文章
搜索结果：
-
德佑湿厕纸的产品营销案例分析
随着消费升级的大趋势方兴未艾，整个湿厕纸品类迎来爆发性增长。数据显示，2021年，中国湿厕纸线上销售额增长 64%；近三年间持续增长，行业整体增速超过 25%。 而谈到湿厕纸，德佑是那个绝对绕不开的品牌。作为这个赛道上的“领头羊”，十余年的一次性卫品行业沉淀，使他们在湿厕纸这个领域积累了深厚的经验。 截至今年7月31日，德佑湿厕纸累积销售超1亿包+。9月22日，欧睿信息咨询出具的最新市场地位声明显… -
元气森林的经营与发展
“我们要做的，就是努力挖掘问题，即便要为此挑战自己的极限也在所不辞；一旦遇到问题，我们便会不遗余力地去认真面对。”——《创新公司：皮克斯的启示》 2021 年，当元气森林成为网红新消费品牌时，创始人唐彬森曾如此设想这家公司的未来：“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。” 这一年是元气森林的高光时刻，核心单品气泡水卖出了 1 亿箱，其中有八成来自线下销售，全部营收达 73 亿元，较前一年增长 … -
阿里应该战略性放弃双十一
自从前两年阿里京东不约而同地选择不公布双十一战绩，双十一、618这类购物节对电商平台的意义便已经大不如前了。对于阿里京东这类成熟的电商平台来说，购物节大促食之无味、弃之可惜。 今年淘天集团在双十一启动会上宣布，将把“全网最低价”定位核心目标，而过去阿里则是以GMV、日活等指标作为KPI。 淘天集团的“全网最低价”目标，当然与马云回归后重新回归用户的方向有关，但不可否认的是，双十一这类大促，已经几乎… -
乐高产品创新策略的三个阶段
一直被模仿，从未被超越。 积木领域里，乐高就是这样的存在。据 Euromonitor，2021 年乐高在全球、中国搭建类玩具市场市占率分别达 71.9%、48.6%。甚至业内以“兼容乐高”为界，分为了“兼容乐高”与“不兼容乐高”两大类别。 成立于 1932 年的乐高，在 2015 年首次超过美泰成为第一大玩具制造商，如今仍保持强劲增长势头 —— 2022 年销量、GMV 双增。8 月底，乐高还表示… -
直播带货最重要的还是“货”
前段时间，伊能静在小红书开了一场“慢直播”，直播主题是「一个人的房间」。首场直播从下午5点一直播到凌晨2点，共吸引超过百万的观众，GMV超过7000万，最终销售额突破了5000万。 没有低价诱惑，也没有过度诱导，年轻人究竟为啥愿意为伊能静买单？ 相比起“321上链接”的叫卖式直播，现在的年轻人更喜欢娓娓道来的情感式直播。相较于前者的聒噪与快节奏，后者将一切都慢下来的气氛更令人沉浸与着迷。 最开始让… -
东方树叶开创品类的营销策略
东方树叶曾经和百花山蛇草水、格瓦斯一起被评为 “史上最难喝的 5 款饮料”。因为其纯茶的口感不适合当时的顾客习惯。 早期的顾客对茶饮料的最初印象来自统一和康师傅，这些产品都很甜。东方树叶是原叶浸出的工艺制成，很贴近原始的纯茶口感，顾客很难适应。 但是东方树叶不为所动，继续坚持原叶浸出路线，终于在多年后迎来爆发。回顾其品牌路线，我们认为其中的关键就是开创新品类，耐心等待趋势到来。 就像加多宝集团在决… -
曾鸣：下一个10年，商业的底层设施变了
2017年时，我突然有个冲动，想去讲《看十年》这样的战略课。当时主要是两方面刺激比较大。 第一是我从1993年开始学战略，教战略，又在公司实践战略。 在那段时间，正是互联网、移动互联网风起云涌的时候。所以，对于战略到底该怎么做？有一些不一样的感悟想跟大家分享。 第二，我从1991年开始，跟随着互联网成长起来。 看到互联网二十几年的发展，当时对于未来有很多的猜想，想跟大家分享。所以有了2017年的那… -
情绪价值的十种分类以及如何满足人性的需求？
在上两篇文章谈李佳琦和花西子时，反复提到了情绪价值的重要性。 能否提供独特、强烈和持续的情绪价值，是今天所有IP、自媒体内容、品牌沟通能否成功的关键。 品牌价值的一半是IP，也就是情绪价值和文化价值。 在这篇文章，我会详细讲讲： 情绪价值的十种分类， 以及 如何满足人性的需求？ 任何一个内容，不管是故事、自媒体个人设定、广告内容输出，都会自带情绪的输出，而且往往比情节设计更为重要。 以电视剧《陈情… -
小红书营销打造爆款的秘诀
干货梳理： 小红书营销，打造爆款的秘诀 为什么你的小红书数据平平，优化的方向在哪里？ 小红书作为当下最火热社交平台，以其种草属性大范围出圈，是各大品牌商家与用户的重要流量聚集地。 集社交互动、购物建议和信息分享于一体的小红书以其真实、多元的社区属性成为当代年轻人最喜欢的种草软之一，拥有的巨大流量池也成为各大品牌营销流量抢夺的重要阵地。想要在这场流量争夺大战中占得一亩三分地需要… -
小红书双11怎么做？
小红书6大行业趋势 根据小红书年度生活趋势报告显示，小红书用户更倾向“投入真实生活”，你可以打开你的小红书，预制菜、网红打卡餐厅不那么受欢迎了，而是藏在小巷子里的，只有本地人才知道的小馆子反而排着长队。 地方特色美食被网友广泛宣发，南昌拌粉、柳州螺蛳粉等吃食消费者更愿意买单。 小红书，这个汇聚了年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，已经在中国的社交电商领域崭露头角。 它的用户群体以年轻化为主而这正是… -
小红书商业化流量的广告竞价原理
90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量 理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识 商业化流量形态对应的是营销述求 如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广 这五种形式的出现也是为了分别对应五种… -
韩束靠抖音短剧弯道超车的营销策略
“所以受众群体是谁 我 94” “80 后啊，这剧这么爽，太解压了” 在抖音达人姜十七为韩束定制的短剧《你终将会红》的评论区里，经常能看到类似的抖人评论。 被爽到的不只有消费者，还有品牌。 根据蝉妈妈的数据显示，2022/10/09 至 2023/10/03，韩束位列抖音平台美妆护肤行业销量榜第一，紧随其后的是欧莱雅与花西子。 韩束 2019 年就进入抖音平台，虽然入局早，但表现一直不温不火，在品… -
全域用户运营之道“私域留存”
什么是全域用户运营之道呢？答案是“私域留存”，这四个字背后蕴含两大关键动作，一是要将公域流量必须转为私域用户资产；二是狠抓私域用户留存率，如果你能保证让留存率降到最低，只要用户不走，总有一次触达会被转化，甚至说，没有留存率，所有的私域运营动作都是“唇亡齿寒”。 私域用户运营这个话题很大，背后有聊不完的场景策略和应用模型；这个话题也很小，小到基本上可以一句话总结为： 私域用户运营几乎等同于会员运营，… -
lululemon品牌私域营销案例分析
近年来，随着女性收入、社会地位的提升，以及健康生活方式的影响。瑜伽运动在中国的发展迅速，成为了仅次于跑步的女性第二大运动。 在此背景下，瑜伽产业迎来高速增长，过去5年的年增长率高达37.8%。2021年我国瑜伽服装市场规模达322.1亿元，预计到2025年将突破500亿元。 而以卖瑜伽服起家的品牌lululemon，出道不到10年成功上市。成立仅24年，就弯刀超车阿迪达斯，374亿美元的市值仅次于… -
Tims天好卢永臣：“咖啡+暖食”，为什么无人可复制？
靠一杯咖啡“续命”，正成为越来越多打工人的日常。 但在中国咖啡的故事里，跟欧美人均消费量的对比说了这么多年，差距却依然巨大。作为为数不多的增量市场，未来确定性的增长，让无数人挤破了头皮也想分一杯羹。 不过，赛道的扩容需要循序渐进，咖啡的消费跟经济的发展密切相关，今天越来越多品牌所拥抱的低价策略，确实能忽略阶段限制加速市场的普及，但这样的增长很大程度上是跟未来“抢”过来的，长期来看可能还会拉低顾客的… -
如何打破平台壁垒，让全域营销“活”起来？
随着越来越多品牌在多平台经营，不少品牌开始陷在“如何做好全域生意”的焦虑里。 具体来说，不同平台上的用户具有不同的特点和需求，品牌既要保持一致的整体形象，又要能满足不同平台用户的期望。 不同平台上的用户数据和销售数据分散，难以自动整合和分析，很多品牌难以投入大量的资源和技术支持来实现。 此外，一个用户可能会在不同平台上进行多次互动，因此品牌需要对用户体验进行深入设计和优化，确保用户转化过程中的无缝… -
米磊：越懂得底层规律，越能抓住机会
一、宇宙规律与创新创业 1.物理规则是所有事物的运行逻辑 从宇宙诞生的那一刻起到今天，万物都在不断的演化。但是，不管它们的演化路径如何，背后都有着一些共通的基本逻辑。 比如，万物都无法离开“四种力”： 第一种力量是把我们固定在地球上的引力； 第二种力量是电磁力； 第三种和第四种力量分别是弱核力和强核力，核力使原子核聚集在一起。 每当其中一种力被物理学家理解时，人类的历史就发生巨大变化。 再比如，宇… -
传统企业如何数字化转型？
数字化时代，数字化/数字化转型是被广泛传播而又内涵不确定的概念，大家都在讨论，但每个人理解的似乎又都不一致。如果大家对数字化定义没有达成共识，那就无法明确数字化转型的成功标准是什么，方向是什么，实施路线是什么。因此，在真正理解数字化转型的各种理论、方法和工具前，我们有必要对这两个关键概念做一个全面的解读。 一、数字化 对于该如何理解数字化，各个咨询公司、研究机构、IT公司都结合自身的理解给出了数字… -
名创优品CMO刘晓彬：国内品牌如何在世界立稳“潮头”？
中国品牌全球化是这两年大家最关注的品牌叙事之一，但这条出海之路的艰辛似乎超出了大多数人的想象。 相比于过去跨境电商只是把货铺过去、搞搞流量的玩法，想在海外市场真正树立起中国品牌要复杂得多。文化、观念、消费习惯、营商环境、政策法规等等，每个市场都有差异。 再加上国外线下零售业态的发展相对完整，习惯了电商和线上生态玩法的国货品牌能否适应也是个问题。这也是为什么这几年出海喊得震天响，但真正能在海外立稳脚… -
用户需要什么样的公关回应？
某国货彩妆品牌，道歉上了热搜。为什么？ 究其原因，是带货一哥事件后，品牌被传谣为日本品牌，并称给带货主播返佣高达60%-80%，这件事不实。 之前公司也澄清说，有人造谣抹黑，品牌有权采取法律措施维护声誉。昨天这份公回应，似乎想做个了断，不过没达到预期，反而说起了俏皮话，让人疑惑。 一些网友说，声明中能看出团队的焦虑，不够真诚和决断。还有人认为，真正道歉应当简明扼要，大篇幅强调自身为国货，反而更像是…
