罗宾侠在中国饥饿营销玩法

传播蛙

介绍一个好玩的美股券商,名为RobinHood,给自己起了个中文名——罗宾侠。

自称为「侠」的理由在于,它0佣金。

炒股的人都知道,买卖股票都要交佣金。国内基本是万分之三,最低5块钱;炒美股的话,每单7-10美元。

而罗宾侠自比是绿林好汉,免掉了这些“剥削”人的过路钱。

这是罗宾侠自己做的交易费用对比

当然疑问也就来了,不要佣金,它靠什么生存,是不是骗纸?

罗宾侠说了一大堆,越女总结一下就是——

先靠免费把人吸引过来,用户一多,就会有很多「羊毛出在狗身上,猪来买单」的赚钱方法,交易费根本不是事。

国内很多烧钱软件都这么干,好理解。

当然,真正能让人产生安全感的是,罗宾侠已经拿到了6600万美元的融资,花都花不完。

投钱的都是全球顶尖风投,比如NEA、谷歌创投,以及Linkin Park、snoopy dog等明星。

谷歌很看好它,投了两次。

Linkin Park,六匹狼的即视感...

明星投资,是很有意思的话题,改天写写。

不差钱,也就消除了卷款跑路的可能。

除了0佣金之外,罗宾侠主打的是优质体验+极简交易。

它的手机APP简单流畅、傻瓜式操作,得过苹果设计大奖。

另外,它剔除掉了几乎所有其他券商附带的服务,比如看level2行情啦、券商报告啦、公司基本面分析啦,全没有。

就像一支仅有通话功能的手机。

这样做的结果,或者说目的是,罗宾侠「只为炒股新人而生」,比起老手来,更适合新鲜人、炒股小白、初学者,用户平均年龄只有27岁。

就像它的两个创始人一样,小年轻。

图为创始人在耍帅,隐约见到了啤酒肚↓↓↓

但罗宾侠有个致命的问题,就是它的提现速度非常之慢,T+3才到账....

比A股的T+1还慢。

还有一点,它非常爱玩饥饿营销。

用户在得到注册资格前,先要领一个排队号码,排名越靠前,会越快被邀请参加内测。

而你邀请的亲朋好友越多,你的排名就越靠前。

进军中国连影子还没有呢,怎么解决监管问题、怎么把人民币换成美元、在哪儿换、汇率和手续费怎么样....都还没给出答案。

就先开始组织排队了…

这不禁让我想到了饥饿营销之王——小米。

事实也证明,饥饿营销这一招儿,在全世界效果都好的出奇。罗宾侠美国版的等待队伍最长时曾有百万级别,简直是神话。

而在澳大利亚已经排了11个月的队,还没公测呢,澳大利亚人真是有耐心...

来源:越女事务所

本文由 传播蛙 作者:传播蛙 发表,其版权均为 传播蛙 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 传播蛙 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
3
传播蛙

发表评论