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秋田满满私域用户高转化策略
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 在竞争激烈的婴童用品行业，秋田满满是一个特别的存在。3年时间，跃居全网婴幼儿辅食类行业第一梯队品牌；1年内，完成两轮千万美元级融资。 私域成绩也是相对亮眼：布局不过一年，沉淀用户近百万，平均客单价提升80%。今年双11，私域GMV更是同比去年双11增长近500%… -
小红书的科学种草之术
今年峰会结束，很多营销人来问我到底怎么把握全域内容红利，在操作层面上怎么把 PMF （Product Market Fit/产品市场匹配），升级到 PCMF（Product Content Market Fit/内容产品市场匹配）。 我很高兴地发现大家开始选择走人群战略路线，寻找生意增长新机会，不过在具体怎么破圈上仍然有很多问题没有解决。 首先就是效果验证，今天大家都背着 GMV、ROI 的指标做… -
AI如何落地企业营销
你在工作里用上AI了吗？ 今年以来，AI热潮席卷了各行各业。随着AI的加速落地，舆论也从争论“AI是否会替代人力”，转为认同“使用AI的人将替代不会使用AI的人”。据「深响」观察，许多行业的人都摸索到了利用AI“解放生产力”的方式，比如跨境电商卖家会用AI批量生成多国语言文案、营销从业者也会用AI批量生成素材。 但总的来看，目前的“落地”都还是存在不尽人意的地方。 “不尽人意”体现为：AI的好用程… -
中国银联品牌公益创意短片《刺猬》
公益宣传片如何能打动人心，一直是广告圈讨论的话题。最近阿广刷到了一支叫《刺猬》的公益片，质朴的故事和小演员纯真的演技，扎中了很多人的心，也给岁末寒冬带来丝丝暖意。这支公益片自上线后，不少网友留言：已经提前预定了年度感人公益片。 公益片讲述了“刺猬”和“兔子”这两个山区留守儿童，在诗歌的影响下所发生的“真实而温暖”的改变。 “刺猬”外表看似顽劣，但内心却孤独柔软，面对沉默的大山，他的心事无处诉说，只… -
如何轻松搞定大数据算法
01 我们都知道现在的短视频都是AI大数据算法，只要你打开视频，刷起来，你就会被大数据追踪和计算，随着时间和数据的积累，大数据比你自己都懂你自己。 其实刷短视频很舒服的，因为都是我想看到的内容，视频号几乎不会出现自己不喜欢看的内容，而且只要出现了几次你不喜欢的内容，划过几次以后系统也就不给你推荐了。 而某音推荐的视频可能广告要多一些，这也是我不太喜欢这个平台的原因，虽然我是一个广告从业者，哈哈哈，… -
中国银联品牌创意广告短片《诗歌长亭》
还记得之前中国银联的「诗歌POS机」活动吗，继打造「诗歌长河」之后，最近，中国银联又造一个「诗歌长亭」。 2023「中国银联诗歌POS机」活动，中国银联携手公益组织是光诗歌 ，在广州白云国际机场打造一座「诗歌长亭」，从古人诗画里走出。邀请大家一起相约「诗歌长亭」，让山里孩子的才华被看见。 继诗歌长河后 中国银联再造一个诗歌长亭 长亭，是诗词中最常出现的送别意象。 中国古代，在大路上相隔十里左右设一… -
多邻国APP的产品营销策略
没想到，既刷抖音、刷小红书之后， 学语言也变成了一股潮流—— 在排队时、通勤时、葛优躺时，人们热衷于用「多邻国」闯关刷分。 目前，多邻国在全球的用户数量已超过5亿，月活跃用户超过4000万。 坚持免费提供课程的它，今年Q2也实现了扭亏为盈，Q3净利润达到280万美元。 多邻国抓住了现代人学语言时那种「心血来潮」的小心理—— 为了看韩剧而学习韩语，为了看日本动漫、去日本旅游而学习日语， 为了看TVB… -
存量时代的品牌怎么挖出新的增长点
前不久，很多品牌人来刀法年度峰会，和我聊起最多的是“存量时代了，怎么寻找新增量”。 这个问题，放在各个平台上就变成：平台还是这些平台，品牌怎么挖出新的增长点？ 其实每隔一段时间，我和团队都会专注去看当下品牌在各平台的新营销案例。比如说最近这段时间我们看的是快手，我注意到两种完全不同的打法，用动势能理论4.0来概括，就是： 新锐品牌，更看重在快手上打爆品和人群破圈，关注声量在圈层的传播速度，提高品牌… -
小红书COO柯南：方向对了，不纠结快与慢
一、5年前与5年后，小红书的变化 小红书是2013年成立的，今年是我们的十周年。 今年7月的时候，公司带着一些核心团队的同学去到了桐庐，讨论面向未来我们的使命和愿景这些话题。 其实，五年前我们也去到了桐庐的同样的一个地方，同样的民宿，也是一些关于小红书的未来、我们的使命和愿景这样的讨论。 同样的一个地方，五年前和五年后，感受到了挺大的变化。首先，五年之后还是有一部分五年前去的同学依然在，但是这一次… -
可啦啦的品牌增长之路
“电商行业竞争角逐激烈，但是最终 Kilala可啦啦双11 期间在全渠道拿到了彩片类目的第一名。” 今年双11 ，Kilala可啦啦的表现可以说非常的亮眼：大促期间全渠道彩瞳销量第一，双11 全程全渠道 GMV 1.2 亿+，同比增速 79.42%+；抖音全品类彩瞳品牌&店铺双第一，全程 GMV 同比增速 117%+，实现翻倍增长，连续 2 年霸榜行业第一。 为了探寻 Kilala可啦啦的… -
现象级IP与企业的关系
这两天，董宇辉的事，沸沸扬扬，投资圈、创业者、打工者在内的网友们纷纷议论，从不同角度提出了各自的见解。 比如： 投资圈，有人认为应该减少对现象级IP的依赖，过度依赖某个IP对公司长期发展不利。创业者也表示认同，也有部分人觉得，存量市场中，拥有一个能吸引外部流量的IP是件好事，公司做好运营工作即可。 普通人认为，一个IP能救活一家公司，刚渡过难关就去「头部化」，吃相难免有些难看。 整个事件，我也有些… -
聊一下闹得很火的东方甄选与董宇辉
大家好我是卓然，今天刚回北京，聊一下闹得很火的东方甄选与董宇辉。 事件起因大致是东方甄选抖音编辑留言说董宇辉的一些口播文案内容并非原创，这自然遭到董宇辉不爽，“挺董派”与“挺东派”逐渐分裂对立，最终事件不断发酵，东方甄选股价暴跌，CEO也下课了。 东方甄选抖音编辑恐怕想不到自己的一条留言，竟然有影响几十亿股价的威力。随着看热闹不嫌事大的老罗又开始点评了，事件热度高居不下。 老读者都知道，东方甄选这… -
刘擎对话钉钉叶军：普通人最大的机会，是用好AI
一、新技术是否值得我们担忧？ 刘擎（社会学者）：今年是AI热，这一次的技术革命带来的创新是史无前例的，作为一个不在科技领域工作的人文学者，我也非常关注。 那我有三个基本的判断：首先，这样一种技术，很快会迎来加速发展，而且会对我们造成很大的冲击，它可能是挡不住的，用各种方式都很难去限制它。 在人类历史上，各种技术可能性一旦展开，虽然有一些可能是风险，它仍然会发展。人类就是一个喜欢冒险的物种，我们从非… -
周宏骐：新一代用户企业应具备的 8 个特征
2023 年，新一代用户企业还没有真正出现。 什么叫做“新一代用户企业”？你的品牌有没有成为“新一代用户企业”的潜质？ 11 月 30 日，在生机 · 2023 刀法年度品效峰会上，新加坡国立大学商学院兼任教授、亚洲营销与商业模式学者 & 数字化新商业转型专家周宏骐，发布了主题为《新一代用户品牌：创造“执迷”的逻辑与方法》的演讲，回顾「用户企业」所经历的四个阶段，抛出两大核心观点： 当前，… -
小象超市品牌创意广告短片《会长大的家》
小时候，提起“家”，最先想到的总是一些很温暖的词，像是港湾、烟火气。但现在，再提起“家”，很多人的第一反应则变成了“成本”。 担心结婚的成本，要看彩礼和个人经济条件，担心生育的成本，要考虑抚养、教育和工作牺牲。当组建家庭变成了“工作任务”，门槛被拉得很高，“家”就变成了不敢轻易触碰的存在。仿佛没有丰厚身家，没有固定户口，没有详细的规划和共识，就不能“有家”。 而今年冬天，美团买菜不仅全新升级为小象… -
从11个关键词，窥探2024营销趋势
在流量红利见顶，营销日益精细化的今天，营销圈、消费市场给更多人留下了“内卷”的印象，想要抓住潮流赢得高速发展的机会，借风口的“顺势而为”就尤为重要。 究竟如何才能乘势而上？或许，我们从2023年爆火的营销关键词中，能够窥探出2024年营销的大趋势。 01 反向消费 随着「野性消费」、「理性消费」等关键词的走红，让不少营销人发现当代年轻人「天生反骨」，极其喜欢反向消费。 为何会产生这样的现象，从目前… -
为什么说品牌一定要有差异化价值？
上个月底峰会上，不少品牌圈的专家们进行了交流探讨。其中有些话题让我挺有感触。 一是消费分级的大趋势。我一直觉得每一个东西火起来都代表行业的趋势。就像今年淄博烧烤火，因为他量大、便宜、味好，性价比高。同时今年奢侈品市场整体涨的也特别好，说明现在消费两极分化非常明显。 二是现在品牌都很内卷。不仅卷流量、卷折扣，还卷成分、卷功效、卷指标，都集中在产品上面卷。我们现在也能看到，这样卷的最终结果就是比流量、… -
小红书上的“家生活”增长机会
提到小红书，大概还有不少人会在第一时间把它和美妆、时尚这两个细分赛道联系在一起。的确，从精品海淘攻略发家的小红书，首批种子用户是中国高价值女性群体，她们天然对美妆、时尚领域更为关注，这也给外界留下了“美妆时尚来小红书”的印象。 仅仅如此吗？ 刀法研究所关注到，在小红书灵犀平台的统计数据中，美食、家居家装、母婴等细分赛道逐步发展起来。用户不再是仅仅关心“自己变美”，他们对美的需求扩散到了更加多元的生…
