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营销创意驱动增长链路
作为一个用户增长的从业者是否经常遇到如下问题： 微信文章十万加，单量没有提升； APP端内活动UV很高，转化率却奇低； 投放了几千万的广告，号称覆盖几千万人，曝光上亿，业务数据没有太大变化； ……。 为什么我们的营销会没有效果？为什么我们的传播效果很好，却不能驱动用户和业务的增长？ 我们的营销之所以没效果，主要是受到三个要素的影响。 要知道我们为什么不能驱动增长，我们来看看营销全链路是怎么影响用户… -
营销推广的两个本质：内容和渠道
做营销推广这么多年了，每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻，也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情，正应了那句话：大道易简，知易行难。越难做的事情，其实越简单，而越简单的事情，往往越难做。对于营销推广，目前我的认知是做好下面这两点就可以了：内容和渠道。 在写这篇文章之前，在网上搜了下，营销推广的本质是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场考验而总… -
品牌互动营销的传播关键
在如今的网络环境下，诞生了很多另样的趣味内容，企业通过利用这些趣味载体，以求达到这些营销目的的行为，屡见不鲜。 互联网除了给企业信息传播提供了更加便捷的方式之外，同样也带来了更多可能性，打破了很多常识性困境。 比如，最开始企业想要获取群众喜好，大多数都是通过抽样调查，进行数据调研而言，但其中不论是投入的时间成本还是金钱成本，都是巨大的。关键在于这种调研所得的数据，是否真实，同样需要企业考量。 但在… -
国货双十一盲盒营销成粉丝收割机
2019年已过去大半，你第一个想到的营销关键词是什么？抖音？直播？李佳琦？还是其他？ 不管你想到的是什么，有两个关键词必须C位出道：粉丝经济和盲盒。 粉丝经济：今天也是为爱豆买买买的一天！ 今年《粉丝经济用户调研报告》显示，80%以上的粉丝曾购买过明星代言产品，有数据显示，36%的粉丝愿意为自己的偶像每月支出100-500元，市场规模达900亿。在这样的意识导向下，粉丝经济所占的巨大市场份额不降反… -
全链AI营销成为广告主寒冬下的增长引擎
2019，广告主焦虑、营销人焦虑、不少媒体平台也焦虑。 经济下行、信息粉尘，消费者的需求越来越个性化，可以说，我们正在经历一场营销寒冬，但AI在营销中的应用，为解决这个难题提供了新的机遇。 10月30日，百度在上海召开了AI营销2020创新资源推介会。在此次推介会上百度重点发布了“N.E.X.T. 百度全链AI营销”和8大创新资源，这种“AI+IP”极富创新的结合让不少广告主耳目一新。 从今年的央… -
市场营销的37句核心思考与观点
营销，是我的一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章，最近一段时间，我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章，包括《什么是营销？》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》，重新编辑、订正、增删内容，做成了一份电子文档。 以下37句话，是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。 37句话—— 1、企业的目的不是创造购买，而是建立关系。 2、关于创业的灵魂三问：你的顾客是谁？他们为-什么买单？… -
裂变式营销该如何策划
借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。 “裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。 什么是裂变营销？ 裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播… -
双十一营销页的制作套路
独在异乡做电商，每逢佳节倍忙碌！ 又是一年双十一，各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃！各种营销活动铺天盖地袭来，在竞争日益激烈的今天，如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出？如何洞悉用户喜欢的营销页套路？ 本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路，相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。 内容制造：如何写出卖货的文案 我们最常见的双十一文案是什么？五折、满减还是… -
双11反套路的营销玩法
随着双11预售正式开启，营销大战进入白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。消费者也提前进入“备战”状态，只等一声令下就开始“剁手”模式。 回顾去年的双11，可谓精彩绝伦： 京东将“双11”打造为“全球好物节”，用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费，最终成交额达1580亿； 唯品会玩转“无套路”的方式，用“一口价”告别数字游戏； 天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底… -
品牌社会化营销传播套路
Social传播相信很多做市场，品牌，PR公关的人并不陌生，单个品牌到达一定的规模或者影响力，企业就会采取social的方式做品牌传播，做social传播并非很容易，也不是太难。需要从事市场策划，品牌策划的人综合能力比较强，媒体广告资源比较丰富，而且有业务全局化操盘思维。 从事social传播的人员大多数都是从乙方，PR，媒体，市场出身的较多，当然也有个别是BD出身，因为这些人群在早期积累了较多的… -
贪嗔痴恨爱恶欲是营销的利器
在碎片化、信息爆炸的今天，注意力注定是留给有吸引力的故事。 而对于一个产品来说，好的核心卖点，就是属于它的故事。一个可以让用户高声尖叫，掏钱付款的关键点。 双11大战在即，谁都想在这场狂欢中占得头筹，差异化打法、粉丝经济、小众文化，这些花式大招背后的逻辑相似，如何让自己的产品在同类中脱颖而出，成功打动消费者。也许，核心卖点可以做到。 一、USP：营销界公开的秘密 如果说核心卖点，不得不提，如图腾一… -
营销的本质及中外营销差异
某创业公司投放蜂群，带货视频几百万播放，进店流量却为0；百雀羚3000万+阅读，转化却不到0.00008；淘集集烧钱换来1.3亿用户，如今却巨亏12亿…… 做营销很容易陷入盲区，往往看似声势浩大，结果却不尽人意，这样的营销还不如不做。 做营销，用户需要究竟是什么，如何才能让用户主动购买产品，让企业持续增长？ 一、营销的本质及中外营销差异 你觉得什么是营销？ 有人认为营销是广告， 有人认为营销是做活… -
抖音极速版的下沉营销术
抖音和快手正变得越来越像。近期，抖音推出极速版，跟快手极速版的拉新补贴模式几乎一模一样。 虽然诞生之初，两款App的基因并不相同，但在前进的路上，正面交锋在所难免：无论是“城市带动乡村”，还是“农村包围城市”，流量触顶之际，他们之间的界限正变得越来越模糊。先是快手做了大屏版，单列下拉的信息流神似抖音；现在，抖音也出了极速版，不仅采取红包补贴来裂变拉新，在“关注”界面，也采用了快手的双列点选展现方式… -
AARRR模型谈房地产的营销模式
房地产企业作为传统企业，一般有自己一套传统的营销方法。从拿地开始，各项围绕客户的营销活动便开始按照各个节点紧锣密鼓地展开。 与互联网企业类似，房地产企业追求获取大量客户，实现商品的销售。 而与互联网企业不同的是，由于受到资金杆杠的影响和要求，房地产企业对追求快速转化的要求更高，因为只有这样才能实现资金快速回笼，从而进入下一个资金周转周期。在一个接着一个的资金-土地-建设-销售的周转周期中，实现快速…
