，小程序，社群提供5天的免费课程服务，并在第4天启动正式课转化。 据数据透露，他们的正式课（单价1588元）群内转化率能做到10%，平均人效能够达到18-20W。在实际参与社群体验的过程中，能够感受到这款产品在细节上的一些打磨，也能感受到对于阅读这件事情，他们做了很多内容层面的收集和积… -
五四青年节创意文案海报鉴赏
五四青年节，也是纪念五四运动100周年，从1919到2020，数不尽的爱国青年投身国家建设。所以，现在跟随这些品牌文案海报，给工作的自己打打气吧！ 1、江小白 时光匆忙，别错过年轻时的疯狂，#五四青年节#，敬年轻有态度！ 2、泸州老窖 百年，青年精英辈出；百年，青春芳华正浓！#五四青年节#，以一杯浓香美酒，敬青春浓墨芳华！ 3、五粮液 #百年五四# 时代脊梁勇担重任，岁月芳华历久弥香。初心不改，代… -
广告中如何应用心理学
前两天在知乎上看到一条提问——有哪些广告运用到了心理学知识？ 我倒是突然想到一个相反的问题——有什么广告会没用到心理学知识呢？ 为了帮大家进一步看清广告中的消费心理学，并探讨如何在广告中更好地运用心理学策略，我想我们最好还是先来聊一下广告，和广告的诉求本身。 广告，按最基础的理解，应该是一种通过信息传递，来影响目标受众选择、态度与认知的行为（让人购买、让人喜欢、让人记住）。 从这种基础理解出发，我… -
高途课堂的营销逆势盈利案例分析
高途课堂是美国上市公司跟谁学旗下最新上线的中小学课程在线辅导App。目前提供小学、初中、高中相关学科的在线直播课程。采用“名师授课+双师辅导”的教学模式和“7+6高效学习法”，对学员从课前预习、互动学习、1对1作业批改、课后辅导等环节进行设计教学，课后提供课程视频回放。（介绍来源：百度百科） 而高途课堂靠着前端投放与社群运营的模式，在k12在线教育行业细分领域中算是一枝独秀，做到了业内头部。所以本… -
直播的7个卖货爆火公式
现在直播也是当下争议超大的赛道之一。 一方面，疫情期间直播成为许多企业渡过危机的重要工具，加上罗永浩投身直播卖货，让这个赛道如烈火烹油；另一方面，一些市场从业者也在diss“只有无能的市场部，才会热衷直播带货”、“直播带来的不是品牌效益，而粉丝可能只是被主播或者主播人设吸引”等等。 但其实，直播不仅仅是卖货，也是营销。仍以4月1日罗永浩首场直播为例，全网聚焦之下，信良记、奈雪的茶、钟薛高等小众、网… -
积分背后的数字货币拆解
积分体系的出现在游戏产品中出现的最为频繁，具有很强的成长和发展属性。在提升用户回访留存的前提下，拉动用户的二次消费转化。因此也逐渐被社交/电商类产品不断包装成不同形式的延用。做为新零售电商，有必要且做为业务发展过程中的一个重要分支应用。 线上线下场景的关联：线下场景是丰富复杂的，用户行为/品牌合作/营运手段都需要桥梁连接。 小程序电商的留存：小程序电商的留存一直饱受诟病，需要高效的玩法提升用户回访… -
10种提问型爆文标题句式
如果你用1天的时间来写篇好文章，那你花掉半天时间想一个好标题都不过分！ 你是不是觉得我有点言过其实了？ 没关系，先来问你2个问题： 1、花了很长时间，写了一篇很牛的卖货推文，定稿后，使用不同的标题投放，最终推文打开率，转化率相差很大？ 2、在头条上面同样的一篇文章，使用了双标题，为什么两个标题最终推荐量和阅读量有天壤之别？ 问题出在哪里？ 很明显，标题！ 所以，标题对于一篇好文章的重要性不言而喻。… -
互联网商业模式的探析
划重点 互联网商业模式由价值和成本决定，并由价值牵引。 互联网产品本质就是价值传导器，互联网的商业模式就是要让这个价值变现。 商业模式由业务模式（赚钱方式）、产品架构（承载）、产品规则（实现）三个主要方面构成，为产品使用者提供价值，由E/C最终判断执行结果。 1. 前情摘要 互联网产品分为两个阶段，其本质在于向用户提供价值，从而降低用户成本，提升效率。 当所提供的核心价值由开发者提供时，即工具型产… -
林小宅的软萌系的生意浅析
林小宅一出场，练习生们就炸开了锅。 「标准的日系美少女」、「没有哪个女孩子的青春里不知道林小宅」、「女企业家」 ... 惊叹、好奇、审视，一同袭来，拥有1110万微博粉丝的林小宅从日系写真集里跃出，站在了聚光灯下，平面记忆突然立体，网友吃瓜，粉丝控评，练习生们如临大敌。 谁是林小宅？村通网用户发出灵魂呐喊，冲浪小能手则露出意味深长的笑容。 就偶像综艺来说，她是选秀新人，但在此之前，她还是社交媒体初…
