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六个“反共识”的经营思路打开私域想象空间
我发现，过往我们对私域的很多观念都是值得怀疑的，比如： 做私域的目的，是让流量得以复用； 想要做好私域，关键是要投入足够多的运营人员； 社群是私域的最强形态。 如果你真这么想，那你就把私域看窄了。2022年开年，为你提供六个"反共识"的经营思路，帮你打开私域的想象空间。 01 拆掉社群的墙 2021年的双11，名创优品靠"快闪群"拉了一波销量。 名创优品… -
2022微信公开课给互联网人揭露的最大机会
一年一度的微信公开课今天上午就开了，可洒家到晚上才得空迅速看了多个版本的文字实录。 直播获取信息的效率太低，听全程少说得数个小时，而我看文字几十分钟足够。 同一场公开课，能从市面上看到形形色色配有迥然不同标题的文字版，“借题发挥”各有侧重，比单纯看直播又能多出不少思考方向。 各位博主的归纳总结图文并茂内容详实，但对大部分人来讲并没啥卵用。 对精明的互联网人来说，你们只关心—— 有没有新玩法、新口子… -
永璞永璞咖啡私域体系策略案例拆解
案例名称：【永璞咖啡】私域体系策略 案例行业：电商食品 拆解作者：Sandy 案例目标：品牌拉新、留存促活、产品复购 案例标签：社群营销、品牌宣传、用户共创 一、背景调研 1、行业背景 数据显示，中国人均咖啡消费量已经从 2018 年的 6.2 杯，上升到 2020 年的 9 杯，而这一数字在国内的一二线城市，则是 300 杯左右。同时，国内的咖啡市场，也以 30% 同比增长率，在 2021 年达… -
bC一体化的底层逻辑
01 阿里前CEO卫哲说，电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路，小道无数。兜兜转转，最后走向了同一条大道，可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点，两条路线。一条是B2B，另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径，C2C和B2C是新兴企业的平台化路径。当然，最后B2C光芒万丈，B2B黯然失色。 注：本文中，F——Factory（厂家、品牌商），B——B… -
蜜雪冰城私域动作全解读
"你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜"，一首洗脑神曲，送蜜雪冰城C位出圈，成为热搜"扛把子"。 但在歌曲刷屏前，蜜雪冰城就已蛰伏多年，以"高质平价"的定位和优秀的消费体验收获全民喜爱，并以10000+门店成为奶茶界门店数量最多的品牌。 最近，蜜雪冰城在支付宝小程序上线了「超级会员月」活动，狂送 10 万杯奶茶。 从"支付宝开放平台&… -
超级用户是企业未来发展的“核动力”
随着市场不断迭代和升级，私域流量也从"概念"发展成为企业的"标配"。 然而私域流量仅仅只是开始，在精细化运营道路上，企业还要继续深挖客户终身价值，找到那些真正热爱、忠诚于企业的用户，也就是超级用户。 今天我们能想到的任何一家知名企业，不论国内还是国际，都拥有自己的超级用户，这些用户拥有强大的消费力和忠诚度，潜力巨大。 今天我们就来谈谈为何超级用户如此重要。我… -
酱香型白酒如何打动高端酒人群？
01 茅台镇与酱香型白酒 "来仁怀不来茅台，等于白来。" 当我打趣地问道茅台对本地的意义时，司机夹杂着方言如是回答，因为相较于仁怀市，"茅台"的名字更响亮。 节假日期间，我来到茅台酒镇，沿着水泥山路攀上"天酿剧场"（俯瞰茅台酒镇全景的地方，与茅台酒厂隔岸相望），路途中看到了大大小小的酒厂，旁人告诉我，酒厂数量超过三千家。 而作为酱香品类一… -
2022年的十个营销趋势
2019年年底有个段子非常火，叫"2019年是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。"这个段子被王兴转到自己的社交账号上，一时火爆网络并引发大量认同。 那一年中国经济结束高速增长，"资本寒冬"再次袭来，大量产业包括一直高速增长汽车产业大幅下滑，新型互联网红利也首次出现见顶迹象，那一年的关键词叫"我太难了"。 因此，很多人认同段… -
微信加群的6大渠道12种方法
微信加群的6大渠道 ① 竞争对手 混进竞争对手的社群、社区等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。 具体的操作方法有： a、竞品的公众号、网站、微博等地方去寻求是否有进群的二维码； b、用"加群"这样的关键词去搜索竞争对手的历史文章； c、参加竞争对手推出的活动、课程等方式。 这样就可以找到很多竞争对手的微信群，同时可以去"窥视"竞争对手是如何做活动… -
幸福西饼公私域差异化营销分析
今天分享的案例来自Sonya、童鞋，所拆解的【幸福西饼】公私域差异化营销分析~ 1 优质案例拆解 案例名称：【幸福西饼】公私域差异化营销分析 案例行业：零售食品、O2O 拆解作者：Sonya、 案例目标：转化变现 案例标签：公私域差异化营销 引流 1、公域逻辑 核心：明星效应+活动引流 落地：落地于电商平台，以期直接完成转化环节 方式： ①SEM：关键词引流，"幸福西饼" ②电… -
李佳琦和罗永浩的私域社群运营拆解
本篇文章我们对头部主播李佳琦和老罗的私域社群运营进行了拆解，希望你能认真阅读。 李佳琦的私域社群 ① 进群路径 借助公众号、视频号将粉丝导流入李佳琦的微信私域用户池，再通过公众号底部的企业微信链接，将用户导入私域群，完成导流。 李佳琦的粉丝群入口是非常明显的，只要关注了公众号就可以在其底部菜单里发现粉丝群入口。点击后，由于是活码的设置可以一键直达，不会存在群满无法进入等情况。 ② 社群运营 a 用… -
数字化运营体系设计之双货架
01 零售商数字化以后可以有"双场景"。双场景的好处是收获双客源，同时占有线下客源和线上客源，开启对电商客源的分流。 要争夺线上客源一定要有线上货架。所以，最后一定是双货架。那么，线上货架的SKU从何而来？ 一种是把门店的SKU全部上架，现货销售；另一种是以供货商的线上货架为门店货架，进行无货销售或预售。比如，门店老板同时也是社区团购的"团长"，那么除了传统… -
2021年新职业教育的拐点
导语： 职业教育的快速上升拐点就在未来3年内。 为什么这么说？促发因子有很多： · 政策改革定向支持； · AI、大数据等新技术推动在线教育； · 教育观念已潜移默化转变； · 产业转型带动职业人才升级； · 企业用人需求旺盛且细分； · 职场竞争从学历型转向实战型； ... ... 如此迫切的需求下，职教企业如何在技术赋能之下、产业升级之中，转危为机、迭代进化，适应新环境、抓住新机遇、实现新收益… -
家居品牌“短直双开”的链路营销
家居市场正暗潮涌动。 作为典型的地产后周期消费品类，此前家居行业的高速成长一直都受益于地产的高景气；然而最近几年，随着"房住不炒"、"住有所居"等理念的日渐深入人心，以及"三道红线"等调控政策的落地，曾经无比火热的楼市被一再降温，致使家居行业增长动力不足。与此同时，由于各方面成本、营销环境复杂度的不断提升，由此带来的生意重心、营销预算、竞… -
圈不住用户，是你没文化
现在的生意已经从"售卖产品"到"经营用户"。而提到"经营用户"，企业一般会经历三波阵痛： 最开始做用户拉新时，咬牙拿出成本来补贴用户。等用户真的变成你的社群粉丝时又发现：想玩好私域流量，需要大量的运营人手，于是开始组建运营团队。 当运营团队把用户规模做大后，发现这东西不仅需要人力，还需要技术支持，才能实现群控、用户分级、跨平台的CRM等精… -
短视频的入局的零散思考
过去一年里我们可以看到有很多人通过短视频&直播的爆火，创造出一批新的创富神话。无论是耳熟能详的李佳琦和薇娅还是各家企业的CEO，他们也都纷纷入局，无一不证明当下最热的风口就是短视频与直播。今天想和大家分享的是关于入局短视频平台的一些思考与一些实践心得，希望对你有启发。 今天的文章分为四个板块： 一、重新理解平台&创作者&流量的关系 二、思考短视频&直播&私域… -
FITURE魔镜的私域运营策略
前几天，在和一家做智能健身镜的企业FITURE魔镜，沟通如何做私域后，我做了一件我很少做的事。 我主动说，我们拉个群，加个微信，保持联系吧。 为什么？ 因为，这是一家让我很受触动的公司。 虽然他们是一家推出产品才刚刚1年出头的创业公司，但是在B轮就已经获得了3亿美元的投资。这是我印象里B轮接受投资非常高的一家公司。 而且通过沟通得知，他们现在35%的销量都来自老用户的"转介绍"…
