教育行业oCPC推广案例

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在2018年10月-11月教育行业相对的招生淡季,迅达教育通过360oCPC进行信息流广告投放,精细化的营销策略与落地,最终完成了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比下降18.15%的佳绩。

01 / 行业概况

每个行业都有淡旺季,教育行业也不例外。在群雄逐鹿的教育市场,除去每年2-3月、6-8月的招生旺季,在不同的程度上,都要面临淡季招生难的困难。

但俗话说“只有淡季的思想,没有淡季的市场”,那么在教育行业招生难的“淡季”,该如何发力,保持生源稳定增长、拉大与竞争对手的距离,成为行业的佼佼者?

作为成人学历教育的领跑者——郑州迅达企业管理咨询有限公司,多年来致力于中国教育事业的发展和全民学历的提升。在全年淡季、旺季的营销过程中,实现品牌升级和生源增长。

在10月-11月的招生淡季,通过360oCPC进行信息流广告投放,实现了展现量同比增长75.95%、点击量同比增长91.17%、咨询量同比增长12.61%、获客成本同比降低18.15%的佳绩。

oCPC是当下深受企业欢迎、快速提升广告投放效果的营销利器。

与传统的CPC竞价不同,oCPC出价通过数据对接和智能算法,预估每一次展现的转化价值,通过人工智能“动态”出价,帮助企业在获得更多优质流量的同时,获取令人点赞的转化效果,保障广告投放费用不浪费

 

一图看懂360oCPC工作原理

02 / 投放策略

那么迅达教育是如何利用360oCPC进行快资讯信息流广告投放的?

oCPC信息流投放策略:在测试期,通过‘四步’打造营销闭环;在放量期,聚焦核心人群,实现高效转化。

▋测试期:只需四步,抢先打造营销闭环

使用oCPC投放信息流广告的第一阶段,通过“四步”不断优化投放,在前期积累样本数据,为放量期的投放打下了坚实的基础。

第一步:初步绘制目标人群画像

对于迅达教育高升专、高升本、专升本、无学历升专、无学历升本的五大学历提升目标人群,通过360商易和360DMP,初步圈定了迅达教育oCPC目标人群。

他们的特征表现为:“女性比例高于男性”、“年龄集中在18岁-44岁”、 “兴趣偏好是文化娱乐、教育培训、软件应用、资讯、婚恋交友等”。

第二步:制定定向投放推广组,全网智能投放

按照目标人群特征制定多个定向投放推广组,选择全网资源重推,让迅达教育招生信息遍布360浏览器、导航、搜索、安全卫士、手机助手等360内部全部优质资源,以及海量的外部联盟资源,覆盖PC+移动端的全部场景、全部时段。

第三步:素材文案抓住痛点,打动用户

对于学历提升的目标人群,他们的痛点是升职加薪、自我增值、增加职场竞争力。

因此,迅达教育快资讯信息流广告投放素材文案从“地域、学历需求、职场困境、反差对比”等维度直戳目标人群痛点,让目标人群对号入座,产生“这说的不就是我嘛”的共鸣,从而提升点击率。

 

迅达教育信息流广告投放素材示意

 

第四步:落地页做好承接,让留存顺理成章

最后在360oCPC信息流广告投放的落地页环节,向点击进来的目标人群抛出“小投入大产出”的橄榄枝,再通过“在线咨询/留电咨询”让留存变得顺理成章,提高咨询量,减少客户流失。

 

迅达教育落地页

▋放量期:聚焦核心人群,实现高效转化

经过第一阶段对360oCPC信息流广告测试期投放效果的追踪,一方面,针对转化效果好的高价值推广组进行复制,并适当的提高目标转化成本加大投放,从而实现高效转化。

针对已转化的人群做lookalike人群包,新建推广组,继续全网投放。

03 / 投放总结

无论是旺季还是淡季,精细化的营销运营都是必不可少的。

在迅达教育本次的投放过程中,我们利用oCPC与信息流搭配:

测试期——绘制目标人群画像、制定定向投放推广组全网智能投放、素材文案抓住痛点、落地页做好承接,提前打造好营销闭环;

放量期——聚焦核心人群,实现高效转化。

最终实现展现量、点击量、咨询量明显提升,有效控制拓客成本,攻克淡季招生难题。

来源:360商业推广

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