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中国企业对品牌的认知还很薄弱
中国企业对品牌的认知可能比你想象的要薄弱。 当你在推敲一句文案的每一个字；细扣画面的每一个细节；反复检查创意是否完美；深度思考传播策略是否高效时；中国绝大多数企业对品牌的认知会打破你的想象。 如果把品牌比喻成一个升学过程，那么可以说中国绝大多数企业仍然还在上小学，掌握的是品牌最基础的东西。 站在外部视角来看，作为服务品牌的乙方公司，乙方营销人员，几乎都高估了中国企业对品牌的理解。 以上两个观点，对… -
刷屏式裂变活动怎么做
不得不说，刷屏式裂变获客营销是目前市面最有效的推广之一，在传播推广效果来看绝对的一流的。 这种涨粉方式，前两年就初见端倪，从App到社群，套路都是惊人的相似：无非是基于奖励引导分享后获得某样奖品，那么这当中又有哪些规律可循？ 接下来，我会从分四个部分来给大家分享该如何去打造一场刷屏式的裂变活动。 1、如何设计引流品和利润品的推出节奏的？ 做过营销的小伙伴都知道，我们设计一次活动流程是… -
以老带新活动引爆用户增长的方法
“老带新”活动（又被称之为用户推荐计划或裂变营销）是互联网产品获客的有效手段之一。随着拼多多近些年的异军突起，其旗下的诸多老带新活动（砍价、拼团等）刷爆全网，在各类圈子中都引起了广泛讨论。本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南，将从产品的底层逻辑出发，通过1个核心目标、2个关键角色、3个关键产品设计环节，向诸位揭示老带新活动的本质，希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 先来看一下… -
产品做补贴活动的逻辑
做产品要补贴。打车要补贴，外卖要补贴，买生鲜要补贴，单车大战不仅补贴甚至倒贴。 补贴已是互联网的一剂万能良药。每当一个新产品或者风口出现的时候，伴随的永远都是补贴。因为（据说）只要补贴，用户就会蜂拥而至。 但回到根本，重新思考补贴： 为什么产品要补贴？ 补贴的价值到底是什么？ 到什么阶段适合补贴？ 补贴该以哪种形式发放？ 如何最大化发挥补贴的价值？ 现在，让我们来一一思考解读。 一、补贴的逻辑 为… -
用户长留产品的高增长技巧
一、提高用户长留的方法：提升用户参与 用户参与：描述了用户如何使用产品。用户的留存率随用户对产品的参与度的提高而提高。 用户与产品之间存在两种基本关系：“用不用”和“怎么用”。“用不用”可以具象为用户留存率，而“怎么用”则可以具象为用户参与度。提高用户参与主要可从以下四个维度进行产品的思考和策略的设计。 1.1 提升频次 不同类型的产品的天然使用频次是不一样的。对于高频率的产品，如果产品本身无法让… -
瑞幸咖啡新的流量布局
股价暴涨的瑞幸咖啡，在一夜之间翻身。创下了其上市以来最大盘中涨幅。截止周三美股收盘，瑞幸股价上涨53.24%，报美股2.13美元，盘中曾一度涨超70%。 瑞幸咖啡的运营团队在互联网行业确实称得上是「教科书」级别的案例，本文将从瑞幸咖啡的门店社群运营和新私域流量体系搭建，两个方向解读瑞幸咖啡新的流量布局。 01 瑞幸咖啡的企业微信社群之路 瑞幸咖啡在企业微信上的社群营销体系是如何搭建的？ （1）瑞幸… -
体验经济给企业带来的影响
一个阳光明媚的周末，幼儿园的扬扬和班里小朋友相约，跟爸爸妈妈们来到南汇草莓园，进行“采草莓”活动。摘完了草莓，小朋友们在隔壁的农家乐品尝草莓餐。下午小朋友们一起做游戏，个个兴高彩烈；扬扬回家时还带了亲手摘的两筐草莓，一家人度过了一个十分快乐的周末。 草莓园的草莓50/斤，扬扬家门口的水果店，草莓只要16元/斤。 买那么贵的草莓值吗？ 当然值！因为扬扬爸爸买的是“亲子、快乐、温馨“，以及扬扬的成就感… -
黑公关与大厂背后折射的一些事
所谓黑公关，就是部分媒体收钱发布黑稿来打击某些对象，而当年腾讯和今日头条都深受其害，如下图就是今日头条被diss 的就是这些媒体和联系他们的公关。下面就一起来探析这背后的一些事。 上图这一波反击很明显是做了准备的，在文章里，字节跳动声明已经报案，并且公布了一部分证据。 然后今日头条回头又起诉了百度，也是围绕着 “ 黑公关 ” 的事儿，说百度发布的内容恶意诋毁其商誉。 差评君当时赶紧起床，洗了个瓜准… -
儿童节的一些营销玩法
六一儿童节，无意间看到了百度APP的一组儿童节广告，由此联想到了近几年的一些其他案例，也由此引发了对于「欲擒故纵」式营销的思考，当然，这个名字也可以换成「反套路」式营销，「以退为进」式营销，「此地无银三百两」式，「自杀」式营销什么的，总之，翻译成人话就是“反着来”的营销。 这个“不想”到底是营业还是不营业… 母慈子笑有画面感了… 到底是放过孩子还是放过父母… 双关了，这个“完”到底是几个意思？ 又… -
线上训练营的用户分层体系设计
什么是用户等级？ 借用之前看过的一篇关于用户等级的文章，我们来看看以下以下名词是否属于用户等级。 京东钻石会员、京东京享值、王者荣耀等级、王者荣耀排位、滴滴会员、招商银行贵宾权益、招商银行卡积分、传奇游戏战士40级、汽车之家版主、虎扑社区40级懂球达人、QQ会员5级。 个人认为以下均属于用户等级： 京东钻石会员、王者荣耀等级、滴滴会员、招商银行贵宾权益、传奇战士40级、虎扑社区40级懂球达人、QQ… -
李子柒上热搜背后的底层逻辑
近日，中国农民丰收节组织指导委员会正式设立“中国农民丰收节推广大使”，袁隆平、申纪兰、冯巩、海霞、冯骥才、李子柒等6人受聘担任首批推广大使。相关话题很快冲上微博热搜。 袁隆平和李子柒“同框”，都是“90后”，引发了网友热议：“这六位破次元壁出道了；老一辈的科学家和新一辈的非遗宣传人都很棒。”当然，网络上也有不同的声音：不应该把李子柒和袁隆平放在同一位置。 截至2019年12月12日，李子柒在境外最… -
写文章爆文的四个裂变秘诀
一、故宫从“萌萌达”开始大象转身 今年故宫600岁了，“大象”这一路走来实属不易。 故宫本来两倍于英国大英博物馆的游客量，按常规来说，文创产品的收入即使不是它的两倍，最不济也不应该低于它。 但2013年以前，故宫的文创产品营业收入仅为6亿元，还没到大英博物馆的一半。 好在近年来，故宫大象频频转身，它用皇上的“萌萌达”和国潮文化的社交货币俘虏了大众。 最初的契机是2013年，彼时台北故宫博物院推出了… -
内容营销效果评估的方法
现如今，几乎任何一个行业或利基市场（niche）的任一品牌都在进行内容营销。这些品牌都有正式的内容营销策略，诸如编辑指南、内容日历和发布时间表等，但很少有企业会花时间仔细评估内容营销的成效。然而不幸的是，内容营销的成效评估是组成这些营销策略的一部分；若是评估工作做得不够好，将限制或抑制营销方实现最佳效果。 下文将探索用于评估内容营销成效的精准方法，帮助品牌更为清楚地了解微观与宏观局面。 为何需要对… -
100个广告必备常识
做广告有很多收获，我自己觉得最重要的收获是一些常识。这些常识有些人早就知道，有些人一辈子都不会知道，我觉得他们适合于所有人，分享出来肯定会有帮助。当然，这些常识多数都基于我浅薄的个人认知和理解，如果有错误或者疏漏，欢迎指正、补充。（以下文字没有分类，写到哪算哪，本文没有接受任何广告植入，好话坏话均与作者之外的人无关。） ▲ 胡椒《共享》 Procreate on iPad Pro 2048pixe… -
品牌传播中优秀的超级口号写法
如何创作出一条优秀的超级口号？ 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久度、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标准都可以协助我们输出更好的口号创意。 下面我们来一条来说： 原则一：秒懂 你的品牌在终端面对顾客的时间也许只有一秒种，秒懂是超级口号最基本的素养。 比如得到App… -
MCN与KOL合作的法律问题风控
近年间，互联网经济在中国的发展一日千里，已经成为中国经济发展的重要引擎和产业切换的主要方向之一。MCN等网红经济模式作为新兴的业态，在行业准入、风控和合规等方面与传统模式同异互现，呈现出自身的独特之处。本文将结合MCN运营过程及其与KOL之间的合作，解析MCN合规和风控矩阵，带您一览MCN常见的法律问题。 一、方兴未艾的新模式:MCN MCN全称为多频道网络(Multi-Channel Netwo…
