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中小企业能从《茅台传》里学到的品牌策略
强如茅台也是从一个中小企业发展起来的。它的历史对中小企业的启发是： 从头部品牌忽视的空位里找到能够穿越周期的机会，坚持长期主义，等待时代的红利。关键词有：空位、穿越周期、长期主义、等待、时代红利。 首先找到空位：在品类上开创酱酒香型，在产品上聚焦核心爆款，在价格上坚持高端空位，在心智上瞄准 “国酒” 定位。 这些空位的组合，我们称之为侧翼战。其中最重要的是心智中的空位，只有心智中的空位才是可以穿越… -
写文案的20条基本思考
1、 如果你总是不会写营销文案，有一个最简单的方法。找一个人来模拟营销场景对话，让他问你三个问题: 1）我为什么要买你的这个产品? 2）这么厉害？我凭什么信你？ 3）能不能等几天买？为什么现在就要买? 2、 大多数人看到一个产品，首先想到的是 “我为什么要买”，而不是 “你的产品怎么样”。大家压根就懒得去改变，也不愿意尝试新事物。你想让他们关注到你的产品，那首先应该让他们意识到与他们自己相关的问题… -
观夏的私域运营策略分析
01 案例背景 1、品牌简介 观夏是一家诞生于2018年的东方文化香氛品牌。从东方的文化，艺术中寻求香气灵感，在中国及全球产地采取珍萃植物成分，创造出五感通融的东方香气。 旗下产品包含：香水、香膏、室内香氛、香氛器具、香氛洗护等多种类产品线。 2、市场规模 数据显示，近年来随着经济水平发展，以及个性化趋势凸显，气味个性化成为了消费者展现自我的一种表达方式，我国香氛市场销售量呈现爆发式上涨。 数据显… -
B站在商业化上的变化和亮点
最近大家都在做年度复盘和计划，最常问我的一个问题就是，新的一年，该去哪里找增量？后面常常还会补一句，得有确定性。 听起来确实是“既要又要”，但我很理解在这个年头，品牌们对于增长和安全感的双重需求。而关于这点，这几天，一个大家可能想不到的平台—— B 站，给我带来了惊喜。 说起在 B 站做营销，很多人的印象还停留在投内容、玩梗，但在 2023 年全面加速商业化后，B 站已经变了。很多人可能已经看到了… -
智能电商将是一个很大的机会
01 智能电商时代已经到来 中国电商行业的发展历程，充满了机遇、挑战和变革。 中国电商的1.0时代，是货架电商时代，当互联网红利辐射到零售行业，形成了货架电商这种新的消费模式。货架电商作为电商的初始形态，打破了地理空间的限制，人和货的匹配效率获得极大提升，一扇新的大门被正式打开。 2.0阶段进入了内容电商时代，内容电商走通了货找人的消费路径，但本质没有变，只是用另一种方式进一步提升了人货匹配效率。… -
Centric周平：从消费品研发数字化看产品底层能力
随着市场回归理性，消费品牌之间的竞争也从看谁“花活”多回归到了底层能力的比拼上。 在增长不那么性感、冗余变得更致命、降本增效成为主旋律的时代背景下，数字化这个让人一听就头疼的命题也变得避无可避。 而且更要命的是，跟过去几年大家过于关注的洞察和营销端的数字化相比，今天怎么做好产业链的协同、怎么从原料端和产品规划开始做好全链路的数字化管理才是品牌面临的真正考验。 在最近举办的第四届新浪潮品牌大会上，C… -
董宇辉新账号首播看年轻人的刚需消费
2023年的年轻人消费市场，有一个特别奇怪的趋势。就是，年轻人在购买日常所需的刚需品外，将消费市场原本的“非必要消费”变成自己的“刚需消费”。 如，有网友愿意为了自己心中“公平正义”的价值观消费，当大众发现董宇辉被“不公平”对待时，丈母娘纷纷站队，想要为主播寻求一个公平待遇，为给东方甄选带来了前所未有的危机。 而在昨晚，董宇辉独立带队在抖音号“与辉同行”进行首次直播，有数据显示，首播开场近200万… -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才… -
如何看待程前在风马牛年终秀事件？
这两天，2023年风马牛年终秀，火了。为什么？ 这场活动会邀请圈内一些实干家、共同讨论当前社会、经济、文化趋势，给大家提提神，聊聊来年怎么干。 圆桌环节非常激情。 短视频大V兼主持人程前与冯仑、王石、周鸿祎几位大佬就“稳住”话题展开讨论；争议在于，程前在周老师发言时频繁打断，并称对方使用和自己相似的宏观表达，导致双方互怼。 冲突随即引发舆论。 有的说程前过于自我，有的则欣赏年轻人有个人主张。 这些… -
好奇密斯私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：好奇密斯私域运营拆解 案例行业：内衣 拆解作者：千酱 案例目的：留存促活 案例标签：包裹卡、低频带高频 1 品牌调研 一、品牌基础信息 好奇蜜斯品牌以巴黎左岸女性的日常穿着为灵感，将简单、唯美、魅惑的内衣哲学带给亚洲女性。 区分于市场上大份额的聚拢、集中功能，主打轻薄小巧的黄丝文胸，通过力学文胸设计，自然承托、不受束缚，同时以精良设计呈现女人的性感美。 二、流量来源 1… -
2024年私域充满机会
01 这是对消费者最好的时代 毫无疑问 ，这是一个对消费者最好的时代。 就拿前几天降温后，我在网上购买羊绒大衣的事情来说。我发现，在同类的羊绒大衣里，各家的价格、用料都卷到了极致。最终驱使我下单的，是某品牌额外配备了洗护服务，并且承诺随时上门取送。既要高品质、高性价比的产品，又要贴心的售后服务，还要情感上“被尊重”和“他懂我”的感受——消费者这么高的标准，但总有品牌能做到。 但换个角度来看，这也是… -
华住集团的品牌会员运营体系
随着市场进入存量时代，让原本内卷的市场变得更加残酷。业务增长遇到瓶颈，急需新的破局点，各个企业在“外求”不得的情况下，需要“内观”挖掘已有用户群的价值，寻求存量中的增量。 因此，私域流量与会员运营成了企业寻求增长的良方，其中“付费会员”更是成为了关键突破口。 尤其近两年，这股趋势愈演愈烈，用户的需求和企业的策略也在悄然发生变化。 以酒店行业为例，过去很长一段时间非常依赖于OTA平台。他们豪掷千金，… -
看懂当代情绪价值的底层逻辑
情绪价值的底层逻辑，与人类的基本需求和人性弱点息息相关。而现在我们谈论的情绪价值，更多的是直播带货生态语境下的价值。很多时候，消费者选择某种产品，或是为了满足物质需求而购买，或者是为了获得情感上的满足而消费。甚至，有人消费并非是为了使用产品的基本功能，纯粹是为了满足自己某些方面的情感体验。 在短视频、直播带货井喷式发展的今天，如何能够撬动用户情绪实现品效合一？或许，我们从用户情绪价值的挖掘、产品文… -
科目三为何能持续爆火？
无论是文化现象，还是网络文化热点，在社交媒体时代几乎都会经历兴起、流行、热议和逐渐消退的过程。简而言之，就是热点文化现象像刮风一样，刮着刮着就销声匿迹了，生命周期都比较短暂。 就像冲上热搜的#科目三的风吹到了JYP#，让「科目三」再次被讨论、被热议，产生了在网络媒体上持续刷屏的现象。 从百度指数不难看出，与其相关话题的报道与讨论，呈现出曲线性增长，且在最近达到了高峰值。 据统计，在微博上，「科目三… -
2024年的私域会是什么样？
站在此刻看2024以及未来几年，产业及企业复苏的意愿比以往任何时候都来得强烈。 当这一趋势蔓延到私域行业，品牌会作何反应？ 见实于2023年中发起了行业私域大调研，截止到2023年10月筛选去重得到近800家企业，654家品牌案例来自一线的真实反馈，结合去年年底发布的《私域的窘境、机遇和爆发点：2023私域运营趋势白皮书暨年度调研报告》调研数据的对比，我们得出一个结论： “用户和收入双增长”将成为… -
章小蕙是如何将私域做到亿级规模的
小红书第二场直播成交金额1亿+，观看人数125万+，一跃成为小红书的带货红人，她就是章小蕙。 作为电影《桃色》的女主角，明星出身的章小蕙转战直播、私域行业都取得了极为耀眼的成绩。 值得一提的是，章小蕙团队2023年私域GMV也突破了亿级大关，前三季度私域营收增长60%，并拥有超百万的私域会员。 今天，就为大家拆解章小蕙的私域运营，看看小红书的带货“一姐“是如何玩转私域的？ 本文目录如下： 1、案例… -
2024年快消行业五大确定性趋势
对未来的焦虑，不是经济向好或下滑，而是不确定性。 只要是确定性，不管是好的确定性，还是差的确定性，是可以提前准备的，面对的就是机遇或困难，而不是焦虑。 过去10多年的互联网商业革命，由于技术进步的不确定性，大家焦虑比较多，连互联网巨头也焦虑。 疫情3年，由于病毒快速变异，仍然是不确定性多于确定性，大家习惯性焦虑。 2023年是过渡的一年。受制于3年疫情，大家把3年浓缩的希望寄托于2023年。因此，… -
微信张小龙：没有产品，只有人性
前两天听一个播客，主持人问某知名 APP 的创始人一个问题： “为什么国外的社交环境比中国的要丰富很多？你看国外出现了Facebook、Snapchat、Instagram、 Twitter 等各式各样的社交工具，但中国好像就是微信、微博，社交生态就会比较单调一些。” 这个创始人回答：“这个问题的答案特别简单，因为中国有张小龙的微信，完美又克制地解决了用户很多场景下的问题，所以新的创业者是没有机会…
