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罗宾侠在中国饥饿营销玩法
介绍一个好玩的美股券商，名为RobinHood，给自己起了个中文名——罗宾侠。 自称为「侠」的理由在于，它0佣金。 炒股的人都知道，买卖股票都要交佣金。国内基本是万分之三，最低5块钱；炒美股的话，每单7-10美元。 而罗宾侠自比是绿林好汉，免掉了这些“剥削”人的过路钱。 这是罗宾侠自己做的交易费用对比 当然疑问也就来了，不要佣金，它靠什么生存，是不是骗纸？ 罗宾侠说了一大堆，越女总结一下就是—— … -
Dropbox的营销方式
Dropbox 是全球最受欢迎的云存储与共享服务，相比起竞争对手 SugarSync，它的功能显得很淡薄；相比起Google的付费空间，它的存储空间显得太小气；相比起Google Docs等云服务，Dropbox并不提供云运算，仅仅是存储。 Dropbox有如此多的缺点，为什么它却成为了世界上最受欢迎的云存储服务呢？我们将从更多的角度，包括运营、产品等方面进行分析，看看我们能从Dropbox身上学… -
互联网营销运营人进阶指南
这个文章，除了希望能帮助大家快速成长为具备核心竞争力、独当一面的互联网营销/运营人，和在现今产品同质化愈演愈烈、流量红利消失，不少互联网营销/运营人难以推动业务数据有效增长困境方面提供一些有效的解决底层思路：即当你遇到问题，你知道从哪里分析问题、快速找到解决问题的切入点，知道解决问题的初步手段。 更希望能帮助大家少走我以前走过的弯路，并对互联网营销/运营有本质和系统化的认识，因为这才是解决我们工作… -
5亿理财入金营销裂变活动复盘
用时间丈量岁月的脚步，伴随着春夏秋冬四季更替，你我在不知不觉中走完了2019年。在这一年，你经历了什么，学到了什么，每个人都有自己的理解。这一年笔者手上操盘了一个MGM裂变营销活动，在这个项目中也是学习到很多目前市面上关于裂变营销的玩法，从中也总结了一些心得体会。 最后整理了一下手上项目的数据情况：35周的时间跨度，单个拉新获客成本控制在10元以内，实际带来了超过5个亿的理财资金。上次写关于这个项… -
阿里巴巴3大营销模型
“以消费者为中心的精细化运营”，似乎成为了营销行业里最政治正确的一句话。 因为互联网人口红利用尽，存量时代来临，企业的增长必须靠消费者的精细化运营来实现。 但对于大部分企业，都还是“知行不一”的：市场费用的投入还是一种粗放模式，看不到增长效果，也找不到发力的突破口，只能再投，最终形成恶性循环。 说好的“消费者精细化运营”只能变成一句空话。而在传统市场部工作的营销人，还是摆脱不了“只会乱花钱，不产粮… -
庆余年的IP营销启示录
为什么《庆余年》能火成这样，除了剧本身确实好看之外，当然也离不开围绕IP的一系列营销，毕竟注意力稀缺的时代，酒香也怕巷子深。 今天，就来谈谈《庆余年》大火背后的营销启示。 01 沿袭了影视爆款的必备成份 轻易戳中观众看剧G点 影视爆款最核心的仍是内容本身的质量，所以营销话题自然离不开对剧作本身的探讨。 火星小说创始人侯小强曾提出过爆款公式，「爆款=广谱情绪+超级人设+经典叙事+迭代审美」，这个广谱… -
依云矿泉水背后蕴藏的营销逻辑
毫不客气的说，依云是高端瓶装水领域的第一品牌。 一方面，根据世界实验室发布的《2018世界品牌500强》榜单，依云排名第500名；另一方面，依云天然矿泉水远销全球140个国家和地区，是消费者心目中公认的高端品牌。 不仅如此，依云还将矿泉水卖出了奢侈品的味道，成为了时尚界的宠儿！ 那么，背后究竟蕴藏着怎么样的营销逻辑？ 一、品质是基础，让消费者难以说不 很多人都知道，依云矿泉水是法国原装进口，因此价… -
B站跨年晚会的整体营销复盘
跨完年回来，B站被夸疯了。 我看了有50篇各种分析B站刷屏的文章，把这场晚会的细节都抠完了： 请了吴亦凡、邓紫棋很牛叉，演奏会结合古风很牛叉，数据分析很牛叉，虚拟偶像很牛叉，采访导演准备晚会的过程很牛叉…… 但分析都只停留在晚会本身，有种只缘身在此山中的感觉。我相信每个刷屏营销背后都有系统性战略布局，更别说这一夜上涨50亿的了。下面我想从这场刷屏晚会入手来聊聊B站的整体营销战略。 一、克制的品牌宣… -
“整合营销”已逝，“链路时代”来临
大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。 他说，明年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。 当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名费大约是1亿，如果再整合这位负责人提到的生态营销资源，可能要再花费5000万预算。但是，中国有几个广告主，能在某个… -
“只送不卖”背后的营销逻辑
最近，农夫山泉又推出了鼠年限定生肖瓶，这已经是继2016年之后推出的第五款生肖瓶，而且依然延续了之前的营销策略，只送不卖。 我们可以发现，无论是麦当劳的可乐杯还是农夫山泉的生肖瓶，都有一个共同的特点，就是「只送不卖」。 那么品牌是否亏本做生意，只送不卖背后的营销逻辑是什么？ 一、只送不卖，本质还是为了卖 只送不卖的关键，在「送」这个字眼背后体现的商业逻辑。「送」，意味着「免费」，抓住的正是消费者想… -
百度推广知识营销的优化思路
现在是年关岁末，百度这块的资源量一路下滑，现在必须要对渠道做进一步的优化，有一定资源量的储备，年后才有个好的业绩。大搜，信息流都做了，能继续拓量的，就剩知识营销。 本篇就给大家分享一下知识营销的案例及优化思路。对于知识营销这块的投放，我们之前一直断断续续的，到后面就干脆停掉了。最近要扩量，再加上平时查排名，经常会在pc和移动端看到知识营销的广告位，就想着这块好好优化，应该还是能带来量的。 先来看下… -
2020年自媒体营销的5大风向预判
近日，2020微播易自媒体风向大会在京召开，本次大会以“重定义，再出发”为主题，旨在汇聚媒体平台、品牌、学术大咖、MCN、自媒体等全产业能量，探索自媒体发展突破点及未来趋势，加速赋能自媒体内容变现及商业价值的实现。行业发展的复盘与预判，需要海量的数据沉淀，微播易平台用真金白银创造的海量“交易”数据，更具价值。 作为自媒体营销行业的风向标，微播易徐扬先生在本次风向大会中，结合微播易交易平台数据，总结… -
营销中打感情牌很管用
夏天那会儿，周杰伦的新歌《说好不哭》上线。仅仅100分钟，销售额破1000万，直接挤崩服务器。 虽然粉丝热情高涨，但也有网友表示新歌很一般，评价褒贬不一。 热情退却后，我们发现，让大家陷入疯狂的不是歌曲有多好听，而是情怀。 情怀是一种看似很神圣的心灵寄托，大众心中总有一片净土，当成情怀来回味。 其实不难发现，越来越多的品牌都在发力情感营销，把情怀作为产品特色的一种。 品牌打感情牌，用户对产品的认同… -
李子柒的内容营销战略
探寻“东方美食生活家”——“古风田园”网红李子柒IP背后的价值。 对于从小在“食品恐惧”中长大的中国人来说，比起华丽包装、广告铺设众多的产品来说，李子柒这种“知根知底”的食物更容易打动消费者，加之田园美好生活的滤镜影响、“田园女神”亲手制作食品的安全感，消费者心智此时已经完全被田园生活给“控制”了。 一心只有两个念想，一个是想过上这样的田园生活，逃离都市生活，另一个念想是退而求其次，希望拥有视频中…
