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新东方会员运营方法论
在线教育行业的烧钱大战，相信大家都还记忆犹新。不管是线下地铁、公交站，还是线上的短视频，都能见到各家的海报与广告。 不过随着“双减”政策落地，烧钱扩张模式戛然而止，整个行业开始回归理性，从粗放的高成本获客方式，逐渐转向精细化的会员运营。 这当中，新东方可谓是转型成功的代表。据统计，新东方在线2021年上半年的付费用户就达到了214万，同比增长62.5%，其中K12教育的付费用户占比最高。 新东方转… -
品牌改名的常见4种玩法
对一个品牌来说，名字就是最重要的资产。 所有的营销投入，都会累积在品牌名上。特别是对于老品牌而言，多年的市场深耕布局，已经让其品牌名成为某品类的代名词、用户的消费第一选择。 不过，这两年营销圈倒是刮起了一阵“改名潮”，这是什么新操作？ 在这里盘点了4种玩法，希望能给你带来新的营销启示。 1. 用“改名”锁定消费场景 对于大众消费品牌而言，在某个阶段推出限定联名，大多都是为了锁定某一消费场景、继而引… -
成长型品牌都有哪些痛点
我一直在说中国很难再出“宝洁”，但会出现无数个“lululemon”。 今年双 11，我和我的团队都没有太关注 GMV 的排行，而是将目光放在了成长型品牌的身上，想看看这些未来有可能成为 lululemon 的品牌是怎么去找增长的。 消费市场已经增量转存量了，品牌增长要去哪里找呢？其实平台还是有红利可以挖的，品牌的增长红利还是在天猫。 为什么这么说？我所说的红利并不是指流量，而在于平台的政策红利。… -
董明珠的渠道改革焦虑
独立人格一词火了。为什么？ 源于，格力电器董事长董老板和渠道改革负责人王自如的一段对话，当中涉及两个话题： 王自如谈到他一直渴望，拥有一个靠近老板办公室的位置，跟着顶级企业家很幸福；其次，他提到自从工作以来，从未关注过工资单。 这段对话在网上引起热烈讨论。 有人认为，如此谦卑、妩媚方式公开表达，活成打工人的”表率“；而另一些人，从中看到当代职场中年人面临的压力、绝望等情绪。 我从踏入职场一来，几乎… -
拼多多的强付费、资源位、强付费+资源位三种打法
做拼多多久了，感觉拼多多相比其他电商平台确实简单很多，连关键词都不用投，只要设置个成交出价或者投产比就行，其他的交给平台就可以了。 这样来看，咱们运营可发挥的空间已经很小了，只要品好，日销万单不是梦。 但是理想很美好，现实很骨感，我发现即便是如此简单的平台以及非常好的品在大多数运营手里也不一定能做的很好，问题出在哪里了呢？以我阅店无数来看，问题大多出在打法上。 虽然开车已经变得很简单，但是不同的品… -
运营战略到策略的步骤制定方法
大到平台型品牌企业，小到单店在运营起盘咨询的过程中，会发现有这三种典型类型的“焦虑”： 第一种，新品发售焦虑 新业务的流量焦虑，研发新品雄心壮志，新品推出时却不知如何搞来用户，主打的是一个先拍脑袋做产品，营销运营往后放，或者让别人想去吧。 第二种，获客转型焦虑 有门店，有过硬服务，但原有门店模式流量跑不通。典型的门店服务类（如美业，特别生美类），重门店，竞争大，差异小。 只看到说出路是要搞短视频，… -
适合私域的选品货盘玩法
这是一家“出道即巅峰”的公司，但疫情过后，却没能幸免于难，也进行了关店撤城和破产清算。 该事件也曾在行业中闹的沸沸扬扬，见实此前约到了其新流量中心的负责人吴大帅，探讨了如下问题： 从一线人员的角度来看，究竟是什么因素造成了公司的破产？内部人员怎么看这次事件？其私域运营负责人怎么看过去的运营？现在对私域运营又有哪些新认知？ 这场败局更像是一次试验，也替无数想走同样道路的企业先“趟了路”，失败的案例很… -
曹德旺对话张朝阳：一辈子做好一件事就够牛了
一、学习是一种探索，去获取知识、好奇心 张朝阳：以前的我，会探索比较表面的东西，比如我去登雪山是一种探索。现在我的探索，是一种每时每刻的探索和学习。 学习是一种探索，我们要去获取知识和好奇心。 我们要善待自己的大脑，大脑进化了几百万年才进化成智人，再从智人进化成现代人。超级大脑应该充分满足它的好奇心，去了解和学习。 比如这次我来，福建的茶道是很值得探索的，应该学一学。 曹董的福耀集团做得这么成功，… -
i人e人营销总攻略：品牌如何握住性格营销的新机遇
i人和e人在聚会时有什么不同表现？ i人和e人在工作时有什么不同表现？ i人和e人在出去旅游拍照时有什么不同？ 最近关于i人还是e人的话题成了网络的顶流，这些话题成了一众博主拿捏用户的有力武器。 有数据显示，2023年第二季度，其母话题MBTI在小红书上的MBTI话题浏览量环比增长了4239.67%，相关的帖子也大幅增长，相关话题在抖音的播放量超过了32亿。 这种趋势不仅表现在社交媒体的热门话题上… -
薇诺娜做窄战略：品牌先做减法才能有更多增量
过去几年我一直在关注中国的新消费品牌，思考什么是适合当下中国新消费品牌的增长模式。在思考的过程中，也确立了自己的使命是成就中国好品牌。 这两年我越来越喜欢去研究成功上岸的中国品牌，复盘它们的经营战略、在成长过程中抓住了哪些机会，试着从过去看未来，并在过程中，对中国的上一代企业家感到深深的佩服。薇诺娜就是一个我认为很有意思，也让我深为感动的品牌。 在有一次和薇诺娜子品牌贝芙汀的创始人寰宇(贝芙汀是贝… -
宋志平：企业经营管理的30条心法
一、战略 1.战略是企业头等大事 战略是方向，是旗帜，决定了企业的未来发展。 做企业最重要的是要战略先行，战略定位是企业发展根儿上的事情，战略的目的是让企业取得竞争优势。战略赢是大赢，战略输是大输。 2.战略是一种取舍 一家企业能不能有大的发展，往往不是取决于它怎么做， 而是取决于它做什么和不做什么。 战略就是一场选择与取舍， 一旦选定了，就在选定的范围内做到极致。做企业，不能包打天下，而是要学会… -
钟薛高值得所有新消费品牌深思的几个原因
继去年“雪糕刺客”、“高温不化”等争议后，今年钟薛高又被曝出“欠薪门”事件。 如今的钟薛高明显是资金链紧张。一个消费品品牌资金紧张，一定是货卖得不好、又没拿到新投资，于是进入恶性循环。 在雪糕销售旺季的8月，钟薛高线上运营进入停摆状态，今年6月至8月，钟薛高的销量仅为去年同期的1/3，其官方微信和官方微博将近两个月未更新。 线下渠道也纷纷表示卖不动了，有批发商称整个夏天只卖出了15支钟薛高雪糕，多… -
抖音线索行业迎来了流量红利新机会
01 线索行业存在大机会 抖音发展的每一个周期都会存在对应的流量洼地，抖音私信或许是今年最大的流量机会。因为短视频左下角的咨询组件直接跳转“私信后台”的链路改变，给线索行业带来了流量红利新机会。 线索商家行业竞争不激烈，流量竞争小，而且抖音近期在推广线索行业，以私信为主要经营阵地的模式，特别适合高客单价商家在抖音拿线索，线索商家在抖音大有可为！ 我们先看一组数据： 2022年，商家与用户私信互动… -
被嫌弃的东方树叶是如何成为市场宠儿的
我前段时间偶然认识了一个做饮料经销商的大哥，就聊了聊食品饮料行业话题，我和他说最近什么什么品牌很火，什么什么饮料又出新品了，大哥想也没想就说，你说的火的都是虚火，都是在网上做广告做得多，我这里一年都走不了二十箱货。 于是我向他请教什么饮料实火，大哥说，现在最火的牌子就一个，就是东方树叶。 别的牌子是货找人，只有东方树叶是人找货，所有人都想进，根本不愁卖，销路太好了。东方树叶卖得好已经不是一年两年的… -
李倩：多重视角转换后，如何理解品牌真相？
当下或许是打造优质消费品牌最好的时机。 谈及今天的市场，似乎有一个新的共识：大的环境不好，消费者的热情在减退，创业正变的越来越难。 上市政策收紧、资本关注减少、流量红利消散……对消费品来说，各个维度的消极因素正集中显现，这个市场正倒逼着创业者真正蜕变生长，牌桌上的每位玩家也都更趋于理性，消费创业变的愈发成熟。 就像品牌营销专家李倩说的，“形成优秀消费品牌最重要的条件，是成熟的消费环境和消费市场。”… -
ELECTRO X粒刻典型的势能品牌打法
增长慢、融资难、流量贵，是如今压在品牌头上的三座大山。 但有个品牌却“挪山”成功。创立于 2021 年的都市运动饮品品牌 ELECTRO X粒刻，月 GMV 近千万，较去年同期增长 400% ；天猫及抖音均位列饮用水、苏打水 TOP4。业绩高速增长的同时，也赢得了资本的青睐。今年 5 月获得由益源资本领投的数千万 Pre-A 轮融资，距离去年 8 月获得天使轮融资不到一年。 比成绩更值得关注的，是… -
理解购买真相，品牌营销才有依据
云南有个产品叫做鲜花饼，去过云南旅行的朋友应该都买过。鲜花饼著名品牌嘉华的广告语叫做“三朵玫瑰一个饼”，我个人觉得这是一句非常好的文案，卖点翔实而生动，数字精确具体。 但是问题来了，看完这句诉求，你会考虑下单鲜花饼吗？或者说这句话激发了你想要吃鲜花饼的意愿了吗？ 我想大概率没有。 因为功能宣传只能强化人们的决策模式，却并不能激发人们消费的欲望。换句话说，只有当你已经决定要买鲜花饼时，这个卖点文案才… -
消费决策理性化，搜索购物再次回归
特别想和大家分享一下最近的购物感触： 前段时间异地出差，顺路拜访一位朋友，匆忙中想给朋友带一件伴手礼，去机场路上看到某香水品牌的店铺。这个品牌我是第一次见到，候机期间，我去搜了官方品牌信息，确认是不错的品牌，又去社交平台和购物平台了解品牌受众和消费者评价，在搜索了大量的品牌相关知识和产品体验后，觉得很符合朋友的喜好，便在官方小程序下单，第二天一早产品就送到了入住的酒店。 这个产品对我来说处于“不充…
